助農(nóng)保供齊發(fā)力，阿里蘇寧拼多多模式有何不同？

農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，“菜籃子”是人們生活的基本保障。立春已過，春耕在即，2月10日，全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心發(fā)布《給農(nóng)民朋友的一封信》，號召農(nóng)戶在抗擊疫情的同時，恢復(fù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，做好個人防護(hù)的同時，確保不要耽誤農(nóng)時。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)之外，農(nóng)產(chǎn)品銷售更為迫切。眼下，一些早春農(nóng)作物陸續(xù)成熟待采，由于道路封閉、運力緊張等原因，出現(xiàn)了大量農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。據(jù)估算，僅海南一地，急待上市的蔬菜、水果，就達(dá)到20多萬噸。如何幫助農(nóng)戶打開銷路、擺脫困局，成為亟待解決的問題。

近日，阿里、蘇寧、拼多多等電商平臺紛紛行動。打開各大平臺APP，助農(nóng)信息都被放在了醒目位置。

阿里“愛心助農(nóng)”，頭部主播為農(nóng)產(chǎn)品帶貨

阿里在助農(nóng)行動中，彰顯了大平臺優(yōu)勢。2月6日阿里宣布全面啟動“愛心助農(nóng)”計劃，集合天貓、淘寶、聚劃算、盒馬、餓了么、阿里鄉(xiāng)村事業(yè)部等組成龐大的農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。

面對農(nóng)產(chǎn)品滯銷嚴(yán)峻形勢，2月12日，淘寶宣布設(shè)立10億愛心助農(nóng)基金，實施助農(nóng)10項措施。包括開通“愛心助農(nóng)專線”收集滯銷農(nóng)產(chǎn)品信息，在淘寶上推出農(nóng)產(chǎn)品特賣系列專區(qū)，幫助涉農(nóng)商家免費開通淘寶直播等。

直播帶貨是電商領(lǐng)域的熱門新“玩法”。擁有大量頭部主播的淘寶，發(fā)揮直播優(yōu)勢，調(diào)動薇婭、李寧、聯(lián)合利華等不同領(lǐng)域賣家，幫農(nóng)民直播帶貨。據(jù)統(tǒng)計，僅2月13日一天，淘寶就幫15個?。▍^(qū)、市）26個縣賣出了15萬單、共300噸農(nóng)貨。

不僅要賣出去，還要送出去。疫情期間，交通不暢，是農(nóng)產(chǎn)品滯銷的首要因素。為此阿里菜鳥為滯銷農(nóng)產(chǎn)品設(shè)立了直達(dá)專線，攜手圓通、中通、申通、韻達(dá)等快遞公司，從采收到銷售，從產(chǎn)地到銷地，將農(nóng)產(chǎn)品全鏈路的每一個環(huán)節(jié)一一打通。

拼多多設(shè)5億助農(nóng)專項補貼

云南省紅河州建水縣是農(nóng)業(yè)大縣。該縣盛產(chǎn)紫皮洋蔥，全縣有100多家農(nóng)戶種植。每年的這個時節(jié)，建水縣洋蔥早已銷售一空，今年受疫情影響，銷售十分慘淡。商戶王耀忠向拼多多發(fā)起求助。

接到反饋后，拼多多著手協(xié)調(diào)資源。通過加入高補貼、高曝光的“戰(zhàn)役開拼”活動，2小時的直播，王耀慶賣出了將近一萬斤洋蔥，這讓建水縣的洋蔥種植戶看到了希望。

2月10日，拼多多上線“抗疫開拼，愛心助農(nóng)”專區(qū)，該專區(qū)已覆蓋全國近400個農(nóng)產(chǎn)區(qū)，230多個國家級貧困縣。商品囊括臍橙、蘋果、草莓等各類水果和主要生鮮食材。

據(jù)悉，除充足的流量支撐外，拼多多還設(shè)置了5億元的專項農(nóng)產(chǎn)品補貼，以及每單2元的快遞補貼，以幫助解決疫情期間的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接問題，讓農(nóng)戶的收入得到保障。

蘇寧全場景組團(tuán)助農(nóng)

