沙洋郵政：搶抓秋收客群 實(shí)現(xiàn)拓客增收

荊楚網(wǎng)（湖北日?qǐng)?bào)網(wǎng)）訊（通訊員 曹悅 徐敏）9月10日，筆者從沙洋縣郵政分公司獲悉，三季度是秋糧資金回流旺季，該分公司把握農(nóng)村金融轉(zhuǎn)型方向，明確資金節(jié)點(diǎn)，追著資金流跑，盯著重點(diǎn)客群抓，強(qiáng)化創(chuàng)效創(chuàng)收。截至9月8日，沙洋縣郵政分公司三季度新增綜合資產(chǎn)2.19億元，新增余額1.49億元，兩項(xiàng)指標(biāo)均列全省郵政第1位。

一對(duì)一走訪客戶。通訊員 供圖

強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，全力拼搶市場(chǎng)，追著資金流跑。該分公司緊盯秋糧市場(chǎng)，確立了“以秋糧代發(fā)項(xiàng)目為主、特色經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目為輔”的營銷服務(wù)思路，主動(dòng)與農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、糧食局等主管單位及中儲(chǔ)糧、匯龍公司等糧油收購企業(yè)聯(lián)系，爭(zhēng)取糧棉油收購資金的代發(fā)權(quán)及所轄收儲(chǔ)站點(diǎn)駐點(diǎn)服務(wù)資格。網(wǎng)點(diǎn)組織人員開展糧食經(jīng)紀(jì)人銷號(hào)式走訪，加強(qiáng)日常聯(lián)系與維護(hù)，簽訂代發(fā)協(xié)議。全縣超過90%的糧食經(jīng)紀(jì)人與郵政合作開展了秋糧代發(fā)工作，農(nóng)戶代發(fā)覆蓋面達(dá)到80%以上。

工作人員緊盯重點(diǎn)客戶強(qiáng)化創(chuàng)效創(chuàng)收。通訊員 供圖

善用服務(wù)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)獲客渠道，盯著重點(diǎn)客群抓。沙洋分公司以網(wǎng)點(diǎn)為單位，全力搶抓秋收客群，為農(nóng)戶推介郵政存款、理財(cái)、保險(xiǎn)等金融業(yè)務(wù)。同時(shí)，在CRM系統(tǒng)中匹配“秋糧種植戶”專屬標(biāo)簽，全面落實(shí)獲取新客、開卡綁卡、支付結(jié)算、手機(jī)銀行等綜合金融服務(wù)。全縣新增代發(fā)獲客1560戶，余額沉淀4320萬元，資金沉淀率達(dá)61%。

融入地方經(jīng)濟(jì)，搭建生態(tài)場(chǎng)景，跟著項(xiàng)目帶動(dòng)“突”。該分公司因地制宜，完善特色經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)建檔，按照“一鎮(zhèn)一特色”的走訪計(jì)劃，拜訪當(dāng)?shù)丶Z食收購戶、特色農(nóng)產(chǎn)品種植戶等。每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)主抓一個(gè)特色產(chǎn)業(yè)，深挖十里風(fēng)干雞、五里菜籽油、馬良黃豆、拾橋蔬菜等。同步以站點(diǎn)活動(dòng)為橋梁，強(qiáng)化郵銀協(xié)同服務(wù)“村、社、戶、企、店”五大客群，搭建農(nóng)村農(nóng)業(yè)服務(wù)生態(tài)場(chǎng)景，加快農(nóng)村郵政轉(zhuǎn)型發(fā)展。該分公司共開展站點(diǎn)活動(dòng)45場(chǎng)次，通過糧款代發(fā)、特色經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，引薦融資E貸款客戶61戶，郵儲(chǔ)銀行沙洋縣支行成功發(fā)放貸款810萬元。

下一步，沙洋郵政分公司將繼續(xù)通過代發(fā)項(xiàng)目賦能，搶抓糧食、特色經(jīng)濟(jì)代發(fā)資金，深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)地方特色經(jīng)濟(jì)，加速構(gòu)建特色金融生態(tài)圈，全力推動(dòng)代理金融向財(cái)富金融、生態(tài)金融轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)多渠道拓客、多業(yè)務(wù)增收。