拼勁滿(mǎn)滿(mǎn)、韌性十足！解碼中國(guó)外貿(mào)企業(yè)直面現(xiàn)實(shí)、正面迎擊的“底氣+信心”

央視網(wǎng)消息：過(guò)去一個(gè)月，美國(guó)挑起新一輪貿(mào)易戰(zhàn)。飆升的關(guān)稅數(shù)字到底意味著什么？總臺(tái)記者探訪(fǎng)廣東外貿(mào)工廠(chǎng)，尋找親歷者們的答案。

莊勝春到第一外貿(mào)大省廣東，尋找關(guān)稅戰(zhàn)的親歷者。

佛山鯤宴科技有限公司負(fù)責(zé)人王薦稱(chēng)：“加征三十多個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，美國(guó)客戶(hù)跟我說(shuō)不好意思，他那邊的情況不太好，他說(shuō)會(huì)繼續(xù)保持和我們合作的關(guān)切。我們的投入研發(fā)，四五百萬(wàn)元已經(jīng)投進(jìn)去了。這也就是說(shuō)，三十多個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，客戶(hù)就已經(jīng)把訂單停掉了?！?/p>

外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人稱(chēng)：“這里有四條生產(chǎn)線(xiàn)，現(xiàn)在也停了一條線(xiàn)。因?yàn)槊绹?guó)的訂單暫停，現(xiàn)在就要努力去接其他市場(chǎng)的訂單了?！?/p>

電商平臺(tái)采銷(xiāo)人員稱(chēng)：“工廠(chǎng)每天都在倒計(jì)時(shí)，在盤(pán)自己目前手上的資金能保證這些工人運(yùn)轉(zhuǎn)多長(zhǎng)時(shí)間?！薄肮と艘坏┩Ｏ聛?lái)，再把他招回來(lái)，成本很高?！?/p>

走了十多家工廠(chǎng)，他們眼下更大的危機(jī)是停產(chǎn)。抱著“背水一戰(zhàn)”的心態(tài)，他們走進(jìn)了廣交會(huì)，努力地調(diào)動(dòng)自己的狀態(tài)，拼命地加微信、加卡片，留聯(lián)系方式、留郵件。但整個(gè)不太理想，然后直到三四點(diǎn)，有戴徽章的客商來(lái)了，“巴西客戶(hù)走了進(jìn)來(lái)，我不看還好，他一看，他眼睛就亮了。他說(shuō)，他們那邊正好缺我們這種功能全、價(jià)格香，還能煮出慢煮高級(jí)感的鍋。他懂我，兄弟們”。

佛山鯤宴科技有限公司負(fù)責(zé)人王薦稱(chēng)：“正好他來(lái)的那個(gè)時(shí)候我們?cè)谧雎蟮呐Ｅ?，里面的汁水又充盈、外表又酥脆，他一吃，吃了之后就有機(jī)會(huì)跟他去慢慢地介紹產(chǎn)品?！薄斑@一刻我突然明白了，世界之大不是只有美國(guó)，今年別指望歐美抬你了，自己跳出來(lái)，找對(duì)市場(chǎng)比什么都重要。非常感謝這位巴西客戶(hù)，給我打了一針強(qiáng)心針?！?/p>

巴西客戶(hù)的到來(lái)不僅給佛山鯤宴科技有限公司負(fù)責(zé)人王薦帶來(lái)強(qiáng)烈的信心，更讓王薦沒(méi)想到的是，他剛剛向總臺(tái)記者展示播放的那條短視頻在網(wǎng)上火了。

王薦稱(chēng)：“早上一起來(lái)瘋了，幾千條未讀，不行，先開(kāi)車(chē)去廣交會(huì)。然后我到后面一看，哇，嚇一跳，幾十萬(wàn)的播放，完全沒(méi)想到?！?/p>

莊勝春稱(chēng)：“但我想說(shuō)一條視頻就算觀看量高，其實(shí)對(duì)你的銷(xiāo)售沒(méi)有帶來(lái)任何幫助?！?/p>