2019年，蘇寧收購家樂福中國后完成全場景零售布局，在這近期的助農(nóng)措施上，也發(fā)揮出場景優(yōu)勢。

首先，在蘇寧主力產(chǎn)品蘇寧易購app端，蘇寧拼購是奮戰(zhàn)在助農(nóng)一線的主要力量。2月12日，蘇寧拼購發(fā)布18條助農(nóng)措施，零成本入駐、快速審核，幫助農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品入駐；物流優(yōu)惠政策；依托蘇寧金融提供資金支持，等等。

蘇寧還推出了“家在蘇寧拼購”直播計劃，啟動“蘇寧線下門店主播+網(wǎng)紅主播”模式，對本次疫情影響較大的商品進(jìn)行一對一幫扶，帶動銷貨。

打開蘇寧易購APP，“戰(zhàn)疫助農(nóng)”內(nèi)容被推薦在了頂部醒目位置。大量滯銷幾十萬斤、百萬斤的農(nóng)產(chǎn)品以十分實惠的價格進(jìn)行售賣，如湘西椪柑、攀枝花西紅柿等大量全國知名的應(yīng)季蔬果，價格普遍低于目前門市價，正在千萬流量之下被消費者搶購。

基于蘇寧全場景零售推出的“1小時場景生活圈”服務(wù)，在助農(nóng)中作用凸顯。該項服務(wù)通過家樂福、蘇寧小店，輻射用戶三公里范圍，實現(xiàn)用戶線上下單，1小時之內(nèi)送達(dá)。疫情期間，生鮮電商訂單暴漲，對應(yīng)的家樂福蔬菜到家訂單和蘇寧菜場銷量猛增。

春節(jié)期間，家樂福在全國51個城市210家門店的到家訂單增長300%，其中蔬菜訂單量同比增長600%；依托蘇寧小店的蘇寧菜場，春節(jié)訂單量達(dá)到了平常單量的3到5倍。

近日，《人民日報海外版》報道了一則助農(nóng)案例。廣西南寧農(nóng)戶高明蓮家的馬蘭頭熟了，作為早春的應(yīng)季緊俏蔬菜，往年她從來不愁賣，今年卻因為道路不通導(dǎo)致銷路出了問題。緊急時刻，從當(dāng)?shù)卣弥K寧菜場在收菜，她撥通了蘇寧的電話。不到一天時間，蘇寧菜場直接派車過來就把菜全收了。

類似的電話，蘇寧每天會收到幾千個。依托蘇寧的供應(yīng)鏈支持，家樂福和蘇寧菜場每天龐大的自營銷量也保證了農(nóng)產(chǎn)品的出路。只要農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，放到蘇寧的各大門店，不愁賣。

蘇寧菜場依托蘇寧小店，在社區(qū)推出“無接觸自提”服務(wù)，居民在線上購買，次日在社區(qū)蘇寧小店自提。對于高明蓮這樣“觸網(wǎng)”不深的農(nóng)戶，蘇寧“助農(nóng)18條”中有專門的針對性指導(dǎo)措施。

看著第二批馬蘭頭快長出來了，高明蓮沒有那么焦慮了。

總結(jié)：

2月5日發(fā)布的中央一號文件強調(diào)，2020年的兩大重點任務(wù)是集中力量打贏脫貧攻堅戰(zhàn)和補上全面小康“三農(nóng)”領(lǐng)域突出短板。這兩大任務(wù)均與農(nóng)業(yè)息息相關(guān)，這關(guān)系我國若干年的戰(zhàn)略發(fā)展，是必須完成的任務(wù)。

對電商平臺來講，打贏這場助農(nóng)戰(zhàn)既是社會責(zé)任，也是市場機(jī)遇。很多在今年由于疫情導(dǎo)致滯銷的農(nóng)產(chǎn)品，其實在往年都是緊俏商品，與此同時，疫情期間廣大城市消費者對農(nóng)產(chǎn)品，尤其是新鮮果蔬的采購需求高漲，不少農(nóng)產(chǎn)品存在一定緊缺。這更為電商平臺發(fā)揮作用、深入下沉市場提供了機(jī)會。