一年網(wǎng)銷9個(gè)億，多肉控，看這里！

地點(diǎn)/江蘇宿遷耿車鎮(zhèn)

采訪者/景明

耿車，宿遷西大門，從行政版圖上來看，耿車只是不起眼的蘇北小鎮(zhèn)，但是耿車是一個(gè)“多面體”，過去30年，它既有變廢為寶的本領(lǐng)，又遭遇了垃圾圍城的困境。

從南京出發(fā)，沿著高速公路一路向北行駛，近3個(gè)小時(shí)車程，就到了江蘇最年輕的設(shè)區(qū)市——宿遷。下了高速公路，繼續(xù)向西北方向開，當(dāng)我們感覺路上物流大貨車明顯多起來的時(shí)候，不用看路標(biāo)，基本可以確定，耿車到了。繁忙，是全國電商鎮(zhèn)耿車給我的第一印象。

在耿車鎮(zhèn)電商物流產(chǎn)業(yè)園，從板式家具、子母床，到花盆、多肉植物，每天至少1千噸寄件地址寫著耿車的大小貨物源源不斷運(yùn)往全國各地。2018年耿車鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)電商銷售額50億元，是全國三個(gè)實(shí)現(xiàn)“淘寶村”全覆蓋的鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一。

點(diǎn)擊播放 GIF 1.7M繁忙的耿車快遞物流園

其實(shí)，早在30年前，耿車這個(gè)江蘇西北的普通小鎮(zhèn)，因?yàn)樯鲜兰o(jì)80年代費(fèi)孝通先生兩次調(diào)研提出“耿車模式”而聲名鵲起。

1986年5月16號(hào)出版的《人民日?qǐng)?bào)》，當(dāng)時(shí)“耿車模式”作為經(jīng)驗(yàn)被廣泛宣傳 央廣記者景明攝

30年前的“小耿（車）”才不是

一個(gè)沒有故事的普通同學(xué)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）

什么是“耿車模式”？

“耿車模式”是江蘇省宿遷市耿車鎮(zhèn)在中國不發(fā)達(dá)農(nóng)業(yè)地區(qū)發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的一種模式。80年代，“耿車模式”響徹大江南北，與“溫州模式”“泉州模式”“蘇南模式”并稱中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的樣板。

敲黑板！

耿車模式的特點(diǎn)：“四輪齊轉(zhuǎn)”“雙軌并進(jìn)”的復(fù)合所有制結(jié)構(gòu)。

“四輪齊轉(zhuǎn)”是指鄉(xiāng)、村、聯(lián)戶、戶四個(gè)層次辦企業(yè)。

簡(jiǎn)單說就是：家家戶戶辦企業(yè)，人人爭(zhēng)當(dāng)萬元戶（個(gè)體戶）。

當(dāng)年的塑料大王，如今成了電商達(dá)人

邱永信介紹他開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品（央廣記者景明攝）

今年68歲的村民邱永信，是全鎮(zhèn)第一個(gè)吃螃蟹的人。從1983年開始，他帶著家人收購、分揀、加工廢舊塑料，買賣十分紅火。

邱永信：“破爛堆里扒黃金，我們先解決溫飽問題。那時(shí)候我一開始干，我一年能賺十萬八萬，也非常不簡(jiǎn)單了。買一輛舊的普桑車，可不得了了。買到家，小孩子大人一起到跟前看看，買小車了。”

到1986年，耿車鄉(xiāng)村企業(yè)發(fā)展到38個(gè)，戶辦、聯(lián)戶辦企業(yè)發(fā)展到4567個(gè)，企業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到3.17億元。

為什么大家聽說過“蘇南模式”“溫州模式”，卻少有人了解“耿車模式”？

因?yàn)樗?，衰！落！了?/p>

老的“耿車模式”說明了以犧牲環(huán)境為代價(jià)的傳統(tǒng)增長(zhǎng)模式行不通，走不遠(yuǎn)。

最高峰時(shí)，耿車片區(qū)年加工廢舊塑料近300萬噸，從業(yè)人員近10萬人，產(chǎn)值達(dá)80億元。耿車鎮(zhèn)一度時(shí)期成為華東地區(qū)規(guī)模最大的再生資源回收交易基地。

2016年集中整治前的耿車鎮(zhèn)。

“耿車模式”還催生了一個(gè)新詞——“耿車味”

耿車鎮(zhèn)大眾村史莊組組長(zhǎng)、廢塑料大戶朱杰：“宿遷人都知道兩個(gè)味兒。聞到酒味就知道到了洋河（鎮(zhèn)）。聞到塑料垃圾的味道，就知道到了耿車。原來，我干完活騎摩托車到城里吃飯，人家不認(rèn)識(shí)我的，聞到我身上的垃圾味，人家就說，你是耿車人。房前屋后都堆的垃圾，河里都是黑水，青蛙、魚進(jìn)入就死。那幾年得病的人也多?！?/p>

