東南亞華僑華人新年愛買“天門衣”

湖北日報(bào)全媒記者 汪子軼 李朝霞 通訊員 熊文婷 彭睿

“新年好啊饒經(jīng)理，還在倉庫忙著呢？”

“新年好！忙著呢，你看——”

1月27日，透過微信視頻畫面，湖北日報(bào)全媒記者見到了正在天門東盟海外倉內(nèi)忙碌的商務(wù)洽談經(jīng)理饒龍。

除夕前一天，6000余平方米的海外倉內(nèi)，柬埔寨員工阿麗和同事們在饒龍等人的指揮下，熟練地將一批黑色連衣裙拆包并擺上貨架。

去年開張的天門東盟海外倉，成為天門服裝出海的新通道。

天門是服裝大市。一直以來，天門服裝企業(yè)主要依托幾大平臺(tái)開展跨境電商業(yè)務(wù)，先將服裝發(fā)到沿海地區(qū)的前置倉，再發(fā)往海外平臺(tái)的倉庫，在配送貨、退換貨等方面難免遇到問題。

2024年10月，天門東盟海外倉建成落地。12月，首批10萬件天門衣裳抵達(dá)曼谷，產(chǎn)自天門市的29家服裝生產(chǎn)企業(yè)。因?yàn)闁|南亞常年氣候濕熱，這批衣服以各類夏季短袖短裙為主。

泰國人非常重視節(jié)日文化，每個(gè)月都有不同的節(jié)日主題，比如情人節(jié)、宋干節(jié)等，催生出不同的服裝需求。每年春節(jié)趕上新年返工季，中式服裝、工裝和學(xué)生裝最受歡迎，比如一些短袖的新中式外套、中國風(fēng)T恤和連衣裙等，這也正是天門女裝最擅長的賽道之一。

國內(nèi)忙著過年，饒龍和同事們卻在緊鑼密鼓籌備天門市東盟海外倉的開售事宜?！拔仪皫滋爝€在忙著接待Lazada平臺(tái)的考察團(tuán)隊(duì)?！别堼堈f，天門市與東南亞最大的電商平臺(tái)之一Lazada達(dá)成了合作。Lazada覆蓋泰國、馬來西亞、菲律賓等六國，在強(qiáng)大的物流網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字化營銷能力加持下，天門市“天門衣尚”服裝品牌企業(yè)能夠快速觸達(dá)東南亞消費(fèi)者。

前不久，泰國最大的MCN機(jī)構(gòu)之一長信電商從海外倉拿了超過1.5萬件女裝，搶在年前上線開售。

“太好了，我得告訴朋友們，不用找貨代了，時(shí)尚新潮的天門衣裳可以從天門海外倉直達(dá)她們手中?！边@個(gè)消息，也很快傳到了東盟湖北同鄉(xiāng)會(huì)秘書長楊玲那里。

1999年，年近而立的楊玲應(yīng)朋友之邀離開天門，遠(yuǎn)赴馬來西亞，到一家華人旅行社任職，負(fù)責(zé)開拓中國市場。

雖然身在馬來西亞，但楊玲記憶中的海外中國年始終有著昂揚(yáng)蓬勃的精氣神和隨處可尋的年味兒。吉隆坡最早的華人聚居區(qū)之一茨廠街上，處處是劉德華《恭喜發(fā)財(cái)》的歌聲，由姜慧君、黃麗敏、余凱慈、李廉紅4位女孩組成的大馬“四千金”組合的專輯，主打中國年主題，年年都暢銷；精心布置過的鬼仔巷掛上中國紅的布藝裝飾，華人在街上打年貨、買東西、扯布料、做新衣；從除夕到大年初八，天天都有舞龍舞獅等表演。天門同鄉(xiāng)也時(shí)常在春節(jié)期間聚會(huì)。楊玲說，正是因?yàn)樘扉T籍的華人華僑常走動(dòng)、多互助，時(shí)至今日，初代天門華僑的子女孫輩，依然會(huì)說天門話、做天門蒸菜。

過年要買新衣服，這是刻在中國人根骨里的習(xí)俗。彼時(shí)，東南亞華人華僑愛穿以金紅色調(diào)為主、鮮艷的唐裝和旗袍，彰顯“華服”的氣場。

2009年開始，國內(nèi)電商興起，楊玲身邊的華人朋友開始了漫漫“海淘”路。在外多年，她們始終在追逐國內(nèi)女裝潮流審美，甚至找了專業(yè)的廣州貨代。在淘寶、京東上看到心儀的衣服，就會(huì)拍下寄到貨代那里，攢夠一批，再通過國際物流寄到東南亞。若要買一件新年“戰(zhàn)袍”，需要提前一兩個(gè)月采買、籌備。

“TikTok上的變裝視頻有段時(shí)間很火，隨著轉(zhuǎn)場特效，漢服、新中式等服裝華麗登場的那一刻，激發(fā)了很多外國朋友的購買欲?！睏盍嵴f，東南亞消費(fèi)者也在泰國的Lazada、蝦皮與TikTok等電商平臺(tái)購買中國衣服，只不過，從中國發(fā)貨，漫長的運(yùn)輸時(shí)效會(huì)嚴(yán)重消磨消費(fèi)者的購物熱情。

在楊玲看來，東南亞國家地緣相近，市場具有高度一致性。天門東盟海外倉能夠覆蓋東南亞市場，本地發(fā)貨的時(shí)效優(yōu)勢和低廉的單件運(yùn)輸成本能夠消除海外消費(fèi)者的后顧之憂。

天門市服裝電商行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長費(fèi)文介紹，天門衣通過海外倉開售后，在資金結(jié)算上能利用中國對東盟的銀行體系直接結(jié)算，不需要再經(jīng)過第三方，可大大提升效率。天門市設(shè)有前置倉和國內(nèi)直采中心，可做到現(xiàn)金直采，減少倉儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)，便利全市6000多家紡織服裝類經(jīng)營戶駕“云”出海。

“第二批來自東南亞的訂單需求已傳抵天門福騫和前置倉，歡迎更多商家和工廠參與其中?！别堼垖π履甑墓ぷ鞒錆M了信心。