支點微評丨首發(fā)經濟，“拿捏”了誰的多巴胺

辭舊迎新，一個“高深莫測”的熱詞，水靈靈出圈了。

前不久召開的中央經濟工作會議明確，2025年要積極發(fā)展首發(fā)經濟、冰雪經濟、銀發(fā)經濟，大力提振消費。其中，“首發(fā)經濟”大有原地引爆的意味，相關概念股斬獲4連板。被如此重磅級的會議聚焦，它到底有何魅力？

不繞彎子，先走入幾個場景體驗一番。凌晨四點，連夜蹲守在實體店外搶購華為手機的心卻達到了巔峰；網紅面包店開業(yè)，從排隊到進店30分鐘起步，還有身著二次元蓬蓬裙的年輕人現(xiàn)場直播；帆布袋誰家都有，但LV與咖啡店聯(lián)名限量款帆布袋便是一種品味的象征了，擠破腦袋也要搶。這些都是首發(fā)經濟最直觀的寫照。

當然，首發(fā)經濟的內涵不單純停留在首店、首秀、首展、首演，它更在于新：新業(yè)態(tài)、新模式、新服務、新技術，包括企業(yè)創(chuàng)新產品或服務，并帶動品牌上下游全產業(yè)鏈發(fā)展。

2024年3月小米首款新能源汽車發(fā)布，當晚10點開售，不到半小時即預訂出5萬臺；8月中國首款3A游戲大作《黑神話：悟空》上線，創(chuàng)造出3天狂賣15億元的銷售神話；低空經濟領域，有企業(yè)選擇在網紅直播間進行首發(fā)售賣，一款“空中的士”完成12架次的意向金成交；中百超市多家門店經過胖東來調整改造后生意火爆，被視為對新業(yè)態(tài)的一種嘗試。這些也都是首發(fā)經濟的典型代表。

把“新”變成一種商品，把“首”變成一種儀式，正是首發(fā)經濟的力量。

不難發(fā)現(xiàn)，它背后還暗藏著營銷心理學——稀缺、新奇、從眾三大效應疊加，錯過就沒有，不買就落伍。

年輕人對新鮮事物的追求，似乎寫進了DNA，大家不僅是在花錢，更像是在傳遞一種態(tài)度：“我很有品位”。而且，大腦在接受新事物的時候會分泌多巴胺，這種快樂激素讓人感到興奮和滿足。

頂級會議力挺首發(fā)經濟，將其列為2025年擴內需的重點任務，因為它在拉動消費方面快、準、狠，效果立竿見影。

近些年，一線城市已在首發(fā)經濟上攢足了人氣。作為“鼻祖”，上海在2018年至2023年的5年間，有超4500個國際國內品牌舉辦首發(fā)活動，引進首店5840家。去年11月，第七屆進博會新品發(fā)布臺上，每隔15分鐘就有一件產品面世，相關產業(yè)的溢出效應達1400億元。

一路走來，越來越多的品牌開始嘗試在新一線城市、二線城市開設首店。首發(fā)經濟逐漸成為推動城市商圈能級提升的重要角色。

據贏商tech發(fā)布的《武漢市首店經濟發(fā)展報告》，2024年1-10月引入品牌首店307家，同比增幅超100%，國際品牌進駐比例同比上升9%，其中武漢SKP以“首店收割機”之名占據榜首。國際名品紛至沓來，首店所到之處客流涌動。

然而，一些城市雖不缺首店，在開業(yè)初期一炮而紅，但打卡式消費過后便陷入冷清。因為缺乏創(chuàng)新，光靠抄作業(yè)、炒概念是偽首發(fā)。只有打造出“人無我有”的差異化競爭氣勢，順應消費升級與高質量發(fā)展需求，才能花期長久，得“新”應“首”。