“1米好物”的走紅賣點

長達1米7的超大“顯眼包”糖葫蘆走紅后，又有商家發(fā)揮智慧，創(chuàng)造出更多“巨無霸”級美食：1米長的奶糖、1米長的淀粉腸、1米長的甜點禮盒等?！昂梦铩碑?dāng)然不限于美食，還有1米長的玫瑰花束等。

“1米好物”成為新晉網(wǎng)紅。難道是這些東西更好吃？不見得。1米長的糖葫蘆與正常尺寸的糖葫蘆在制作工藝上一致，甚至因為1米長的糖葫蘆不易操作需要在糖漿中停留更長時間，水果容易被煮熟變酸，可能在口味和口感上不如正常尺寸的糖葫蘆。不論是1米長的糖葫蘆，還是1米長的玫瑰花，總會讓人拿起來不方便。然而，這些又大又貴又“麻煩”的東西還是成為一些消費者的心頭好，甚至有人不惜跨越大半個城市排隊購買。

為什么這樣的“1米好物”能夠走紅呢？

這些“1米好物”的存在，實際上真的有“用”。一件商品有其固定的實用價值：食物可以解決溫飽，服飾可以為人們保暖。這些實用功能，一直以來是我們在消費商品時首先考慮的要素。隨著消費水平不斷提高，消費者對商品的需求不僅停留在實用價值，更關(guān)注其附加價值，對商品的情緒價值、社交價值等附加價值的要求也越來越多。

這些超大尺寸的食物無疑滿足了年輕人對童年回憶的追尋和補償心理。想象一下，小時候和小伙伴一同分享的大白兔奶糖；央求很久，爸媽才給買的那串糖葫蘆。現(xiàn)在長大了，就想找回那份童年的快樂。超大尺寸的食物，能帶來一種特別的滿足感，讓人覺得自己實現(xiàn)了“奶糖自由”“糖葫蘆自由”，滿足了童年愿望。

此外，這些“1米好物”還有很強的社交價值。社交媒體時代，人們喜歡通過網(wǎng)絡(luò)展示自己生活的方方面面。年輕男士送女友1米長的玫瑰，或者和朋友分享1米長的糖葫蘆，都能成為社交圈的熱點話題。大家曬照片、秀美食，分享購買渠道和價格信息，各類打卡、點贊和祝福的互動讓這種情緒價值加倍放大，也進一步推動了這些產(chǎn)品的傳播和熱銷。

商家自然不會放過任何潮流風(fēng)向，他們知道，“大”就是賣點。1米長的糖葫蘆、奶糖、玫瑰，不僅容易吸引年輕人的眼球，而且大包裝的商品還能帶動銷量和營業(yè)額的雙提升?！?米好物”不僅尺寸是正常物件的好幾倍，價格也翻了好幾番。比如糖葫蘆，1米長的量需要好多串普通糖葫蘆才能拼出來，價格自然也得往上提一提，88元或99元，還附贈諧音“發(fā)發(fā)”和“久久”的美好寓意。

本質(zhì)上，這是通過商品包裝的創(chuàng)新來滿足消費者的不同消費需求。比如，plus版大白兔奶糖打開包裝紙，里面是一個圓柱體的塑料罐子，罐子里面裝了二三十塊奶糖，大概200克，與普通的塑料袋包裝重量一樣，但包裝形式有創(chuàng)意，就有消費者愿意為其買單。

當(dāng)然，也有一些年輕人在面對這些“巨無霸”商品時，會陷入消費欲望與理性思考的糾結(jié)之中。既想購買這些“1米好物”以滿足好奇心，又擔(dān)心吃不完會造成浪費，這時，正常包裝商品就是理想選擇。

總的來說，“1米好物”走紅的背后，蘊含著消費心理與市場需求的新變化。年輕消費者的追求已遠超商品本身的實用價值，他們更看重的是那份獨特的情緒體驗和社交價值。而商家們則通過抓住這些消費心理，成功地推銷了商品，開拓了市場。在這個消費多樣化的時代，每個人都可以有自己的選擇和追求，而市場機制的運作也總能讓這些需求被發(fā)現(xiàn)、被滿足。 （本文來源：經(jīng)濟日報 作者：秦朝森）