這種“帶著污染味道的GDP”，讓人們不再以耿車為榮。2016年初，耿車人決心用環(huán)境治理守住綠水青山，用綠色發(fā)展換來金山銀山，僅用66天時(shí)間，3471戶廢舊物資回收加工經(jīng)營戶全面清理到位，59個(gè)交易貨場(chǎng)全部取締，61個(gè)地磅、2100戶設(shè)施設(shè)備全部拆除，一個(gè)存續(xù)30年的廢舊物資回收加工行業(yè)劃上了句號(hào)。

在史莊村的環(huán)境整治中，大伙還留了一臺(tái)塑料破碎機(jī)在村里，牌子上面寫著“告別過去”（央廣記者景明攝）

在耿車鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)園，鎮(zhèn)黨委書記徐光良執(zhí)意要帶我看一副V形圖。他說，理解耿車的轉(zhuǎn)型，離不開這張圖。

徐光良：“全鎮(zhèn)8000多戶，4000多戶在做。當(dāng)時(shí)正在經(jīng)歷一場(chǎng)發(fā)展的V字期，2016年元月以后，經(jīng)濟(jì)明顯的下滑了。產(chǎn)值30多個(gè)億一下子就沒有了。我們最關(guān)心的是，轉(zhuǎn)型之初，能不能老百姓的生活水平不下降?！?/p>

整治后的耿車鎮(zhèn)水美鄉(xiāng)村劉圩村 （央廣記者景明攝）

為了給企業(yè)轉(zhuǎn)型找出路，給老百姓找飯碗，徐光良到處求人，好不容易組織附近經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的企業(yè)到村里開了12場(chǎng)招聘會(huì)。沒想到，幾個(gè)月后，原本應(yīng)聘出去打工的老百姓又都回來了。原來，耿車人還是喜歡自己創(chuàng)業(yè)。轉(zhuǎn)型艱難的時(shí)候的茫然，徐光良記得深：有的大戶直追到他辦公室討說法，問出路。

徐光良：“有個(gè)大戶賣紅木家具失敗了，又開日本料理，選點(diǎn)不對(duì)做不下去，然后又到我們農(nóng)業(yè)園區(qū)了。到我辦公室里面反復(fù)講，書記這個(gè)多肉到底能不能做？他們夫妻倆連續(xù)兩天來了兩次，我沒有一絲猶豫，做一定能做，肯定能把它做好。不是簡(jiǎn)單的一句話，分析全國的形勢(shì)，分析當(dāng)?shù)氐男蝿?shì)。”

耿車電商創(chuàng)業(yè)帶頭人、江蘇育美森園藝?yán)习謇钇剑ㄗ螅?央廣記者景明攝

徐光良說的是李平夫婦，他們廢舊塑料生意做不下去了，便瞅準(zhǔn)了在網(wǎng)上賣多肉植物的商機(jī)，但一開始有些用力過猛，第一單就從韓國買來80萬元的高端多肉植物。沒曾想隨著天氣變冷，大棚沒裝供暖設(shè)施，李平眼睜睜地看著成批的多肉植物死亡，每天損失上萬元。從那時(shí)候起，他們開始鉆研技術(shù)，一家人甚至直接從城里的大房子搬進(jìn)了鄉(xiāng)下的臨時(shí)集裝箱里，這樣李平就可以24小時(shí)守著她的多肉植物“苗寶寶”了。

李平：“我們?nèi)揖妥≡诩b箱里，28個(gè)平方，我剛開始還回市區(qū)去住。后來，就住集裝箱，孩子也送到寄宿學(xué)校去了。我對(duì)這一塊兒很有信心的，前期所有的親戚朋友都不理解，包括我自己的母親，每次去都掉眼淚?！?/p>

李平告訴我他還去了南京找專家請(qǐng)教。兩年時(shí)間，不僅完全掌握了400多種多肉植物的栽培技術(shù)。當(dāng)初為了打開多肉植物的銷路，李平誤打誤撞，嘗試了一下在網(wǎng)上直播賣多肉，沒想到這一嘗試，還帶火了當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)產(chǎn)業(yè)。

耿車鎮(zhèn)生態(tài)農(nóng)業(yè)園優(yōu)之雅園藝的主播，他們大都是本地人（央廣記者景明攝）

現(xiàn)在李平不僅耿車最先在淘寶直播上賣貨的人，而且還成了小有名氣的網(wǎng)紅，還帶動(dòng)了一大批村里年輕人。

客戶：“岫巖來兩棵?！?/p>

主播：“好的。你要多頭還是單頭的？我們家不講價(jià)，你別看他小，樁子都是老樁子的。這個(gè)是‘雪精靈’，這個(gè)可以不？其實(shí)這兩顆挺好看的，真的，我給你上鏈接你去拍吧。上個(gè)18--6你到1號(hào)鏈接去拍。”

耿車鎮(zhèn)生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園園區(qū)企業(yè)培育的多肉植物（央廣記者景明攝）

