直銷平臺(tái)1688助力中小企業(yè)獲取更多訂單

2月10日，阿里巴巴旗下源頭廠貨直供直銷平臺(tái)1688啟動(dòng)“產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇”招商活動(dòng)。本次招商的對(duì)象是產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商，尤其是具備小單快返和輕定制能力的品牌代工廠以及“專精特新”企業(yè)。

據(jù)悉，1688將為商家提供“雙保”服務(wù)，即保證獲客數(shù)量和訂單數(shù)量，保證商家有合理利潤(rùn)完成工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。同時(shí)，新推出免費(fèi)的AI數(shù)字員工具備成本核算與報(bào)價(jià)邏輯的專業(yè)能力，且情緒穩(wěn)定、無(wú)需支付工資，可24小時(shí)工作。

2024年，1688分銷生意訂單規(guī)模同比增長(zhǎng)了70%。傳統(tǒng)批發(fā)3天出一單，一單平均銷量1000件，分銷渠道每天都出500單，每單平均1.5件。總體來(lái)看，銷量反而更多。所以，越來(lái)越多的源頭工廠意識(shí)看到了分銷賽道的價(jià)值。悠生活用品是一家生產(chǎn)拖把、掃把等清潔工具的工廠，因不斷接到客戶的代發(fā)需求，于是入駐了1688分銷。僅1年時(shí)間，分銷買家數(shù)就拓展了10萬(wàn)個(gè)，訂單規(guī)模呈幾何倍增長(zhǎng)，大大加速了庫(kù)存周轉(zhuǎn)。

隨著博主、主播、達(dá)人、社區(qū)“團(tuán)長(zhǎng)”等新興買家崛起，近年來(lái)定制尤其是跨境輕定制的需求旺盛。數(shù)據(jù)顯示，2024年1688平臺(tái)定制訂單規(guī)模同比增長(zhǎng)超200%。年輕消費(fèi)群體熱衷于將個(gè)性化的文字和圖片印制在衣物上，甚至興起與寵物穿戴親子裝的潮流。

目前，一些工廠已轉(zhuǎn)型專注小批量、輕定制業(yè)務(wù)。例如，專注于校服生產(chǎn)的“武漢加十分”工廠，員工全部為寶媽，被稱為“寶媽工廠”。他們主打校服臨時(shí)補(bǔ)單、改款、改LOGO等個(gè)性化需求，已通過1688積累了5萬(wàn)個(gè)分銷商。

下一步，1688 將嚴(yán)厲打擊惡意僅退款和薅羊毛行為，升級(jí)反作弊模型至精準(zhǔn)識(shí)別門牌號(hào)，并優(yōu)化惡意退款處理機(jī)制，對(duì)商家申訴成功的案例優(yōu)先補(bǔ)償，同時(shí)關(guān)閉惡意買家的僅退款權(quán)限。此外，1688 將嚴(yán)格控制平臺(tái)商業(yè)化率，明確了“買家體驗(yàn)優(yōu)先、賣家利益優(yōu)先于平臺(tái)營(yíng)收”的經(jīng)營(yíng)原則。（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 李芃達(dá)）