焦點(diǎn)訪談·足跡丨思路更新 市場廣闊

春節(jié)期間大家可以闔家團(tuán)圓，享受假期、休息娛樂，消費(fèi)也比平時(shí)更多。提振消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需，是我們推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要舉措，也是我們接下來的重點(diǎn)任務(wù)之一。

△義烏國際商貿(mào)城

義烏小商品馳名世界，義烏也一直是一個(gè)經(jīng)濟(jì)外向型城市。2023年9月20日，習(xí)近平總書記在義烏國際商貿(mào)城考察時(shí)，寄語商貿(mào)城“再創(chuàng)新輝煌，為拓展國內(nèi)國際市場、暢通國內(nèi)國際雙循環(huán)作出更大貢獻(xiàn)”，給當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展提出要求、也增添了信心。春節(jié)前，記者來到義烏，探究企業(yè)如何在新形勢下，用新思路開拓國內(nèi)新市場。

臨近春節(jié)，一向以批發(fā)為主的義烏國際商貿(mào)城特意開辟了零售區(qū)域，推出年貨節(jié)活動(dòng)。當(dāng)?shù)剡€推出了購物和美食主題的旅游線路，拉動(dòng)消費(fèi)。

吳昊20年前從老家四川來到義烏做飾品行業(yè)，從學(xué)徒做起，如今在商貿(mào)城已經(jīng)有三個(gè)鋪面，還自己開了工廠。和這里大部分商戶一樣，吳昊早年的業(yè)務(wù)主要針對海外。這幾年，他盯著外貿(mào)的同時(shí)，還在努力拓展國內(nèi)市場。然而多年來一直主營外貿(mào)，吳昊一開始對擴(kuò)大國內(nèi)市場沒有多少把握。

2023年，這里迎來了一位特殊的客人。習(xí)近平總書記來到義烏國際商貿(mào)城考察，他深入商戶中間親切交流，并要求商貿(mào)城為拓展國內(nèi)國際市場、暢通國內(nèi)國際雙循環(huán)作出更大貢獻(xiàn)。總書記的話給了商戶們開拓更大國內(nèi)市場的信心。

義烏某飾品公司總經(jīng)理 吳昊：總書記提出了國內(nèi)國際雙循環(huán)的事，對我們企業(yè)來說，真正就是像給我們打了一個(gè)強(qiáng)心劑一樣，就是堅(jiān)定了我們未來發(fā)展方向，企業(yè)就沒有那么迷茫了。

不過真正轉(zhuǎn)型并不容易，國內(nèi)市場對飾品的需求和海外差異較大，吳昊需要重新從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上尋找突破口。這幾年，中國人尤其是年輕人的文化自信日益增強(qiáng)，許多傳統(tǒng)文化元素成為備受年輕人追捧的國風(fēng)新潮流，這也給了吳昊新的啟發(fā)。

義烏某飾品公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)師 周亮：梅蘭竹菊有傳統(tǒng)的一些寓意，然后這些圖案的外形，也是根據(jù)中國傳統(tǒng)樣式來的。材料方面，我主要是想體現(xiàn)中國的那種翡翠的感覺。

義烏某飾品公司總經(jīng)理 吳昊：在這一塊，融入了很多我們國內(nèi)民族文化的東西，重新組合去創(chuàng)造，他們都會(huì)喜歡這個(gè)東西。其實(shí)歸根結(jié)底，還是我們通過這么多年的發(fā)展，我們國家人民的日子越過越好的時(shí)候，這個(gè)民族文化的自信是從國人的骨子里面迸發(fā)出一種自信的體現(xiàn)。

為了滿足國內(nèi)消費(fèi)者的新需求，吳昊的公司幾乎每天都推出新品，而國內(nèi)完善的工業(yè)門類和義烏齊全的產(chǎn)業(yè)鏈配套，為產(chǎn)品研發(fā)提供了保障。

義烏某飾品公司總經(jīng)理 吳昊：因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們用的很多原材料、配件，都是到國外去進(jìn)口的。那個(gè)時(shí)候不但時(shí)效跟不上，而且它價(jià)格還很昂貴，通過這么多年中國制造的崛起，包括設(shè)備、原材料，配套的一些設(shè)施完全跟上來了，我們基本上24個(gè)小時(shí)能出產(chǎn)品。

產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，極大提升了銷量，吳昊公司的內(nèi)銷份額已經(jīng)占到70%。除了自己熟悉的發(fā)飾領(lǐng)域，吳昊也不斷開拓新市場?？吹浇鼛啄陣鴥?nèi)文旅業(yè)火爆，吳昊開始涉足更有文化附加值的文創(chuàng)產(chǎn)品。

為了幫助像吳昊這樣想尋求新發(fā)展又缺乏經(jīng)驗(yàn)的商戶，當(dāng)?shù)卣腺Y源，為商戶們提供技能培訓(xùn)、推介銷售渠道。吳昊的文創(chuàng)產(chǎn)品像模像樣做起來了。

