一款中國產(chǎn)遮陽帽在海外平臺(tái)賣爆了，它的高能密碼是什么？

一頂帽子，加上風(fēng)扇，成了美國線上平臺(tái)走紅的太陽能風(fēng)扇帽；一把傘，設(shè)置了噴水霧模式，變成中東地區(qū)的流行款；小微型機(jī)械，錨定“花園經(jīng)濟(jì)”，打造出了歐洲人的效率神器……新穎的設(shè)計(jì)、豐富的種類和高性價(jià)比，讓這些中國產(chǎn)特色商品暢銷全球，受到各國消費(fèi)者追捧。

細(xì)化需求，細(xì)分場(chǎng)景

小風(fēng)扇也能做成大生意

最近，海外某社交平臺(tái)上一段視頻爆火。一位美國女博主為正在戶外燒烤的父親送上了一份父親節(jié)禮物——一頂中國制造的太陽能風(fēng)扇帽。隨后，戴上帽子的大叔像個(gè)孩子一般手舞足蹈起來。

視頻發(fā)布后，播放量輕松突破數(shù)百萬，收獲超56萬點(diǎn)贊。隨后，這款太陽能風(fēng)扇帽開始在美國多個(gè)線上平臺(tái)走紅，成為不少戶外工作者和夏日出行者的“解暑神器”。消費(fèi)者普遍反映，這款帽子風(fēng)扇運(yùn)行良好，能很好地抵擋炎熱酷暑天氣。

這款神奇的帽子正產(chǎn)自“世界超市”浙江義烏。

江泳滔是義烏某家太陽能風(fēng)扇帽的廠長(zhǎng)，在老家安徽，他還有6個(gè)工廠在同時(shí)開工。目前，工廠已生產(chǎn)30萬頂帽子，還有將近20萬頂?shù)挠唵握谏a(chǎn)。

太陽能風(fēng)扇帽爆火后，江泳滔團(tuán)隊(duì)打算做新一輪升級(jí)，計(jì)劃在帽檐增加穿孔設(shè)計(jì)，適配扎丸子頭的女生，并推出噴霧款，在噴霧中添加花露水，實(shí)現(xiàn)清涼降溫與防蚊蟲叮咬雙重功能。

細(xì)化需求、細(xì)分場(chǎng)景，這就是義烏小商品市場(chǎng)能夠持續(xù)迸發(fā)活力的核心密碼之一。作為全球聞名的小商品之都，義烏超過50%的經(jīng)營戶每月都有一定比例的新款推出，迭代速度非?？臁?

正值夏季，義烏國際商貿(mào)城售賣便攜式小風(fēng)扇的店鋪隨處可見，店內(nèi)的展品琳瑯滿目。從傳統(tǒng)的手持小風(fēng)扇，到創(chuàng)意十足的掛脖風(fēng)扇、頭戴式風(fēng)扇，再到功能多樣的太陽能風(fēng)扇、噴霧式風(fēng)扇，各種款式應(yīng)有盡有。

憑借發(fā)達(dá)的外貿(mào)渠道和豐富的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，這些小風(fēng)扇近日在世界多地迎來了銷售熱潮。位于波蘭華沙近郊的GD中國商城，是中東歐最大的商貿(mào)集散地之一，這段時(shí)間，小風(fēng)扇在這里銷量激增，成為今夏熱門的消暑單品。

巧妙融合傳統(tǒng)技藝與現(xiàn)代需求

一把傘打開新市場(chǎng)

張吉英是義烏小商品市場(chǎng)的一位傘具經(jīng)營戶。今年，她店鋪里一款經(jīng)過創(chuàng)新設(shè)計(jì)的防曬傘，在國外掀起了一股流行風(fēng)潮。與國內(nèi)消費(fèi)者追求防曬傘小巧輕便不同，國外客戶更偏愛大尺寸款式，而在中東地區(qū)，人們喜歡雨傘里面能噴水霧的款式，以追求更好的降溫體驗(yàn)。

張吉英說，父親做了一輩子傘，1997年她帶著家傳的老手藝，從紹興上虞來到義烏創(chuàng)業(yè)，從一米攤位起家，發(fā)展到成立自己的企業(yè)，開啟公司化運(yùn)營。

隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，2010年，張吉英開始打造自主品牌。2013年，借“一帶一路”倡議的東風(fēng)，她的公司在100多個(gè)國家注冊(cè)了涵蓋20多大類的傘具品牌商標(biāo)，開發(fā)出超3000種自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品，成功在國際市場(chǎng)打響了自己的品牌。

基于對(duì)消費(fèi)需求的敏銳捕捉，張吉英將傳統(tǒng)技藝與現(xiàn)代需求巧妙融合，研發(fā)出眾多傘具款式。這些創(chuàng)新款式一經(jīng)推出，便迅速贏得了市場(chǎng)認(rèn)可。前不久，張吉英店鋪里3000把風(fēng)扇傘剛剛走完出口程序，客戶隨后又追訂了3000把。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，從頭頂生風(fēng)的太陽能風(fēng)扇帽，到輕巧隨身的便攜式風(fēng)扇，再到晴雨兼顧的風(fēng)扇傘，這些“小而美”商品的市場(chǎng)爆火絕非偶然，而是精準(zhǔn)匹配多元需求與場(chǎng)景的必然。

