讓湖北茶香飄海外 ——中興食品茶葉出口全省第一的啟示

湖北日?qǐng)?bào)全媒記者趙良英通訊員江開軍

上料、下料、包裝、覆膜、打包……4月2日，湖北中興食品有限公司隨縣加工廠生產(chǎn)車間，全自動(dòng)化茶葉生產(chǎn)線開足馬力生產(chǎn)。公司董事長(zhǎng)舒大忠向湖北日?qǐng)?bào)全媒記者介紹，今年以來，公司成品茶出口繼續(xù)保持旺盛勢(shì)頭，訂單已排到年底。

這家茶葉出口企業(yè)后起之秀，已連續(xù)多年位居全省同行業(yè)出口第一。在中東、非洲和東南亞，該公司產(chǎn)品已成為湖北茶乃至中國(guó)茶的代名詞。

拓市場(chǎng)，暢銷40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)

中興食品創(chuàng)建于2000年7月，2012年之前做食用菌出口。公司掌門人舒大忠，已在這一領(lǐng)域深耕30余年。

摸爬滾打中，舒大忠發(fā)現(xiàn)，食用菌出口多面向華人聚集區(qū)，但茶葉深受多國(guó)消費(fèi)者青睞，消費(fèi)群體遠(yuǎn)大于前者?！爸袊?guó)是全球第一大產(chǎn)茶國(guó)，然而國(guó)際市場(chǎng)上我國(guó)茶葉卻難覓身影?！笔娲笾艺f。

市場(chǎng)決定取舍。認(rèn)識(shí)到“茶葉出口潛力巨大”的舒大忠，果斷轉(zhuǎn)型。

2013年夏，他帶著自制的茶產(chǎn)品，奔赴非洲開拓市場(chǎng)?！昂币伯a(chǎn)茶？”這是舒大忠遇到最多的問題。更令他尷尬的是，由于口味不對(duì)路，帶過去的產(chǎn)品降價(jià)一半也少人問津。

舒大忠沒有氣餒，他從當(dāng)?shù)刭徺I銷量前三名的茶葉，帶回國(guó)研究。公司先后從浙江等地高薪聘請(qǐng)具有多年茶葉種植、加工、銷售經(jīng)驗(yàn)的專家8人，同時(shí)與華中農(nóng)業(yè)大學(xué)等高校開展產(chǎn)學(xué)研合作。針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的飲茶習(xí)慣，公司對(duì)全國(guó)各產(chǎn)區(qū)60多種原料茶進(jìn)行個(gè)性化拼配，開發(fā)出近30種口味的茶產(chǎn)品。

近年來，中興食品搭乘“一帶一路”快車，通過在相關(guān)國(guó)家開設(shè)分公司、設(shè)立銷售點(diǎn)以及參加國(guó)際博覽會(huì)等多種方式，構(gòu)建國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。去年，還聘請(qǐng)華中科技大學(xué)留學(xué)生擔(dān)任營(yíng)銷專員，拓展出口市場(chǎng)。經(jīng)過不懈努力，公司的國(guó)際客戶群不斷擴(kuò)大，訂單源源而來。

2015年，中興食品開始出口茶葉，當(dāng)年銷售額突破3000萬美元，占全省茶葉出口一半以上。此后，該公司坐穩(wěn)湖北茶葉出口頭把交椅，并持續(xù)至今?！艾F(xiàn)在，每三天發(fā)兩個(gè)貨柜，平均每天出口15噸茶產(chǎn)品?！惫靖笨偨?jīng)理崔建軍介紹，中興食品90%的產(chǎn)品出口海外，暢銷40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中“一帶一路”國(guó)家23個(gè)，2018年出口銷售收入超過3億元。

提品質(zhì)，綠色決定生死

4月3日，清明節(jié)前夕，正是采茶旺季。

記者在中興食品隨縣雨亭嶺茶場(chǎng)看到，綠意盎然的茶樹間，粘蟲板、太陽能誘蟲燈隨處可見，每片茶園都擺著數(shù)十個(gè)垃圾桶?！拔覀冇糜袡C(jī)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格管控茶園，采茶時(shí)垃圾都不能隨地扔?！惫炯夹g(shù)副總鄭建新介紹，中興食品在隨州建有優(yōu)質(zhì)茶園3萬畝，都進(jìn)行了無公害改造，深耕翻土，施有機(jī)肥，噴灑生物農(nóng)藥，嚴(yán)控農(nóng)藥殘留。

為了拼配所需，近年來，中興食品按照隨州“樣板茶園”，通過“公司+基地+農(nóng)戶”經(jīng)營(yíng)模式，與浙江、云南、福建等9個(gè)主要產(chǎn)茶省的茶園合作，建設(shè)50多萬畝優(yōu)質(zhì)茶葉基地，帶動(dòng)上萬戶茶農(nóng)增收致富的同時(shí)，從源頭有力掌控了茶葉品質(zhì)。