義烏某飾品公司總經(jīng)理 吳昊：這個(gè)是我們給國家博物館做的一款新年生肖款，你看看，這個(gè)是一款戒指，就適合當(dāng)下年輕人，在文創(chuàng)市場比較受歡迎的一款產(chǎn)品。

給客戶補(bǔ)完最后一批貨，像吳昊這樣以批發(fā)為主的商戶就將啟程回家，與親人團(tuán)聚過春節(jié)。而對于吳昊的客戶零售商們來說，春節(jié)的一場忙碌才剛剛開始。

吳昊公司生產(chǎn)的飾品，是這家連鎖百貨的主要門類之一，這家店的買手會(huì)把年輕人日常消費(fèi)的小商品集合在一起，給他們營造一站式的消費(fèi)體驗(yàn)。

馬歡在2014年創(chuàng)立了這個(gè)品牌，得益于義烏豐富的貨源和便捷的物流，至今已經(jīng)在60多個(gè)國家開了加盟店。

義烏某貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人 馬歡：我們可以把中國更好的供應(yīng)鏈輸出出去，把我們現(xiàn)有品牌的盈利模式，給到我們的加盟商進(jìn)行賦能，所以我們今天能夠走到這么多個(gè)國家。其實(shí)我覺得背后是離不開我們強(qiáng)大的中國，這么大的一個(gè)供應(yīng)鏈生產(chǎn)能力的支持。

馬歡的企業(yè)曾經(jīng)也經(jīng)歷了一個(gè)艱難的轉(zhuǎn)型過程。2020年前后，外貿(mào)環(huán)境的變化讓馬歡的公司積壓了大批貨品，不得不去開辟新的銷售渠道。馬歡開始嘗試線上直播銷售，但因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，一開始的效果并不好。

馬歡沒有放棄，在不斷摸索中，她找到了一種更受歡迎的帶貨模式。

義烏某貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人 馬歡：很多粉絲他在直播間里互動(dòng)的時(shí)候，就說你們家有沒有那個(gè)產(chǎn)品，然后我們的這個(gè)主播就想我們倉庫里有。所以拿著手機(jī)直播的時(shí)候，就從這個(gè)展廳走到倉庫去，結(jié)果在線的人數(shù)一下子從幾千人變成了幾萬人。所以那個(gè)時(shí)候發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們在倉庫的這種直播的場景，可能會(huì)給我們的消費(fèi)者、給粉絲帶來更多的真實(shí)感。

張萱是馬歡公司的一名帶貨主播，網(wǎng)友們都愛叫她蘋果姐姐。每天她要從晚上九點(diǎn)帶貨到凌晨，第二天中午又要趕到公司和團(tuán)隊(duì)開會(huì)、討論選品，生活忙碌而充實(shí)。

春節(jié)是直播團(tuán)隊(duì)努力沖業(yè)績的機(jī)會(huì)，張萱已經(jīng)連續(xù)八個(gè)春節(jié)沒有回家過年了。雖然辛苦，但是她覺得能讓客戶在春節(jié)假期買到喜歡的產(chǎn)品，也很值得。

義烏某貿(mào)易公司主播 張萱：一個(gè)產(chǎn)品可能會(huì)出個(gè)一萬單或者是幾萬單，這個(gè)時(shí)候就感覺到比較震撼。原來消費(fèi)者他們的消費(fèi)能力會(huì)這么強(qiáng)，所以真的是非常感恩這個(gè)時(shí)代，感恩所有的消費(fèi)者。

現(xiàn)在隨著國內(nèi)電商市場越來越成熟，馬歡的公司已經(jīng)有五個(gè)這樣的直播團(tuán)隊(duì)，線上業(yè)務(wù)占營收的一半以上。線上線下兩條腿，國內(nèi)國際雙循環(huán)，總書記的囑托給企業(yè)和商戶拓展了思路，指明了方向。

義烏某貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人 馬歡：當(dāng)時(shí)聽到總書記這番講話之后，我的內(nèi)心是心潮澎湃的。面對未來的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)的時(shí)候，企業(yè)要具備多元化發(fā)展的一個(gè)思維。當(dāng)下中國其實(shí)存在著非常多的潛在的經(jīng)濟(jì)，如果把這個(gè)群體的消費(fèi)潛力激活起來，那我覺得對中國的整個(gè)的內(nèi)需的經(jīng)濟(jì)發(fā)展來說，是個(gè)非常好的方向。

如今，義烏商貿(mào)城的很多商戶，都在努力拓展國內(nèi)市場，開展線上業(yè)務(wù)，曾經(jīng)外向程度極高的商貿(mào)城正朝著更加多元化的方向發(fā)展。

義烏國際商貿(mào)城一區(qū)市場經(jīng)理 陳建元：我們有一個(gè)統(tǒng)計(jì)，拿我們的飾品行業(yè)來說，經(jīng)過這幾年培育，直播電商的快速發(fā)展，有些經(jīng)營戶轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在整個(gè)內(nèi)銷比例可以漲到40%，比例還是有一個(gè)很明顯的提升。

