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發(fā)型師那么多,為何她能火(身邊的經(jīng)濟(jì)故事)

發(fā)布時(shí)間:2024年11月22日10:08 來源: 人民網(wǎng)-人民日?qǐng)?bào)

曉華(前左)在給顧客理發(fā)。

本報(bào)記者 申智林?jǐn)z

下午3點(diǎn),湖南省懷化市鶴城區(qū)長(zhǎng)泥坡村,“靚點(diǎn)”理發(fā)店不大的門面外,人頭攢動(dòng)。好奇、期待、急切……各種神情,落在等候多時(shí)的顧客臉上。

“1號(hào)!2號(hào)!”隨著兩聲叫號(hào),小店下午的生意開張,網(wǎng)名曉華(真名“李靜”)的發(fā)型師系上紫色圍裙,熟練地開始直播。

爆火后,外地女顧客來讓專剪男發(fā)的曉華理發(fā)

曉華:“女發(fā)我剪得沒我老公好?!?/p>

顧客:“我不介意。”

曉華:“我不能隨意嘞?!?/p>

小店玻璃門半開,兩名拿到號(hào)的男女顧客趕忙進(jìn)門。

女士從天津來,原本拿的是曉華丈夫楊春松的剪發(fā)號(hào),但也想由曉華來理發(fā)?!芭l(fā)我剪得沒我老公好?!敝辈ョR頭前,曉華坦率而真誠(chéng)。

“我不介意?!鳖櫩偷共辉诤?。

“我不能隨意嘞?!睍匀A堅(jiān)持說。從事美發(fā)行業(yè)11年,她和丈夫都特別看重顧客的評(píng)價(jià),也有自己的原則。充分溝通后,這位女顧客同意了。

早些年,曉華主要給丈夫打下手?!八麚?dān)心我剪不好,客人不滿意,壞了口碑。”曉華說,連續(xù)幫工幾年、掌握了基本技能后,顧客不多時(shí),自己開始慢慢上手?!叭f(wàn)一剪不好,有他兜底,不怕?!睍匀A說。

漸漸地,曉華的技術(shù)越來越好,有的發(fā)型甚至比楊春松“拿捏”得更到位。獨(dú)自執(zhí)剪之后,兩口子分工明確,一個(gè)剪男發(fā),一個(gè)剪女發(fā),各展所長(zhǎng)。

理發(fā)的間隙,曉華跟直播間的網(wǎng)友實(shí)時(shí)互動(dòng)——“謝謝大家的夸獎(jiǎng),其實(shí)我只是失誤少些……”

邊理發(fā)、邊直播的想法始于今年2月。

當(dāng)時(shí),為了吸引客流,曉華在征得顧客同意后,將剪發(fā)過程制成視頻,陸續(xù)發(fā)到短視頻平臺(tái)。因?yàn)榧敉甑念櫩痛蠖唷靶χ叱隼戆l(fā)店”,曉華逐漸得到許多網(wǎng)友關(guān)注。

20多天前,曉華的直播間迎來一夜爆火。眾多網(wǎng)友從線上奔赴線下,只為親身體驗(yàn)一次她的剪發(fā)技藝。

“顧客一撥接一撥?!睍匀A說,那天她和丈夫從早上7點(diǎn)開始忙,“剪刀恨不能剪出火星子,顧不上吃飯,水都沒喝幾口。”終于滿足了當(dāng)天每位來訪顧客的剪發(fā)需求,曉華拉下卷閘門時(shí),時(shí)針已經(jīng)指向凌晨2點(diǎn)。

擔(dān)心身體吃不消,在朋友的反復(fù)勸說下,曉華決定改為排隊(duì)放號(hào),工作強(qiáng)度才稍稍降低一些。

細(xì)致觀察、真誠(chéng)溝通,掌握顧客需求后才下剪刀

網(wǎng)友:“聽得懂話”“剪著剪著就好看了”“沒有尷尬期”……

曉華:“做服務(wù)嘛,就是想盡可能讓顧客都滿意?!?/p>

眼前,剛落座的顧客是懷化本地小伙子尹松,專程從黔城鎮(zhèn)趕來?!跋爰舫墒裁窗l(fā)型?長(zhǎng)度到哪個(gè)位置?”扶正尹松頭部,曉華仔細(xì)打量,笑著詢問,掌握清楚后才下剪刀。

曉華話不多,一邊給尹松剪著,一邊關(guān)注著他的微表情。這個(gè)習(xí)慣,源于以前的一次剪發(fā)經(jīng)歷。

“剪個(gè)微分碎蓋。”當(dāng)時(shí),一個(gè)男生走進(jìn)店里。

“好嘞!”應(yīng)下要求,曉華舞動(dòng)剪刀,流暢地剪起來。

刀光閃爍、發(fā)絲飄飛間,曉華卻感覺手里的剪刀越來越沉重。雖然顧客未發(fā)一言,但善于觀察的曉華注意到,他的面色逐漸變得凝重。

“哪里不滿意嗎?”曉華忍不住問,但換來的是沉默?!澳悴徽f,我就不剪?!睍匀A半開玩笑地把剪刀放下。

“我要的微分碎蓋,發(fā)絲是往后的,你這是往兩邊,完全不對(duì)?!绷季?,男生終于開口。

曉華一聽,馬上樂了:“你不說,我怎么知道呢?你一直不說,我就一直不知道,剪完你生我的氣,我自己也生氣?!?/p>

重新溝通后,按照男生的要求,曉華慢慢打理出了他想要的效果。這次經(jīng)歷讓曉華明白,有的顧客不善于主動(dòng)表達(dá)想法,作為理發(fā)師,要從細(xì)節(jié)中去體會(huì)。

