起跑2025 | 這些“第一”見證外貿(mào)向“新”而行

2024年，國內(nèi)生產(chǎn)總值比上年增長5.0%。經(jīng)濟社會發(fā)展主要目標任務(wù)順利完成。2025年伊始，新的事業(yè)再次展開，新的故事正在發(fā)生。站在新年首月的節(jié)點，讓我們細數(shù)各行各業(yè)的新年“第一次”，從中感受中國釋放出的持續(xù)回升向好的春意。

海外搶訂單，今年特別早。

新歲伊始，全國各地的外貿(mào)從業(yè)者們早早開啟了“空中飛人”模式，他們忙碌奔波于海內(nèi)外，亮相展會、拜訪客戶、搶單出貨，不斷尋求新的合作機遇。

“第一批”遠航，智慧出海啟新程

“中國制造”在全球市場廣受歡迎，得益于持續(xù)研發(fā)的投入和創(chuàng)新。

貨車穿梭來往，龍門吊裝卸繁忙……1月1日，2025年的第一道曙光灑落在江蘇常州港碼頭，由深圳市匯川技術(shù)股份有限公司制造的礦井主斜井皮帶機傳動及智能控制系統(tǒng)已經(jīng)做好裝船準備。30天后，它們將抵達東南亞某國港口。

2024年，中國機電產(chǎn)品出口同比增長8.7%，其中高端裝備出口增長超過四成。中國設(shè)備和中國技術(shù)正在加速揚帆出海，逐漸走向全球價值鏈高端。

“隨著智慧礦山建設(shè)新需求的不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)進口產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足新時期礦山建設(shè)的需求。”深圳市匯川技術(shù)股份有限公司通用事業(yè)部架構(gòu)師陳功向記者介紹，這套系統(tǒng)以打造智慧礦山為標準進行架構(gòu)設(shè)計，具備完全自主知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)首創(chuàng)，能夠?qū)崿F(xiàn)井下設(shè)備的所有數(shù)據(jù)無障礙互聯(lián)互通，為云端的數(shù)字化運營提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來源，做到“智慧下礦”。

“整套設(shè)備預(yù)計將在2025年7月投入運行?！睂τ谥袊闹腔鄣V山技術(shù)能夠出海，陳功深感自豪。

“第一單”簽約，跨境合作展新貌

2024年，我國對傳統(tǒng)市場進出口保持增長態(tài)勢，對共建“一帶一路”國家進出口的占比提升到了50.3%。

1月1日9時，京津冀數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，一場簽約儀式正在舉行。中國一誠數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)集團、京津冀數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園、天津故事文化科技有限公司與哈薩克斯坦Distant大學(xué)、阿拉木圖經(jīng)濟學(xué)院等完成框架協(xié)議簽約，實現(xiàn)了該集團的新年海外首簽。

一誠數(shù)字經(jīng)濟集團董事長錢誠頗為感慨，他說，簽約方表示將阿拉木圖學(xué)院內(nèi)10000平米校區(qū)免費提供給京津冀數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園和一誠集團，作為中國和哈薩克斯坦合作的紐帶和橋梁。

2024年，錢誠多次前往中亞等地進行商務(wù)洽談。他的直觀感受之一是，客戶對于中國企業(yè)來訪的歡迎度極高，當?shù)亟o出的稅收、貿(mào)易等政策也非常優(yōu)厚。

“2025年要把跨境電商作為一個增長點?！闭雇磥?，錢誠表示，在國家大力推進共建“一帶一路”的助力下，有信心在五年內(nèi)實現(xiàn)總出口貿(mào)易額破千億元人民幣。

“第一波”趕工，綠色能源譜新篇

當前，我國綠色低碳轉(zhuǎn)型持續(xù)深入，已建成具備國際競爭優(yōu)勢的新能源全產(chǎn)業(yè)鏈體系。

生產(chǎn)車間里，常安集團員工正在安裝檢驗充電樁內(nèi)部主板、接觸器等裝置。受訪者供圖

正值年初，新能源企業(yè)開足馬力趕訂單、搶進度，沖刺“開年紅”。

1月2日19時，在位于浙江樂清經(jīng)濟開發(fā)區(qū)常安集體新能源充電樁生產(chǎn)車間里，燈火通明，一片熱火朝天的生產(chǎn)景象。

接觸器、熔斷器、充電模塊、電能計量裝置等20多種類型的零部件，在這里僅需一個多小時就可完成組裝，化身成一臺臺直流快充充電樁。

走進組裝車間，一臺120kW直流充電樁映入眼簾，技術(shù)人員正認真修剪線槽、導(dǎo)軌，安裝絕緣柱、槍座插座，這里正在趕制的是供應(yīng)給哈薩克斯坦充電樁項目的充電設(shè)備。