“作為農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)，規(guī)模是發(fā)展的基礎(chǔ)，品質(zhì)是生命線。茶葉出口要求高，不亞于做食品，可謂‘綠色決定生死’。”鄭建新說，公司通過引進(jìn)茶樹新品種，示范推廣機(jī)械化管理、測(cè)土施肥、病蟲害無害化綜合防治等標(biāo)準(zhǔn)化栽培技術(shù)，提升茶葉種植技術(shù)水平。

2012年至今，中興食品累計(jì)投入7億多元，先后建成5個(gè)茶葉加工廠，總建筑面積10萬平方米，引進(jìn)安裝各類生產(chǎn)設(shè)備800多套，通過優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品品質(zhì)。目前，公司生產(chǎn)紅茶、綠茶、黑茶、白茶、出口茶五大系列100余種產(chǎn)品，年產(chǎn)能上萬噸。

走進(jìn)該公司位于隨縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的制茶車間，要戴頭套鞋套，穿專用潔凈服，經(jīng)風(fēng)淋系統(tǒng)吹干凈。“極凈車間管理標(biāo)準(zhǔn)和制藥車間差不多。”鄭建新說，機(jī)器采茶后，送到制茶車間，炒茶、揀選、殺菌等30多道工序，基本實(shí)現(xiàn)機(jī)器自動(dòng)化生產(chǎn)，確保質(zhì)量穩(wěn)定。

去年12月，一名尼日爾客商到隨州采購專用汽車，偶然看到中興食品的宣傳冊(cè)，臨時(shí)決定實(shí)地考察?？窜囬g、品產(chǎn)品，僅用1個(gè)小時(shí)，他就決定放棄外省的茶葉訂單，當(dāng)即支付10萬美元定金，預(yù)訂50萬美元茶葉。今年3月，這位客商又打來30萬美元定金，與中興食品建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，意向訂單達(dá)400多萬美元。

創(chuàng)品牌，湖北茶加速走向世界

為拓展國(guó)際市場(chǎng)，中興食品派出7名員工常駐海外。32歲的隨州小伙子羅懷寅便是其中之一。“國(guó)外經(jīng)銷商非常重視品牌，一旦認(rèn)準(zhǔn)了，就不會(huì)輕易改變。在毛里塔尼亞，當(dāng)?shù)乜蜕潭剂?xí)慣稱呼我和同事為‘大洪山’?！绷_懷寅自豪地說。

大洪山，正是中興食品出口茶葉的主打品牌。2013年，舒大忠從當(dāng)?shù)卣召忂@個(gè)品牌后，一直像對(duì)待自己的孩子一樣呵護(hù)有加。

“以前做香菇、原料茶出口，我打別人的品牌，雖然銷量大，但利潤(rùn)薄，定價(jià)權(quán)在對(duì)方。如今做成品茶出口，決不能走過去的老路！”舒大忠說，“寧可兩年不賺錢，也要打響自主品牌?！?/p>

在開拓市場(chǎng)的過程中，中興食品把品牌戰(zhàn)略作為重中之重。舒大忠將中興食品的企業(yè)使命概括為：“以品質(zhì)鑄就品牌，以品牌中興茶業(yè)?！?/p>

近年來，該公司每年投入300多萬元進(jìn)行品牌推廣，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛餍谴?，在多?guó)主流媒體推介“大洪山”。出口產(chǎn)品時(shí)，在每個(gè)集裝箱里免費(fèi)附贈(zèng)大量印有“大洪山”LOGO的文化衫和帽子。截至目前，公司先后在50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)了茶葉商標(biāo)，每年光商標(biāo)注冊(cè)維護(hù)費(fèi)就達(dá)100多萬元。

通過幾年努力，“大洪山”牌系列茶產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)特別是中東、非洲和東南亞獲得較高的知名度和美譽(yù)度。品牌效應(yīng)彰顯，銷量穩(wěn)步攀升。舒大忠說：“以前是我們找國(guó)外經(jīng)銷商，現(xiàn)在好多大經(jīng)銷商主動(dòng)找我們，價(jià)格基本由我們說了算，而且打款迅速。”

“湖北茶條形好、口感佳、成本低，出口前景廣闊。要想持續(xù)有效占領(lǐng)、擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)，將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，必須有強(qiáng)大的自主品牌?！笔娲笾艺f。

面向未來，他表示，將放眼全球，以整合國(guó)內(nèi)資源、振興民族茶產(chǎn)業(yè)為使命，繼續(xù)做大做強(qiáng)“大洪山”品牌，加快湖北茶走向世界的步伐，讓中國(guó)茶在國(guó)際市場(chǎng)“昂首挺胸”。