縣級市的小企業(yè)如何攬得3000萬美元大單

鼎呱呱廚具包裝車間生產(chǎn)線。（湖北日報全媒記者 張源 攝）

湖北日報全媒記者 趙峰 張源

通訊員 張子緯

香港鉅鴻實(shí)業(yè)有限公司（以下簡稱“鉅鴻實(shí)業(yè)”）尋找千萬美元級的廚具合作伙伴！

4月15日至5月5日舉行的第137屆廣交會上，這樣一則消息讓國內(nèi)多家廚具名企心動，紛紛拋出橄欖枝。作為英皇國際有限公司的主要采購服務(wù)代理商，鉅鴻實(shí)業(yè)的訂單大、結(jié)算快，口碑很好。

通過競爭，來自老河口市的湖北鼎呱呱廚具有限公司（以下簡稱“鼎呱呱廚具”）脫穎而出，順利簽下兩年3000萬美元的大單。

結(jié)果一出，參與者驚嘆不已。一個縣級市的小企業(yè)，緣何抱得“美人”歸？

時間回到2022年3月，鼎呱呱廚具落戶老河口市，主打產(chǎn)品不粘鍋系列廚具，主要銷往俄羅斯、日本、韓國等國家和地區(qū)。

“在內(nèi)地做外貿(mào)出口很不容易，銷售渠道經(jīng)常被外貿(mào)公司‘卡脖子’?！惫径麻L牛國防說，掰不開“卡脖子”的手，公司發(fā)展舉步維艱。

2022年10月，看到“第132屆廣交會開幕”的新聞后，牛國防找到老河口市招商服務(wù)中心副主任張偉——廣交會，我們能參加嗎？

廣交會是外貿(mào)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”，對參展企業(yè)要求嚴(yán)、門檻高，彼時的鼎呱呱廚具不具備資格。

張偉沒有一口回絕，而是主動聯(lián)系老河口市商務(wù)局特事特辦、逐級爭取。

在老河口市委、市政府的支持下，張偉率領(lǐng)團(tuán)隊赴襄陽、奔武漢。“有一次，下午兩點(diǎn)半接到省商務(wù)廳電話，需要一份緊急材料。我們一邊先傳電子版，一邊安排工作人員攜原件到漢，下班之前送到了辦公室?！彼f。

2023年初，喜訊傳來——鼎呱呱廚具獲得第133屆廣交會兩個展位。

首次亮相廣交會，張偉繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊全程服務(wù)，訂酒店、布展臺、請翻譯，最終幫助鼎呱呱廚具不僅簽下總額近300萬美元的訂單，還結(jié)識了香港鉅鴻實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理謝錦標(biāo)。

外貿(mào)銷售競爭激烈，采購商也異常謹(jǐn)慎。直到2024年初，香港鉅鴻實(shí)業(yè)才開始與鼎呱呱廚具合作，但都是5萬美元、8萬美元這樣的小單，目的是測試鼎呱呱廚具的產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)能力。

按時交付、質(zhì)量過關(guān)，測試“成績”優(yōu)秀。2024年8月，謝錦標(biāo)帶領(lǐng)團(tuán)隊來到老河口市，看圖紙、跑現(xiàn)場，臨別之際終于松口：“要想進(jìn)一步加大合作力度，每月產(chǎn)能要達(dá)到100萬只、倉儲能力要達(dá)到15萬只。”

原有廠房已沒有擴(kuò)展空間，新建廠房又面臨資金和時間的雙重壓力。怎么辦？

“我們轄區(qū)有一處在建園區(qū)。”就在牛國防一籌莫展之際，老河口市李樓鎮(zhèn)黨委書記康祖全想出辦法，該鎮(zhèn)正在建設(shè)一處智能裝備和汽車零部件產(chǎn)業(yè)園，占地面積64畝。

老河口市委、市政府迅速組織10余家職能部門，奔赴現(xiàn)場召開協(xié)調(diào)會，根據(jù)鼎呱呱廚具的需求對園區(qū)進(jìn)行改造。

“我們重新鋪設(shè)鋼筋、增加24根樁基、架設(shè)電路專線、改造大門位置，等等，額外投入近200萬元。”李樓鎮(zhèn)項目辦負(fù)責(zé)人李海剛每天“釘”在園區(qū)內(nèi)搶工期、督進(jìn)度，原本今年年底才能交付使用的產(chǎn)業(yè)園，本月底將交付一棟廠房，剩余兩棟廠房將于國慶節(jié)前交付。

5月12日，鼎呱呱智能廚電產(chǎn)業(yè)園在老河口市李樓鎮(zhèn)揭牌，在牛國防的“現(xiàn)身說法”下，涂層材料、手柄、自動化涂裝等10余家上下游企業(yè)達(dá)成入園意向。

“你們的產(chǎn)品質(zhì)量、辦事效率、履約能力，和你們的公司名字一樣——頂呱呱?！苯遗苹顒蝇F(xiàn)場，英皇國際有限公司董事扎恩·巴姆說。