眾電商拼補貼 消費者得紅利

秭歸臍橙借電商平臺暢銷全國

剛剛過去的圣誕，各大電商平臺又掀起了一波促銷潮。整個2019年，電商平臺的活動也是一茬接一茬，“618”、“818”、雙11、雙12……各大平臺拼補貼、拼質(zhì)量、拼速度，讓“剁手黨”們買得不亦樂乎。記者梳理發(fā)現(xiàn)，社交電商、下沉市場、直播帶貨，無疑成為今年電商市場三大主題詞。

社交電商一路高歌猛進

2019年也被稱作是社交電商元年。拼多多成功上市，中小平臺不斷涌現(xiàn)，社交電商一路高歌猛進受到了廣泛關(guān)注。

提起社交電商，不少消費者第一個想到的就是拼多多?！白詮牧私獾狡炊喽嗟摹賰|補貼’，我簡直買到停不下來?！弊蛉?，家住漢口永清街的劉女士感嘆。

今年上半年，拼多多針對華為、iPhone等品牌推出了“百億補貼”，和以往玩法不同，它去除了各種繁瑣邀請、砍一刀等消耗精力和人情的做法，直接減價，這一改變讓許多消費者都能享受優(yōu)惠，效果也立竿見影?；顒悠陂g，拼多多的日活用戶突破1億，參與計劃的國內(nèi)外品牌超過2800家，熱門補貼商品超過23000款。

這些數(shù)據(jù)在財報中的表現(xiàn)尤為顯著，2019年第三季度，拼多多年活躍買家數(shù)增長到了5.363億。創(chuàng)始人黃崢也曾表態(tài)，“百億補貼”將持續(xù)進行。

百億補貼挖掘下沉市場

聚劃算的“百億”補貼來得雖晚，勢頭卻很猛。

打開聚劃算的活動會場，左有萬券齊發(fā)，右有品牌直降。12月11日，聚劃算百億補貼項目正式上線，當天超過500萬人次訪問。iPhone11、Switch、戴森等產(chǎn)品均已達到全網(wǎng)最低價。

今年以來，聚劃算先后賣空云南千畝玫瑰花田、四千畝特優(yōu)級沃柑林、四百萬枚綿陽雞蛋、三百噸?？诨鹕嚼笾?、四百噸棗陽皇桃……頻繁創(chuàng)下中國電商農(nóng)產(chǎn)品上行紀錄。

“相比于這些數(shù)字，我們更欣喜下沉市場消費者的需求升級的趨勢，這說明我們過去近一年的工作，真正地改變了下沉市場的貨品結(jié)構(gòu)?！本蹌澦闵碳疫\營總經(jīng)理陳浩表示。

對下沉市場的重視，還包括另一互聯(lián)網(wǎng)巨頭京東。雙12期間，京東在首頁核心位置推廣“超級百億補貼”，以領券的方式給消費者補貼，每個整點搶券，例如iPhone 11券后只要4588元，銷量也一度走高。

直播帶貨改變消費習慣

近來火爆的直播帶貨在下沉市場同樣適用，天貓雙11當天，超50%淘寶商家參與直播、帶動200億元成交額，包括20000位農(nóng)民、40位縣長“主播”，為地方廠家?guī)ж洝?/p>

“今年雙11，抱著好奇的態(tài)度，我看了李佳琦的直播，鬼使神差就下了單?！弊蛉?，武漢資深“剁手族”曾女士表示，從不看淘寶直播的她，從此成為直播購物的忠實粉絲。

今年雙12，蘇寧還通過直播賣起了房。為了讓購房者更快速、更直觀、更真實地查看在售樓盤信息，雙12特價房上線之后，蘇寧直播舉行了上百場看房直播，讓眾多購房者通過直播鏡頭，了解意向房源的真實情況。

購房者李先生表示，在蘇寧直播看了特價房直播，感覺房型不錯，趁著周末到售樓處看房源，“沒想到，現(xiàn)場好多人都是來看特價房的?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士分析，直播帶貨已成為電商銷售強勁增長的重要因素，也在深度改變大眾的消費習慣。尤其是隨著5G時代的到來，直播內(nèi)容日趨多元化，直播電商無疑將會繼續(xù)撬動更廣闊的產(chǎn)業(yè)市場。