“目前，很多國家的充電樁都是以慢充為主，快充在海外市場備受青睞，一經(jīng)推介就簽訂了很多意向訂單?！闭憬０布瘓F有限公司董事長包小嬌介紹道。

展望新的一年，包小嬌說，希望公司能在目前進入的國家中扎根深耕，進一步打響民族品牌。

“第一次”拜訪，中東之行獲新機

見客戶、搶訂單，是外貿(mào)企業(yè)的日常。

1月4日凌晨，在廣州白云國際機場，廣東佛山市格來德小家電有限公司出口總監(jiān)伍祖鴻和同事踏上了越洋航班。接下來一周多的時間，他們輾轉(zhuǎn)前往迪拜、阿布扎比、利雅得、達曼等多地，拜訪客戶、接洽業(yè)務(wù)、推進合作。

“早起的鳥兒有蟲吃。”伍祖鴻對記者表示，為抓緊時間，他們選擇了凌晨出發(fā)的航班。此次出行的小目標是中東地區(qū)年銷售額增長1000萬元人民幣。

功夫不負有心人，這趟拜訪讓他們收獲頗豐。“從意向訂單來看，基本上可以達成目標，目前已經(jīng)敲定了三四百萬元的新客戶合作。”伍祖鴻回國以后格外忙碌，他笑著說，出訪時尋找到了一些新機會，得趕緊把工作安排下去。

伍祖鴻還向記者分享了他出行中的趣事，“我們發(fā)現(xiàn)了一個新的渠道，無奈聯(lián)系不到負責人。結(jié)果去拜訪老客戶時，發(fā)現(xiàn)這位負責人正在老客戶那兒咨詢?nèi)绾握覀€好的供應(yīng)商?，F(xiàn)在我們已經(jīng)開始給新客戶送樣了?！?/p>

“打鐵還需自身硬?！边@次出行，讓伍祖鴻感受很深的是，市場競爭激烈，客戶也在不斷調(diào)整需求。只有進一步提高自主研發(fā)能力，滿足產(chǎn)品差異化需求，才能更好的抓住機會。

“第一回”參展，創(chuàng)新產(chǎn)品拓新路

動起來，就有新的商機。

1月15日，法蘭克福展覽中心展館，瑞麗家紡工作人員向客戶介紹產(chǎn)品。受訪者供圖

費中富是浙江瑞麗家紡（嘉興）有限公司董事長。去年2月29日，法國巴黎奧運村正式交付，3000套由瑞麗家紡生產(chǎn)的沙發(fā)成為公寓標配。

新年剛過不久，費中富就去參加了法蘭克福家紡展。對于去年飛行16個國家、30多個城市，飛行總里程超過15萬公里的費中富來說，由于展期趕在農(nóng)歷春節(jié)之前，這次出海行程可謂馬不停蹄。

“在展會上，我們展出的充氣懶人沙發(fā)吸引了不少關(guān)注?！彼f，相比去年，今年最大的變化是產(chǎn)品出海運費降低了很多，客戶到手的最終價格降低7%左右，產(chǎn)品競爭力進一步增強。

展會不僅僅局限于展位上的交流，展前的主動溝通同樣能帶來意想不到的收獲。

“在展會開始前幾天，我特意走訪了一位歐洲客戶，通過拜訪不僅鞏固了合作關(guān)系，還獲得了一筆新的訂單。更令人驚喜的是，通過客戶推薦，我還結(jié)識了一家歐洲的EPS供應(yīng)商，他們的產(chǎn)品性價比極高，可以有效優(yōu)化我們的供應(yīng)鏈?！辟M中富分享了他的意外之喜。

一場展會，見證了客戶對創(chuàng)新產(chǎn)品的熱情，也收獲了來自不同市場的寶貴反饋。站在2025年的起點，費中富躊躇滿志。