王薦稱(chēng)：“不，不能這樣講，救命的幫助是信心。我看到更多的是共鳴，就是大家也很難，但是覺(jué)得西邊不亮東邊亮，要加油，不要跪。第二個(gè)信心，最重要的是我們自己。我在展會(huì)前，不說(shuō)名字的一個(gè)小姐姐，就有公司給她發(fā)出橄欖枝，然后說(shuō)Derek人家工資是這里兩倍，她說(shuō)了這句話(huà)之后，你覺(jué)得你的第一個(gè)想法會(huì)是什么？”

莊勝春稱(chēng)：“你再等等，我們還有機(jī)會(huì)?！?/p>

王薦稱(chēng)：“我會(huì)覺(jué)得，我不好意思，我很不好意思。她在我這里多耽誤一個(gè)月，少賺一半工資，但是你又知道她對(duì)你很重要，怎么辦？你又必須跟她說(shuō)我要跟你分手，就是那種感覺(jué)。后來(lái)我也跟她說(shuō)，我說(shuō)走之前你盡可能多一點(diǎn)把你會(huì)的一些知識(shí)給到我們公司，相識(shí)一場(chǎng)我也很感恩你的存在，我都不好意思留你，廣交會(huì)過(guò)了我再請(qǐng)你吃飯吧?！?/p>

莊勝春稱(chēng)：“所以當(dāng)時(shí)就這么結(jié)束了？”

王薦稱(chēng)：“沒(méi)結(jié)束，現(xiàn)在還在。這就是我跟你講的信心，我們的視頻給到的不僅是訂單的問(wèn)題，是我們的小伙伴們覺(jué)得還熬三個(gè)月之后有希望。我最少看到有10%—20%的評(píng)論直接讓我上鏈接，還有說(shuō)想過(guò)來(lái)工廠(chǎng)里去看廠(chǎng)，把資料發(fā)給他，他想做。也不叫天崩開(kāi)局吧，就一路過(guò)關(guān)斬將，瞬間柳暗花明，你知道你心里面求了很久，但的確來(lái)的時(shí)候你覺(jué)得有點(diǎn)恍惚?！?/p>

莊勝春稱(chēng)：“但你也感謝自己，那時(shí)候你還在想辦法?！?/p>

王薦稱(chēng)：“還是得繼續(xù)努力做事情?！?/p>

“還是得繼續(xù)努力做事情”這句話(huà)說(shuō)出了眾多外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在遇到困難時(shí)不退縮，反而直面現(xiàn)實(shí)、正面迎擊的底氣和信心。也正是這些拼勁滿(mǎn)滿(mǎn)、韌性十足的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和企業(yè)工作人員勾勒出了當(dāng)下社會(huì)的群像。

莊勝春稱(chēng)：“就是一個(gè)人、一個(gè)國(guó)家在遇到巨大挑戰(zhàn)，呈現(xiàn)出來(lái)的精神面貌是你可以看出來(lái)這個(gè)國(guó)家的氣質(zhì)，我們這些國(guó)家里的人到底是怎樣的人?！?/p>

外貿(mào)工廠(chǎng)倉(cāng)管員稱(chēng)：“不用怕，影響肯定會(huì)有，但是總體來(lái)說(shuō)，還是撐得過(guò)去，我們老板也有點(diǎn)財(cái)力?！?/p>

外貿(mào)企業(yè)員工稱(chēng)：“中國(guó)的企業(yè)必須要應(yīng)對(duì)，要不然，要是向美國(guó)妥協(xié)，搞得不好會(huì)更慘，類(lèi)似于前些年日本廣場(chǎng)協(xié)議一樣的，是吧？你沒(méi)有辦法回避，企業(yè)和國(guó)家的命運(yùn)是共同體?！?/p>

東莞市茶山玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、玩樂(lè)童話(huà)公司負(fù)責(zé)人王振稱(chēng)：“敲醒大家，中美貿(mào)易戰(zhàn)不是說(shuō)三兩年能停下來(lái)的，大家一定趕快想辦法做品牌、做品牌、做品牌?！?/p>

