科產(chǎn)“戀愛”記丨支點(diǎn)人物：科技“紅娘”張向向的三件“寶貝”

解決產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)的科技成果，對(duì)于市場(chǎng)來說魅力無限。但科研成果轉(zhuǎn)化，需要經(jīng)歷對(duì)接、試錯(cuò)、迭代的漫長(zhǎng)過程。為加速實(shí)驗(yàn)室成果走向市場(chǎng)，技術(shù)經(jīng)理人這一職業(yè)群體應(yīng)運(yùn)而生——他們被稱作科技“紅娘”。接下來，我們來認(rèn)識(shí)其中一位。

見到張向向時(shí)，她正在清點(diǎn)出差裝備。幾個(gè)不起眼的取樣袋，是她從不落下的“寶貝”。

中國(guó)農(nóng)科院油料所高級(jí)技術(shù)經(jīng)理人 張向向：我想先取個(gè)樣，回去問一下專家，怎么樣能夠做到早期防控病蟲害。

今年是張向向當(dāng)科技“紅娘”的第七年。眼前這片花生田里，有她參與轉(zhuǎn)化的成果——李培武院士團(tuán)隊(duì)研發(fā)的ARC微生物菌劑。這項(xiàng)成果攻克了提質(zhì)、固氮兩大世界難題，讓長(zhǎng)期困擾花生、大豆生長(zhǎng)的黃曲霉素污染下降80%，增產(chǎn)15%。它在地里的表現(xiàn)怎么樣？張向向每隔一段時(shí)間就來跟蹤回訪。

中國(guó)農(nóng)科院油料所高級(jí)技術(shù)經(jīng)理人 張向向：我要到田里看，真真切切吸收到植物真正的信息，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)科學(xué)家負(fù)責(zé)、對(duì)我自己負(fù)責(zé)。

當(dāng)好科技“紅娘”，不僅要腳板勤，還要啥都懂，“身份”隨時(shí)切換。有時(shí)，她是“銷售”。

中國(guó)農(nóng)科院油料所高級(jí)技術(shù)經(jīng)理人張向向：早熟20到30天，能夠提前上市。

有時(shí)，要當(dāng)“法務(wù)”。

中國(guó)農(nóng)科院油料所高級(jí)技術(shù)經(jīng)理人張向向：個(gè)稅減免都要符合相應(yīng)的協(xié)作標(biāo)準(zhǔn)，我跟技術(shù)市場(chǎng)也會(huì)去對(duì)接一下。

有時(shí)，還要當(dāng)“翻譯”。

中國(guó)農(nóng)科院油料所高級(jí)技術(shù)經(jīng)理人張向向：聽陳博士講的應(yīng)該是說還會(huì)提供一些配套技術(shù)的支撐。

湖北華占種業(yè)科技有限公司總經(jīng)理 程猛：把我們專家這種非常頂尖的這種技術(shù)，用淺顯易懂的方式讓我們企業(yè)得到認(rèn)知。

這樣的“六邊形戰(zhàn)士”是怎樣煉成的？在張向向的辦公室里，我們發(fā)現(xiàn)了她的第二件“寶貝”——各類專業(yè)書籍。隨手翻開一本，滿滿都是批注。

中國(guó)農(nóng)科院油料所高級(jí)技術(shù)經(jīng)理人 張向向：我們既要懂一定的科學(xué)技術(shù)原理，又要能懂市場(chǎng)的一些運(yùn)行策略，比如說專利保護(hù)、談判風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)候甚至要學(xué)一些心理學(xué)的內(nèi)容。所以我們要像海綿一樣，始終保持一個(gè)學(xué)習(xí)的狀態(tài)，不能別人聊到的時(shí)候，我們完全“啞炮”了。

努力與付出，卻成了“看不見的人”——當(dāng)成果成功轉(zhuǎn)化，科學(xué)家獲得收益，企業(yè)家獲得市場(chǎng)，科技“紅娘”卻默默退場(chǎng)。作為華中農(nóng)業(yè)大學(xué)博士，為什么選擇做“幕后英雄”？答案是藏在土地羈絆里的樸素夢(mèng)想，這，是張向向的第三件“寶貝”。

中國(guó)農(nóng)科院油料所高級(jí)技術(shù)經(jīng)理人 張向向：回到村里去地里，陪我爸媽掰玉米鋤油菜。我就發(fā)現(xiàn)誒？怎么長(zhǎng)勢(shì)還是這樣的，跟我在實(shí)驗(yàn)里看到的新的技術(shù)、新的品種還是有差距的。我就更想要把農(nóng)業(yè)的科技成果直接應(yīng)用到大地上，真正讓像我父母這樣的人，他們能夠真正地去用到。

從業(yè)7年，張向向參與對(duì)接成功的科研成果有30多項(xiàng)。將科技成果植根大地，最近三年，中國(guó)農(nóng)科院油料所成果轉(zhuǎn)化58項(xiàng)，收入突破1.5億元。

中國(guó)農(nóng)科院油料所所長(zhǎng) 張揚(yáng)勇：今年公布的農(nóng)村部公布的主推品種（主推技術(shù)），我們所里就有9個(gè)品種入選，這也體現(xiàn)了我們技術(shù)經(jīng)理人這支隊(duì)伍發(fā)揮的作用。

中國(guó)農(nóng)科院油料所高級(jí)技術(shù)經(jīng)理人 張向向：科學(xué)家以前就是我們求著他去聊，現(xiàn)在我們科學(xué)家會(huì)來找我。打個(gè)比方，已經(jīng)從幕后的背景小角色，變成整場(chǎng)晚會(huì)的總導(dǎo)演、總策劃了，跟我的夢(mèng)想更近了一點(diǎn)。

張向向的微信頭像，是十年前在華農(nóng)拍下的蒲公英，茸毛輕盈飽滿，蓄勢(shì)待發(fā)。在湖北，像張向向這樣的技術(shù)經(jīng)理人有3800多名，他們就像托起種子的春風(fēng)，把科技成果吹送到廣袤的產(chǎn)業(yè)沃土。

（長(zhǎng)江云新聞?dòng)浾?nbsp;祝如月 唐清輝）