多肉植物直播

在耿車鎮(zhèn)生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園的大棚里，我看到幾萬株多肉植物安靜的躺在苗床的小格子里。離我不遠(yuǎn)處，3、5個(gè)園藝工人，一人守著一攤，擺弄著一個(gè)黑色的三腳架一樣的工作臺(tái)，低頭勞作，自言自語。

主播兩人一組，一個(gè)人負(fù)責(zé)播，一個(gè)人負(fù)責(zé)后臺(tái)接單。每天工作8小時(shí)，一半多時(shí)間都在連續(xù)說話，工作強(qiáng)度著實(shí)不小。

記者：“這個(gè)是直播的后臺(tái)是不是？”

張瑋：”對(duì)對(duì)對(duì)。像昨天成交了多少，1萬塊錢左右。每天都在播?！?/p>

記者：“競(jìng)爭(zhēng)也很激烈吧，有什么訣竅？”

張瑋：“這是我們自家的基地，自己培育的，這是我們最大的優(yōu)勢(shì)。”

耿車鎮(zhèn)生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園園區(qū)企業(yè)培育的多肉植物（央廣記者景明攝）

直播團(tuán)隊(duì)成員正在按照客戶下單要求撿貨、包裝、配送（央廣記者景明攝）

耿車生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園企業(yè)的員工正在為直播做準(zhǔn)備 （央廣記者景明攝）

鎮(zhèn)黨委書記徐光良告訴我，最近兩年，多肉種植已經(jīng)成為支撐耿車生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)銷量的主力，目前耿車已建成4300畝核心區(qū)、30萬平方米溫室大棚，培育多肉植物6000萬株。每天訂單能達(dá)到5萬單，2018年更是網(wǎng)銷9億元。

耿車鎮(zhèn)生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園園區(qū)企業(yè)培育的多肉植物（央廣記者景明攝）

我采訪過不少城鎮(zhèn)，耿車干部的互聯(lián)網(wǎng)思維給我留下了深刻的印象，這里2016年就提出了“支部加電商”工程,把農(nóng)村黨員推向了電商創(chuàng)業(yè)的第一線。要求村支部班子有1/3以上的書記能講電商課，1/3以上書記有電商致富項(xiàng)目，每個(gè)村居要建設(shè)電商示范點(diǎn)。

耿車鎮(zhèn)生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園園區(qū)企業(yè)搭建的直播后臺(tái)（央廣記者景明攝）

驚嘆于直播帶貨的驚人流量，最近耿車鎮(zhèn)黨委書記徐光良一再在琢磨如何才能打造有競(jìng)爭(zhēng)力的本土主播群體，把村里有直播意愿的年輕人組織起來，請(qǐng)外面有經(jīng)驗(yàn)的主播來培訓(xùn)，在當(dāng)?shù)卮蛟煲粋€(gè)網(wǎng)紅直播基地。

徐光良：“直播是經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，我們要緊緊跟上這個(gè)時(shí)代，建設(shè)網(wǎng)紅直播基地。”

記者采訪耿車電商創(chuàng)業(yè)帶頭人、竹林風(fēng)家具創(chuàng)始人王贊（右）

蹲點(diǎn)的時(shí)間，我更是從耿車年輕人的身上看到了“耿車模式”新的含義。25歲的王贊在大學(xué)宿舍創(chuàng)業(yè)，利用暑假期間在網(wǎng)上代賣老家生產(chǎn)的板式家具，兩年多時(shí)間，他從貼牌銷售到返鄉(xiāng)建廠生產(chǎn)，大學(xué)還沒畢業(yè)的王贊，已經(jīng)注冊(cè)了5個(gè)電商品牌，帶領(lǐng)了20多人的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)銷售額3600多萬元。

王贊：“鄉(xiāng)村同樣可以建功立業(yè)，農(nóng)村同樣有很多機(jī)會(huì)。如果沒有互聯(lián)網(wǎng)我都不知道我現(xiàn)在在哪里。按照傳統(tǒng)的模式，不可能發(fā)展這么快。要感謝這個(gè)時(shí)代好！”

編者按

編者按：今年是新中國成立70周年。70年披荊斬棘，70年風(fēng)雨兼程。一路走來，中國人民自力更生，艱苦奮斗，創(chuàng)造了舉世矚目的中國奇跡。無論是在中華民族歷史上,還是在世界歷史上,這都是一部感天動(dòng)地的奮斗史詩。從今天開始，中國之聲推出大型主題報(bào)道《壯麗70年 奮斗新時(shí)代——足跡》，中央廣播電視總臺(tái)央廣50多名記者深入偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村、城市社區(qū)、工程現(xiàn)場(chǎng)、科研院所……蹲點(diǎn)調(diào)研，充分展現(xiàn)一個(gè)古老民族的現(xiàn)代化傳奇，充分體驗(yàn)新征程上人民的奮斗精神。