過去的2024年，義烏國際商貿(mào)城交出了一份亮眼的成績單，全年整體成交額增長約20%；日均人流22.43萬人次，創(chuàng)下10年來的新高。

我們一起走過春夏秋冬

一道經(jīng)歷風(fēng)雨彩虹

一個(gè)個(gè)瞬間定格在這不平凡的一年

讓我們循著總書記的足跡

看偉大祖國的成長

感受奮斗的力量

一頭連著發(fā)展，一頭連著民生，擴(kuò)大內(nèi)需是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要舉措。

2024年底召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出了9項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)，其中排在首位的就是“大力提振消費(fèi)、提高投資效益，全方位擴(kuò)大國內(nèi)需求”。

怎樣牽住擴(kuò)大內(nèi)需的“牛鼻子”？提振消費(fèi)是關(guān)鍵。

2024年，在國內(nèi)多次考察期間，習(xí)近平總書記也圍繞持續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)，作出了一系列重要指示和部署。在湖南，他指出要把自然風(fēng)光和人文風(fēng)情轉(zhuǎn)化成旅游業(yè)的持久魅力。在甘肅，他提出要促進(jìn)文化和旅游深度融合。

剛進(jìn)入2025年，哈爾濱就舉辦了冰雪旅游發(fā)展大會(huì)，吸引了來自國內(nèi)外的大批游客。當(dāng)?shù)貫榇嘶I備已久，鉚足了勁要拼個(gè)好成績。

同樣，吉林、內(nèi)蒙古、新疆等地也都在舉辦各具特色的冰雪活動(dòng)。這個(gè)冰雪季很熱鬧，也很卷。

據(jù)《中國冰雪旅游發(fā)展報(bào)告（2025）》顯示，本冰雪季旅游人數(shù)有望達(dá)5.2億人次，收入有望超6300億元，我國冰雪旅游市場進(jìn)入持續(xù)繁榮狀態(tài)。擴(kuò)大內(nèi)需，得有好政策，讓消費(fèi)者花錢覺得安心又劃算。

在黨的二十屆三中全會(huì)上，習(xí)近平總書記指出，“要積極擴(kuò)大國內(nèi)需求，研究安排超長期特別國債資金支持大規(guī)模設(shè)備更新和大宗耐用品以舊換新，創(chuàng)造更多消費(fèi)場景，持續(xù)釋放消費(fèi)和投資潛力?！?/p>

好政策帶來了好成效。以家電市場為例，2024年，中央加力支持以舊換新8大類家電產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售量6000多萬臺(tái)，直接拉動(dòng)消費(fèi)超2600億元。

除了以舊換新，2024年我國整個(gè)消費(fèi)市場在政策引領(lǐng)下平穩(wěn)增長、活力涌動(dòng)。

活力在數(shù)字上體現(xiàn)。2024年我國快遞年業(yè)務(wù)量突破1700億件，同比增長21%，線上消費(fèi)紅紅火火。2024年全年，我國社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)48.8萬億元，仍是全球規(guī)模最大的市場之一。

此外，首發(fā)經(jīng)濟(jì)、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)等新型消費(fèi)市場潛力釋放，如一劑強(qiáng)心針，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新活力。

要讓大家多花錢、敢花錢，最根本的是要讓大家有信心，手里有更多錢。

習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，要“建立和完善擴(kuò)大居民消費(fèi)的長效機(jī)制，使居民有穩(wěn)定收入能消費(fèi)、沒有后顧之憂敢消費(fèi)、消費(fèi)環(huán)境優(yōu)獲得感強(qiáng)愿消費(fèi)”。

以此為指導(dǎo)，各地繼續(xù)在就業(yè)崗位、分配機(jī)制、社會(huì)保障等關(guān)鍵領(lǐng)域不斷深化改革，增加居民收入。

活力涌動(dòng)的消費(fèi)市場是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的縮影。中國經(jīng)濟(jì)從來都是在風(fēng)雨挑戰(zhàn)中成長壯大，而勝利的法寶就是我們不畏困難，共同攜手、奮力前行。

新征程上 每一個(gè)人都是主角

每一束光芒都熠熠生輝

讓我們來聽聽

你有什么美好的小愿望？

義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營戶 張吉英：這把傘的設(shè)計(jì)寓意是連年有余、金玉滿堂，象征著吉祥如意。2025年，祝我們蛇舞新春，福滿人間。

義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營戶 陳鑫平：這是我們2025年最新最火的一款帽子，在新的一年里，愿大家能像這頂帽子一樣充滿快樂和幸福。

義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營戶 孫麗娟：這是我們工廠生產(chǎn)的娃娃，希望在2025年能夠給更多的小朋友帶來幸福和快樂。

義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營戶 樓寶娟：這是我們自己家生產(chǎn)的年畫，把我們家的福氣、財(cái)氣、運(yùn)氣都送給大家。

義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營戶 朱可：義烏不但是買全球，而且還賣全球。在2025年希望可以給更多的國內(nèi)消費(fèi)者，提供更多的進(jìn)口好物。

編輯丨王萌

策劃丨余仁山

剪輯丨趙云龍 周維