理工男研發(fā)DIY收音機、DIY對講機 益智玩具頻出爆款 年銷售6000萬元

余為偉在直播中講解新玩具的功能和使用方法。（湖北日報全媒記者 張詩秋 攝）

湖北日報全媒記者 何輝 張詩秋

通訊員 李秦

“把熱愛變成事業(yè)，是一件美好的事情。”

余為偉是荊門市探夢科技有限公司（以下簡稱“探夢科技”）創(chuàng)始人，他從廣東東莞來到荊門市掇刀區(qū)創(chuàng)業(yè)，推出各種益智玩具，獲得國內市場廣泛認可，還通過網絡銷往俄羅斯、馬來西亞、韓國、印度等國家。

2023年4月，探夢科技獲得“湖北省專精特新中小企業(yè)”認定。2024年，公司實現(xiàn)銷售收入6000萬元。

“簡陋”玩具屢成爆款

2月3日，正月初六，位于荊門市掇刀區(qū)的探夢科技全員復工，工廠生產線馬力全開，打印、切割、組裝、測試、包裝，每個環(huán)節(jié)運轉有序。生產線的末端，工人正在給快遞盒掃條形碼，待發(fā)貨的快遞已堆成小山。另一側，5個直播間燈火通明，員工正全神貫注地推銷最新產品。

“這些都是我們?yōu)樵?jié)準備的‘旋轉音樂宮燈’益智玩具，是一款可充電的旋轉燈籠，溫暖的燈光，配上祝福新年的音樂，十分喜慶?！庇酁閭ソ榻B，這是探夢科技自主研發(fā)的一款玩具，靈感源于元宵節(jié)觀花燈的民間習俗，“一上市就成為爆款”。

余為偉所說的“爆款”，指的是日銷1000套以上的產品。自2024年以來，探夢科技已推出10多款“爆款”產品，如太陽能小車、電動聲控機器人等。其中，最經典的DIY收音機、DIY對講機等，“上市以來一直就是爆款，最多時一天賣出1萬套?！?/p>

探夢科技推出的益智類玩具并不貴，多在50元以內；工藝也不復雜，很多玩具的主要零部件就是一個小電機、一個小喇叭、兩節(jié)電池，再由設計漂亮的紙板包裝而成。為什么這些看似“簡陋”的玩具能成為爆款？

“核心秘密在于我們的創(chuàng)意?！庇酁閭ツ贸鲆豢頓IY對講機的玩具，更準確地說是幾個散裝的電子元器件，包括具有對講功能的電路板、麥克風、天線等。孩子拿到這些元器件，按照說明書將它們組裝成對講機，在200米范圍內能夠清晰通話，既神奇又好玩。

“與別的玩具相比，我們最大的賣點不在于玩具的功能有多強大，而是讓孩子們在動手制作玩具、體驗玩具的互動過程中，感受探索科學的樂趣?！庇酁閭パ壑型钢猓罢l小時候的夢想還不是當發(fā)明家、科學家呢？”

揣著4萬元走上創(chuàng)業(yè)路

余為偉小時候的夢想就是當發(fā)明家。

1986年，余為偉出生于宜昌枝江市百里洲鎮(zhèn)。從小，他就對電動玩具有著濃厚興趣，小學三年級時，他用從廢舊玩具里拆下的小馬達和電池盒，拼裝了一輛能跑的“電動汽車”。稍大一些，他開始拆家電，從修手電筒到拆收音機、錄音機、電風扇等，家電壞了自己搗鼓，修好后成就感爆棚。當然，也有失手的時候。一次，他拆開家里的黑白電視機，卻發(fā)現(xiàn)怎么都裝不回去，被父親狠狠地批評了一頓。

2005年，余為偉就讀荊楚理工學院電子信息工程專業(yè)。其間，他發(fā)明出“多功能音樂伴唱伴讀器”，獲得了國家專利。

大學畢業(yè)后，余為偉到東莞一家電子廠打工，“我心里一直有顆創(chuàng)業(yè)的種子，想找一個理想的創(chuàng)業(yè)項目。”

2013年，余為偉在網上看到無錫有一家科技培訓機構，教小朋友動手制作益智類玩具。“這不正是我擅長的嗎？”余為偉眼前一亮，“開展益智培訓，既對社會有益，又不需要很多啟動資金，可以一試?！?/p>

當年5月，余為偉揣著打工攢下的4萬元，回到荊門開辦益智培訓機構，取名探夢科技，“意為點亮孩子探索科學的夢想”。

一間教室，一間辦公室，一間不到5平方米的實驗室，這就是他創(chuàng)業(yè)的全部家當。余為偉拿著宣傳單，到小學門口找家長推銷。

慢慢地，培訓有了起色，從一個班到兩個班再到三個班，生源漸多。2014年，余為偉的目光瞄向“天花板”夠高的行業(yè)?？焖侔l(fā)展的電商撥動了余為偉的心弦，“網上的用戶群體足夠大”。

“能不能賣自己制作的益智類玩具產品？”余為偉突然想到，每次上培訓課，小朋友都非常喜歡那些手工制作的科學小玩具，如對講機、太陽能直升機、手搖發(fā)電機等。

2014年6月，余為偉嘗試著將制作的遙控車、電動船掛上網，售價20元。很快就成交了第一單。

沖擊1個億的“小目標”

電商的爆發(fā)力十分驚人，開張頭幾個月，銷售額就翻倍增長。

余為偉將公司的業(yè)務重心逐漸從培訓轉向電商，主要精力也轉向創(chuàng)意研發(fā)。公司研發(fā)部門不斷招兵買馬，現(xiàn)有15名研發(fā)人員。

益智類玩具的制作工藝并不復雜，最花心思的是創(chuàng)意研發(fā)——設計出怎樣的玩具才能寓教于樂。

探夢科技的客戶主要為5至15歲的學生。那些“90后”“00后”的研發(fā)人員，真的能洞悉“10后”甚至“20后”小孩子的需求嗎？

對此，余為偉并不特別焦慮。一方面，他從小就對小發(fā)明感興趣，清楚那個年齡段孩子探索科學知識的“痛點”；另一方面，他還是兩個孩子的父親，自家孩子也是公司產品的第一批用戶，有時會對玩具提意見，“如果覺得合理我就會修改完善”。

更重要的是，余為偉還與荊門市多所學校建立良好合作關系，基本上每個月都會到不同的學校開展公益科普活動。在與孩子們的科普互動中，余為偉及研發(fā)人員也能更清楚找到孩子們的興趣點。“比如，很多孩子對電磁感應很感興趣，我們就研發(fā)了手搖發(fā)電機的玩具，很受歡迎?！?/p>

2014年，探夢科技銷售額突破100萬元，2015年突破200萬元，到2019年時已接近1000萬元。公司團隊也由最初的1人發(fā)展到108人。

2024年，深諳互聯(lián)網營銷的妻子組建了直播團隊，幫助公司推出10多個爆款產品，公司的銷售額沖上6000萬元。這一年，海外市場銷售也創(chuàng)新高，一位俄羅斯客戶的訂單就超過100萬元。

“把科學原理轉化為益智玩具，海外市場空間巨大。”2025年，余為偉決定在兩個方面發(fā)力，一是擁抱爆火的AI技術，二是大力開發(fā)海外市場，“想沖擊1個億的‘小目標’?！?/p>