售價(jià)5000元仍熱銷 漢產(chǎn)個(gè)性保溫杯“反向出口”日本

武漢市美力鈦科技有限公司研發(fā)人員在討論純鈦保溫杯產(chǎn)品細(xì)節(jié)。（湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 魏錸 攝）

湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 李源

通訊員 李燕萍

一只保溫杯能賣到多少錢？

“只要產(chǎn)品力夠強(qiáng)，賣到5000元也有人愿意買單。”武漢市美力鈦科技有限公司總經(jīng)理熊長(zhǎng)青說。

保溫杯的材質(zhì)有很多種。玻璃杯材質(zhì)健康，但保溫性能不佳，較重且易碎；不銹鋼保溫杯相對(duì)輕便、保溫性能好，但存在與盛裝物發(fā)生化學(xué)反應(yīng)的可能。

本世紀(jì)初，憑借扎實(shí)的不銹鋼保溫杯產(chǎn)業(yè)和鈦金屬工業(yè)基礎(chǔ)，日本率先量產(chǎn)純鈦保溫杯。“鈦金屬生物相容性好，密度低、強(qiáng)度高且耐腐蝕，是制作水具、餐具的優(yōu)質(zhì)材料。”熊長(zhǎng)青說。

2017年在光谷成立的美力鈦，主要生產(chǎn)保溫杯、保溫壺等純鈦家居用品，打造出TAIC（中文名“太可”）品牌。

成立前6年，美力鈦一直專注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，陸續(xù)入駐武商MALL、北京SKP等商業(yè)綜合體。2020年開始發(fā)力電商渠道。在天貓平臺(tái)上，太可店鋪有近4萬粉絲。70余款產(chǎn)品中，銷量最高的純鈦咖啡杯單價(jià)超過600元，累計(jì)賣出1000多只。

逐漸站穩(wěn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，美力鈦把眼光投向海外。2023年初，在湖北省、武漢市、東湖高新區(qū)商務(wù)部門的引導(dǎo)下，美力鈦遠(yuǎn)赴迪拜參加中國(guó)（湖北）——阿聯(lián)酋（迪拜）經(jīng)貿(mào)合作洽談會(huì)。

“中東客戶一眼相中太可，把我們帶去的幾十件展品都買走了?！毙荛L(zhǎng)青說，海外客戶的熱情讓美力鈦更加堅(jiān)定地“走出去”。這一年，太可陸續(xù)參加?xùn)|京禮品展、開設(shè)亞馬遜小店，累計(jì)收獲近百萬元海外訂單，其中不乏日本客戶。

日本是純鈦保溫杯的產(chǎn)銷大國(guó)，太可為啥能“反向出口”到日本？熊長(zhǎng)青說，日本企業(yè)生產(chǎn)純鈦保溫杯的經(jīng)驗(yàn)很豐富，但設(shè)計(jì)相對(duì)保守。太可的核心競(jìng)爭(zhēng)力是時(shí)尚現(xiàn)代的設(shè)計(jì)語言和色彩豐富的著色工藝，并為此申請(qǐng)了專利?！霸敢饣ǜ邇r(jià)購(gòu)買純鈦保溫杯的消費(fèi)者希望產(chǎn)品更具個(gè)性、更出挑，太可做到了?！?/p>

堅(jiān)持給產(chǎn)品“上價(jià)值”。去年年底，太可與手工匠人合作，將法國(guó)畫家莫奈的《吉維尼雪景》《睡蓮》等畫作手工雕刻到保溫杯上，讓保溫杯兼具實(shí)用性和藝術(shù)性。兩款產(chǎn)品售價(jià)近5000元，上線一個(gè)月就賣出50多只，一度脫銷。

在天貓平臺(tái)的評(píng)論區(qū)里，有消費(fèi)者用英文說：我以前買過日本產(chǎn)的純鈦保溫杯，太可的產(chǎn)品顏色更好看。在亞馬遜小店的評(píng)論區(qū)里，大多數(shù)海外消費(fèi)者給出了5星評(píng)價(jià)。

粉絲的認(rèn)可推動(dòng)美力鈦不斷加大海外市場(chǎng)拓展力度。今年3月，美力鈦外貿(mào)分公司正式揭牌，聘請(qǐng)6名員工專職負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)。

“今年我們還將參加日本百貨展、廣交會(huì)、進(jìn)博會(huì)等展會(huì)，讓更多海外客商看到太可、愛上太可?！毙荛L(zhǎng)青說。2024年，美力鈦銷售額首次突破億元大關(guān)。未來3年，美力鈦年銷售額劍指3億元，海外市場(chǎng)貢獻(xiàn)率瞄準(zhǔn)30%。