中旺玩具（東莞）有限公司負(fù)責(zé)人陳國(guó)霞稱(chēng)：“如果我今年的品牌都做不出來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都打不開(kāi)，我覺(jué)得后面我就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。中國(guó)已經(jīng)發(fā)展到這樣一個(gè)強(qiáng)國(guó)，作為中國(guó)企業(yè)怎么能夠不跟上來(lái)？把你的后路切掉，然后你需要往前逼著自己走?！?/p>

王薦稱(chēng)：“你看我這一手疤，有出處的。當(dāng)年我進(jìn)企業(yè)是校招，校招里面有一個(gè)我覺(jué)得印象蠻深刻的過(guò)程，就是要進(jìn)工廠(chǎng)打螺絲。勞動(dòng)人民，你得勞動(dòng)，你得把事情放在手上做，想沒(méi)用。我爺爺那一代開(kāi)始，到我叔、我爸，全是干工廠(chǎng)的。我出國(guó)的時(shí)候，我爺爺會(huì)給我一個(gè)小本子，上面寫(xiě)的是希望你成為一個(gè)‘四有’新人，能夠把學(xué)到的知識(shí)帶回國(guó)內(nèi)。前輩給了我一個(gè)很有價(jià)值的生存路徑，就叫作‘安得廣廈千萬(wàn)間，大庇天下寒士俱歡顏’。但你會(huì)發(fā)現(xiàn)如果你想要給大家?guī)?lái)幸福的生活，必須以工業(yè)為基礎(chǔ)，你得在工業(yè)中間找到這些基礎(chǔ)，你才能支撐那些欣欣向榮的發(fā)展?！?/p>

對(duì)了，你想不想知道，王薦的巴西訂單后來(lái)怎么樣了？我們見(jiàn)到了John，他得先審廠(chǎng)再作決定。

巴西客商稱(chēng)：“混亂的環(huán)境很難生產(chǎn)好東西，很容易犯錯(cuò)誤，所以我喜歡這里，有一個(gè)明晰的工作流程?！?/p>

巴西客商妻子稱(chēng)：“他們也很關(guān)心員工，給他們配備了電扇和照明，關(guān)心這些工人?！?/p>

巴西客商稱(chēng)：“我第一眼就看中它的做工。如果做不好，這個(gè)圓環(huán)會(huì)漏光?！?/p>

王薦稱(chēng)：“我的眼淚都要流下來(lái)了。”

莊勝春稱(chēng)：“你花了很多功夫在這上面？”

王薦稱(chēng)：“三年半啊！所以有很多細(xì)節(jié)，我的心血啊，我注定要找到巴西市場(chǎng)?！?/p>

巴西客商妻子稱(chēng)：“專(zhuān)業(yè)的人擦出的火花。”

莊勝春?jiǎn)枺骸澳銈兌际枪こ處?，?duì)嗎？”得到了肯定的答復(fù)。

當(dāng)?shù)弥跛]之前有一個(gè)美國(guó)的大客戶(hù)取消了訂單，這位巴西客商John稱(chēng)：“這很難，但我總喜歡說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)帶來(lái)最大的機(jī)遇。所以，我真的想跟所有中國(guó)制造商和中國(guó)人民強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，這可能是在不同市場(chǎng)之間建立更緊密關(guān)系的好機(jī)會(huì)。”

王薦稱(chēng)：“我不知道他聽(tīng)不聽(tīng)得懂中國(guó)話(huà)，我想的是有機(jī)會(huì)能夠把他拉進(jìn)我們團(tuán)隊(duì)。”

在這個(gè)貿(mào)易戰(zhàn)下，感覺(jué)到做生意的起伏和驚心動(dòng)魄。從中國(guó)制造到“中國(guó)制造+中國(guó)品牌”的階段，就通過(guò)這個(gè)貿(mào)易戰(zhàn)能感受到，好像這個(gè)速度突然加快。

莊勝春?jiǎn)柾跛]：“覺(jué)得談得怎么樣？”

王薦稱(chēng)：“你不覺(jué)得很穩(wěn)嗎？他可能要幫助我把品牌直接出口到他們的國(guó)家，而不是傳統(tǒng)的給我訂單?！?/p>

朋友們，你們覺(jué)得Derek這事兒能行么？