細(xì)致觀察,真誠(chéng)溝通,正是曉華準(zhǔn)確把握顧客真正需求的秘訣?!白龇?wù)嘛,就是想盡可能讓顧客都滿意?!睍匀A說。

“聽得懂話”“剪著剪著就好看了”“沒有尷尬期”……直播間里,數(shù)萬(wàn)網(wǎng)友在線圍觀曉華給尹松剪發(fā),大家的評(píng)論也很接地氣,仿佛自己就是在剪發(fā)的那一個(gè)。

11年間,價(jià)格從15元漲到30元后保持不變

網(wǎng)友:“姐姐的手藝值得更貴的價(jià)?!?/p>

曉華:“30元理發(fā)價(jià)格不低,我的手藝目前差不多就值這個(gè)價(jià)。”

20多分鐘一晃而過,清洗吹干后,曉華和尹松合了個(gè)影,對(duì)照價(jià)目表收了款?!澳惺肯醇舸?0元”,紅紙打印的價(jià)目表已經(jīng)舊到褪了色。

11年間,“靚點(diǎn)”理發(fā)店的男發(fā)洗剪吹價(jià)格隨行就市,從15元漲到了30元。在懷化,這基本處于中下水平。這些年,曉華注意到,有的理發(fā)店漲到了40元、50元,甚至漲到百元的也有。夫妻倆安守30元的價(jià)格四五年了,倒也泰然。

小店火了以后,不少網(wǎng)友說:“姐姐的手藝值得更貴的價(jià)?!?/p>

“服務(wù)有好壞,價(jià)格有高低。”曉華說,“那些價(jià)格高的,只要能提供更多服務(wù)、更好體驗(yàn),就沒有問題。我覺得30元理發(fā)價(jià)格不低,我的手藝目前差不多就值這個(gè)價(jià)?!彼e例說,一些顧客對(duì)造型有特殊要求,對(duì)提拉的手法有一些講究,自己并不會(huì),不好意思把價(jià)格提上去。“做不了五星大廚,就開好自己的粉面鋪?!睙釔勖朗车姆驄D倆,把小店的生意比作做菜。

爆火后的第一時(shí)間,有很多廠商和中介機(jī)構(gòu)前來談合作,曉華一一婉拒?!傲髁烤拖褚魂囷L(fēng),總會(huì)過去?,F(xiàn)在,我只想剪好頭發(fā),繼續(xù)開好小店。”曉華憨憨一笑。

開店11年,夫婦倆只搬過一次店面,還是因?yàn)樵瓉黹T面的配套不太完善。之后,他們?cè)谕恍^(qū)租下現(xiàn)在的門面,便沒再動(dòng)過?!袄项櫩投嗔?,舍不得也放不下。”曉華說,現(xiàn)在有超過三成顧客是回頭客。

前10年,小店也曾經(jīng)歷低谷?!白钌贂r(shí),每天毛收入只有200多元,除去房租、水電、損耗開支后,利潤(rùn)只剩幾十元,但也沒想過向顧客推銷辦卡、開套餐?!睍匀A說,“顧客用腳投票,消費(fèi)自由,我不想互相捆綁著?!?/p>

直到今年五六月,一些本地網(wǎng)友從短視頻平臺(tái)追過來剪發(fā),為感謝大家的支持,又不好直接降價(jià)優(yōu)惠,曉華才和丈夫商量著短暫推出了“會(huì)員”服務(wù)。讓曉華有些犯愁的是,現(xiàn)在更多外地網(wǎng)友過來剪發(fā),排隊(duì)守在門外,讓她騰不出時(shí)間去照顧原來的“會(huì)員”。她計(jì)劃著,等熱度過了,就把費(fèi)用退還回去。

對(duì)于熱度的下降,曉華也做好了準(zhǔn)備?!傲髁拷档浆F(xiàn)在的2/3,甚至1/3,也有剪不完的頭發(fā)了。我喜歡這行,相信只要細(xì)水長(zhǎng)流,就能把生意做好?!睍匀A說。

正說著,又有顧客進(jìn)店,“剪個(gè)‘栗子頭’,要帥的。”

“包滿意!”比劃好長(zhǎng)度,曉華又舞動(dòng)剪刀,忙活起來。

《 人民日?qǐng)?bào) 》( 2024年11月22日 10 版)

【責(zé)任編輯:張依】

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