創(chuàng)業(yè)者吳丹妮：堅定信心闖市場

新年到來前，我們品牌和國外某知名大學(xué)下屬學(xué)院合作的創(chuàng)新設(shè)計大賽落下帷幕。年輕的孩子們組成跨學(xué)科團隊，運用人工智能工具設(shè)計出花色與款式，或許在不久的將來，這些創(chuàng)意很快就會出現(xiàn)在線下門店里。

創(chuàng)業(yè)這條路，我已經(jīng)走了快15年。從康奈爾大學(xué)畢業(yè)回國后，我從事了多年金融投資工作，接觸到很多創(chuàng)業(yè)者，他們創(chuàng)造了許多我們身邊耳熟能詳?shù)膰浥b品牌。14年前，我辭去工作，創(chuàng)辦了女裝品牌tanni，正式成為一名創(chuàng)業(yè)者。

創(chuàng)業(yè)很難，決定“下?！睍r，不少親友并不贊同，他們認(rèn)為服裝零售行業(yè)競爭太激烈了，我的學(xué)歷背景和工作履歷，完全可以擁有更好的職業(yè)規(guī)劃，何必一頭扎進這個領(lǐng)域吃這個苦？

很多人問我當(dāng)時是怎么想的，其實想法很簡單：我們國家市場巨大，有完備的供應(yīng)鏈，我相信實體經(jīng)濟巨大的潛力和中國品牌的力量。我想用自己的專業(yè)知識，嘗試讓中國服裝品牌有更高附加值，大大方方地走向“微笑曲線”的兩端。

關(guān)鍵是，怎么做？

經(jīng)過一段時間的磨合，我們明晰了自己的路徑——印花賽道。我們將色彩鮮艷、風(fēng)格濃烈的印花設(shè)計作為品牌最大的特色，希望消費者在逛街時看到中國也有這樣的原創(chuàng)品牌：活潑亮麗，自信十足。

從2011年開第一家門店起，我們時常面臨店鋪調(diào)整：閉店或開新店。起初每撤一家店都覺得心如刀割，因為每家店都是親手建起來的，然后沒過兩三年，因為種種原因要搬，覺得特別難受。后來時間久了，才明白這都是創(chuàng)業(yè)路上必經(jīng)的過程。品牌的成長難免有起伏甚至困境，但只要找準(zhǔn)定位，堅持下去，就會慢慢地成長起來，要懂得快與慢的辯證法。

有人問我，堅持做印花14年，節(jié)奏是不是太慢了，有沒有考慮過改變？這個問題我也經(jīng)常在思考，是不是該換，是不是該調(diào)，是不是該變？變或不變，這真是一個永恒的話題。在風(fēng)格上，我們選擇堅持。

每年，出一款原創(chuàng)花色我們就注冊一款，與國內(nèi)外藝術(shù)家、插畫師、知名設(shè)計工作室合作，將原創(chuàng)設(shè)計的花型申請美術(shù)作品著作權(quán)登記，目前登記著作權(quán)的花型有1000余款。知識產(chǎn)權(quán)，是原創(chuàng)女裝品牌發(fā)展的底氣和市場良性競爭的基礎(chǔ)。

為了保持產(chǎn)品的新鮮感和競爭力，我們加強線上線下渠道融合，及時響應(yīng)市場趨勢與消費者需求變化，但絕不盲從所謂國際流行趨勢。花色設(shè)計的美學(xué)基礎(chǔ)，正越來越多地結(jié)合中國元素。

這幾年新中式服飾的流行，是中國文化影響力日益增強的印證。tanni作為一個以花色見長的品牌，嘗試將東方美學(xué)元素與現(xiàn)代時尚設(shè)計相結(jié)合。青花瓷系列，“紅樓”系列，生肖系列，云紋、蓮花、龍鳳……傳統(tǒng)文化之美通過風(fēng)格獨特的印花，帶來一個永不褪色的繁花世界。

在創(chuàng)業(yè)上，我也選擇了堅持。堅持的同時，我們一直在尋求創(chuàng)新和突破。過去一年，新一代人工智能技術(shù)不僅走進了時尚行業(yè)，且開始參與創(chuàng)意的核心環(huán)節(jié)。我們和高校合作，就是希望年輕人以我們品牌為案例，開發(fā)創(chuàng)意時尚零售新體驗。這不僅是一場創(chuàng)意的比拼，更是一次對未來時尚的探索。

常有年輕的畢業(yè)生來問我零售該怎么做，實體該怎么做。對此，我想說的是，在鋼筋水泥的城市森林里，每個充滿活力的民族品牌，都是一抹亮色，照亮每個追夢人。

（徐 達(dá)采訪整理 來源：經(jīng)濟日報）