這些爆款并非依賴高精尖技術(shù)，而是基于對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳洞察，在傳統(tǒng)產(chǎn)品基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新。以“微創(chuàng)新”激活傳統(tǒng)品類，讓看似尋常的小商品迸發(fā)新的生命力，成功撬動(dòng)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。這背后反映的正是對(duì)市場(chǎng)需求的深度理解以及對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的持續(xù)探索。

瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求創(chuàng)新設(shè)計(jì)產(chǎn)品

夏天是循環(huán)扇，冬天當(dāng)取暖器

根據(jù)市場(chǎng)需求創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，將傳統(tǒng)產(chǎn)品賦予新的功能，采用這種模式的不只是義烏。

寧波慈溪作為全球主要取暖器出口生產(chǎn)基地之一，有100多家取暖器企業(yè)，出口量約占全國取暖器出口總量的三成。2024年冬季，歐洲降溫明顯，引發(fā)了取暖器搶購潮。再過兩三個(gè)月，歐洲秋冬季的銷售旺季又將到來，寧波慈溪的取暖器生產(chǎn)企業(yè)正在抓緊趕制一批批取暖器訂單。這些訂單將被運(yùn)往法國、英國、德國等歐洲國家，乃至全球各地。截至目前，不少企業(yè)今年的出口量已經(jīng)比去年同期增長(zhǎng)了30%～40%。

一些企業(yè)近幾年還研發(fā)了幾款夏天可以當(dāng)循環(huán)扇，冬天可以當(dāng)取暖器的產(chǎn)品，這款冬夏兩用的產(chǎn)品，銷量以40%～50%的速度逐年增加。

寧波慈溪市某電器有限公司總經(jīng)理說：“取暖跟風(fēng)扇本身是兩個(gè)產(chǎn)品，它們的一些性能指標(biāo)、要求迥異，解決這兩者差異性，包括結(jié)構(gòu)上的一些設(shè)計(jì)，需要不斷地研發(fā)迭代，實(shí)現(xiàn)兩者的平衡?！?

這家企業(yè)生產(chǎn)的取暖器目前在法國已有80%～90%的市場(chǎng)占有率。在另一家電器企業(yè)，一款Wi-Fi智能取暖器的出口量增長(zhǎng)也尤其明顯。

寧波慈溪市某電器有限公司總經(jīng)理說：“它可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)上控制開和關(guān)，產(chǎn)品的定時(shí)、預(yù)約功能，比普通產(chǎn)品的銷售價(jià)格增加10%～20%。在歐盟的節(jié)能減排的法規(guī)下面，這款產(chǎn)品基本上能達(dá)到90分的分?jǐn)?shù)線?！?

填補(bǔ)精細(xì)化作業(yè)需求缺口

小微型機(jī)械找到大市場(chǎng)

事實(shí)上，市場(chǎng)爆火的不僅是小商品，以小微型挖掘機(jī)為代表的小型機(jī)械設(shè)備同樣在海外市場(chǎng)掀起熱潮。相較大型設(shè)備，這類細(xì)分領(lǐng)域的工業(yè)消費(fèi)品填補(bǔ)了精細(xì)化作業(yè)需求缺口，成為中國制造走向世界的又一典型例證。

山東濟(jì)寧汶上縣的一家小微型挖掘機(jī)企業(yè)，精準(zhǔn)錨定歐洲人“花園經(jīng)濟(jì)”的需求，將自主研發(fā)的微型挖掘機(jī)打造成家庭用戶的“效率神器”，完美適配歐洲庭院改造、綠植移栽等精細(xì)化場(chǎng)景。今年1至6月份，企業(yè)出口額已達(dá)281萬美元。

這一個(gè)個(gè)生動(dòng)案例，正是中國商品憑借精準(zhǔn)需求洞察、靈活創(chuàng)新設(shè)計(jì)和可靠品質(zhì)保障，贏得全球消費(fèi)者與商戶信賴的縮影。從日用百貨到工業(yè)機(jī)械，中國制造正在受到全世界越來越多消費(fèi)者和商戶的青睞。

從貼牌生產(chǎn)到自主品牌，從單打獨(dú)斗到抱團(tuán)出海，一件件風(fēng)靡全球的特色商品，見證著中國制造的成長(zhǎng)與蝶變，也展現(xiàn)了中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的活力和潛力。

這些商品之所以能走俏，還是因?yàn)獒槍?duì)消費(fèi)者的需求，玩出了花樣。細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)化場(chǎng)景，摸清消費(fèi)者具體細(xì)微的需求。

有品質(zhì)，有匠心，有創(chuàng)意，小物件兒也可以做成大生意，也一樣能在全球舞臺(tái)上書寫精彩，推動(dòng)中國制造向中國創(chuàng)造、中國品牌的跨越。

▌本文來源：央視新聞微信公眾號(hào)（ID：cctvnewscenter）綜合《焦點(diǎn)訪談》

編輯丨李作詩 薛晨 張娟 宮祥誠 劉志敏 隋懿軒

攝像丨潘明

剪輯丨苗佳亮 鄭昱

策劃丨牛彥敏