開辟中高端市場 開發(fā)品質熱賣款 服裝企業(yè)將面臨新一輪洗牌

工廠引入智能設備提高生產效率

存放在倉庫里的冬裝

主播通過抖音平臺拓寬服裝銷路

□統(tǒng)籌：周保國 文字：楚天都市報極目新聞記者 周丹 陳希 康旭陽 攝影：楚天都市報極目新聞記者 黃士峰

全國最大的羽絨服批發(fā)市場、有著“羽絨服風向標”之稱的平湖·中國服裝城發(fā)布的“平湖·羽絨服指數(shù)”顯示，今年10月中旬、下旬和11月上旬，羽絨服批發(fā)價格指數(shù)三連跌。眼下，應是羽絨服銷售的傳統(tǒng)旺季，但消費者的熱情似乎沒有被完全點燃。

突圍！武漢服裝商家們紛紛行動起來，尋找新的生意增長點?；蛟S，服裝行業(yè)正在迎來新一輪洗牌。

反常高溫影響羽絨服銷量

“去年冬天比較冷，羽絨服賣爆了，所以今年我們從6月就開始做羽絨服，準備在這個冬天大干一場?！眲偸俏錆h星悅亮服飾負責人，85后，已在武漢做了十幾年服裝生意，工廠在武漢盤龍城佳海工業(yè)園。作為服裝生產行業(yè)的“老江湖”，今冬的行情卻讓他措手不及。

從某種意義上講，羽絨服是靠天吃飯的生意。最能刺激羽絨服銷售的，是天氣?！巴?0月開始，羽絨服就會開始大量出貨，但今年10月溫度整體偏高，工廠的羽絨服就賣不動?！眲傉f，羽絨服銷售的窗口期其實并不長，長三角地區(qū)更是如此。

今年的暖秋，已大幅縮短了這一窗口期。立冬過后，多地氣溫依舊堅挺。缺少了冷空氣的加持，羽絨服的市場需求注定疲軟。

最近，劉剛盤了盤庫存，往年11月是羽絨服銷售高峰期，今年同一階段，銷量只有往年的兩三成?！拔覀儽P龍城工廠生產的羽絨服，這邊倉庫已經存不下了，只能運到漢川漢正工業(yè)園一千多平方米的倉庫里放著?！眲偢嬖V自己，要等待時機。

此外，今年羽絨價格也一路躥升，讓很多羽絨服生產廠家都頗感意外。

標準化生產贏得中高端訂單

一邊是下不來的氣溫，另一邊是漲太多的羽絨價格。怎么辦？在行業(yè)摸爬滾打多年的經驗告訴劉剛：突圍！必須想辦法走出去！

利用多年積累的資源，他四處尋找銷路，成功接觸到了一家二線羽絨品牌，拿到了其線上渠道代工的訂單。拿下這筆訂單，劉剛底氣十足。

“幾年前，很多工廠還在用人工絎縫的時候，我就花大價錢買了幾臺智能縫紉機，激光切割、電腦縫線，實現(xiàn)標準化生產?！眲偨榻B，經過多年調試，他們的一臺智能縫紉機已能代替6個人工勞動力，效率大大提升，能滿足中高端服裝品牌的高要求。

“有的工廠只能完成部分工序，但在我們從原料進來、到成品出去，所有工序都在廠內完成，不需要求助其他工廠幫忙?！比绱艘粊?，產品抽檢合格率大大提升，口口相傳，也讓劉剛順利接到了更多中高端品牌的訂單，“瞧，我們廠100多個工人，每個人都在崗位上，工作量也是飽和的，收入也有保證?！?/p>

看著工人忙碌，劉剛打從心底里高興。更高興的，還是一線工人。該廠縫紉5組組長張亮，已在這里工作了4個年頭。

“之前生產的羽絨服沒有賣出去的時候，我們工人心里七上八下的，擔心今冬沒有訂單，我們就沒收入。”張亮笑著說，好在老板拿下了品牌代工訂單，大家懸著的心終于放下了。目前廠里滿負荷運轉，全力搶訂單，“我家兩個娃都在黃岡老家，總問我啥時候回家，我說忙完這陣子，拿了工資，就買好吃的好玩的回家看他們。全家人團團圓圓，過個好年！”

開發(fā)更多品質款提高利潤

調整策略的商家不在少數(shù)。同為85后的瞿兆亮，是武漢亮亮服飾的負責人，主要經營漢派服飾和羽絨服。

“前段時間溫度比往年高，我就很糾結?！宾恼琢琳f，一般來說，冬天羽絨服賣得最好?？山衲晏厥獾奶鞖馇闆r，讓倉庫積壓了一些貨，不敢再大量生產。但是新款羽絨服也不能不做，“做了還可能產生爆款，不做的話就完全沒可能?！币虼?，設計師們推出新款設計后，先小批量生產，看哪個款式賣得好，再加單。

瞿兆亮也改變了以往的經營策略，從便宜的普通款走量，轉為靠高單價品質款提高利潤，“目前大家都不敢備貨太多，走品質款，提高利潤，賣一件賺一件?！?/p>

從今年雙11銷售情況來看，高端羽絨服的確有較好的吸引力。數(shù)據(jù)顯示，截至11月6日，天貓雙11期間，千元以上羽絨服成交同比增長超30%；波司登售價超2000元的極寒鵝絨服成交超2萬件。

除了深挖產品力，武漢不少服裝老板也選擇橫向進行品類拓展，尋找更多的可能性。

對接跨境電商尋找新增量

姚誠鵬，武漢伊人麗園服飾負責人，也是85后。幾年前，他從父親手里接棒，學著做起了服裝生意。

和父輩穩(wěn)扎穩(wěn)打只做服裝生產廠不同，他布局了新興的短視頻電商，抓住了一波風口，工廠規(guī)模也得以擴大。目前，他的公司不僅生產服裝，還招了12名主播，面向消費者24小時不間斷直播。

“其實之前只有七八名主播，今年批發(fā)生意不太好做，我們又招了幾名主播，希望能通過零散小訂單，把批發(fā)的缺口補上?！边@樣的策略是有效的，姚誠鵬發(fā)現(xiàn)，呢子裙、薄棉襖今年銷量不錯，于是重點發(fā)力這兩個品類，也找回了一波銷量。

去年冬天，新中式羽絨服無疑是服裝行業(yè)的爆款?！敖衲暝嚵撕芏嗫?，都沒有像去年一樣產生超級爆款?！币φ\鵬說，這也對服裝行業(yè)從業(yè)者提出了更高的要求，提升產品品質、增強品牌差異化能力，才會有更多出路。未來，整個行業(yè)會越來越考驗商家的創(chuàng)新能力和供應鏈管控能力，“我們只能提升技術能力、加快更新設備，生產更多爆款，才能拿到更多訂單?！?/p>

姚誠鵬還考慮接下來對接一些跨境電商平臺，為生意開拓新增量空間，“希望更具設計特色、更聚焦細分領域的中國服飾，能被海外市場看到。”

探訪中，極目新聞記者發(fā)現(xiàn)，在武漢服裝行業(yè)，85后老板不在少數(shù)。在堅守的同時，他們想方設法突出重圍。一方面，他們投入資金更新生產設備，減少人力成本，實現(xiàn)更高品質的標準化生產；另一方面，他們也不斷進行觀念革新，改變傳統(tǒng)的銷售模式。

他們相信，經過這一輪洗牌，能留下來的企業(yè)，也能迎來更大的發(fā)展空間。