把最好的富硒水送進(jìn)千家萬(wàn)戶——訪湖北硒爸爸礦泉水有限公司總經(jīng)理丁烈 | “硒爸爸”專訪⑤

主管硒爸爸礦泉水有限公司經(jīng)營(yíng)管理和銷售策略制定及實(shí)施的丁烈，是受硒爸爸創(chuàng)始人加金杰的人格魅力所吸引而加入硒爸爸團(tuán)隊(duì)的，在他眼里，加金杰是低調(diào)而有實(shí)力的企業(yè)家，為人真誠(chéng)厚道，務(wù)實(shí)、實(shí)在、實(shí)干，商業(yè)眼光獨(dú)到。2023年6月，丁烈被正式任命為湖北硒爸爸礦泉水有限公司總經(jīng)理，經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)研究和初步拓展，如今，丁烈信心滿滿：要把最好的富硒水送進(jìn)千家萬(wàn)戶！

1985年出生于河北保定的丁烈2005年畢業(yè)于西北師范大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后先后在伊利集團(tuán)任區(qū)域經(jīng)理、農(nóng)夫山泉任區(qū)域銷售總監(jiān)、漢口二廠任銷售總監(jiān)。2023年6月加盟硒爸爸。

丁烈經(jīng)歷20年的市場(chǎng)闖蕩，悟出了一套自己獨(dú)到的企業(yè)管理和營(yíng)銷理念。他認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)能迅速崛起跨越發(fā)展，必須要有三個(gè)條件，其一是創(chuàng)立這個(gè)企業(yè)的人，須是有實(shí)力、務(wù)實(shí)、實(shí)干而且有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光同時(shí)也是厚道而真誠(chéng)的人，這樣的企業(yè)家才能帶領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)造輝煌走得很遠(yuǎn)；其次，要有一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的好產(chǎn)品；其三，這個(gè)好產(chǎn)品要有很好的、廣大的潛在未來(lái)市場(chǎng)。

談到加盟硒爸爸出任總經(jīng)理，丁烈說(shuō)：硒爸爸具備了一個(gè)企業(yè)快速發(fā)展的條件，所以我愿意為此傾注心血陪伴飛翔：全國(guó)有4萬(wàn)多家大大小小的水廠在包裝銷售水，在大眾的認(rèn)知里，水無(wú)外乎分為自來(lái)水、純凈水、礦泉水三大類，其中以礦泉水最受消費(fèi)者青睞。而礦泉水的分類也達(dá)七類之多，價(jià)值和價(jià)格也不一樣，比如：常見(jiàn)的偏硅酸型的礦泉水，以百歲山、恒大冰泉、長(zhǎng)白雪為代表；含鍶礦泉水，以法國(guó)依云、昆侖山等為代表；天然蘇打水通過(guò)游離二氧化碳形成偏功能型的礦泉水；再就是含硒含鍶的礦泉水，目前這種礦泉水以號(hào)稱“中國(guó)硒谷”的隴西安康出品的多種礦泉水市場(chǎng)占有率較高，恩施則號(hào)稱世界硒都，恩施含硒含鍶礦泉水也有多款產(chǎn)品正在闖市場(chǎng)，而年出水量達(dá)20萬(wàn)噸的硒爸爸是其中的杰出代表。硒爸爸礦泉水達(dá)到了富硒富鍶高鈣低鈉弱堿的標(biāo)準(zhǔn)，這在全國(guó)都是不多的，因此，硒爸爸的產(chǎn)量和品質(zhì)具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，一旦為廣大消費(fèi)者了解和接受，并形成消費(fèi)習(xí)慣，其市場(chǎng)潛力不可低估。

丁烈談到：中國(guó)農(nóng)科院研究成果顯示，我國(guó)有72%的地區(qū)屬于低硒和缺硒地帶，其中30%為嚴(yán)重缺硒地區(qū)，這意味著這些地區(qū)的糧食和蔬菜等食物中硒的含量普遍較低。缺硒最大的隱患是導(dǎo)致大骨病，骨關(guān)節(jié)大，并逐步變形、硬化，嚴(yán)重者導(dǎo)致人不能活動(dòng)。中國(guó)工程院院士、中國(guó)農(nóng)科院學(xué)術(shù)委員會(huì)名譽(yù)主任盧良恕曾研究認(rèn)為，人類40多種疾病的根本原因就是缺硒，人體內(nèi)的硒含量多少跟細(xì)胞的癌變、甲狀腺功能降低、高血壓、哮喘病等多種疾病有相當(dāng)?shù)年P(guān)系。中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)曾建議，每人每天需要攝入50微克以上的硒，補(bǔ)硒的辦法中，飲用天然富硒礦泉水是最便捷的優(yōu)選方式之一。

作為硒爸爸主管經(jīng)營(yíng)和銷售的總經(jīng)理，丁烈說(shuō)目前正在全力以赴拓展市場(chǎng)，北上廣深和武漢，作為健康意識(shí)和消費(fèi)力最強(qiáng)勁的城市，已在全面投入市場(chǎng)，下一步，華北、西北和珠三角等缺硒地區(qū)的中等以上城市，是重點(diǎn)覆蓋的地區(qū)，待第二個(gè)硒爸爸工廠建成投產(chǎn)后，全國(guó)市場(chǎng)都將可以喝到硒爸爸礦泉水。

丁烈說(shuō)現(xiàn)在另一個(gè)工作重點(diǎn)還在產(chǎn)品和品牌的宣傳策劃上，將通過(guò)線上線下、傳統(tǒng)媒體和新媒體結(jié)合的媒體全覆蓋以及線上互動(dòng)平臺(tái)的全面鋪蓋，達(dá)到讓硒爸爸家喻戶曉的程度。

展望未來(lái)，丁烈充滿信心，他說(shuō)：科學(xué)和醫(yī)學(xué)都已證明全國(guó)72%地區(qū)的人需要補(bǔ)硒，而富硒富鍶礦泉水是人們補(bǔ)硒的最便捷路徑，硒爸爸則是富硒富鍶礦泉水的佼佼者，假以時(shí)日，科普深入人心，品牌宣傳到位，產(chǎn)品口碑良好，渠道通暢有力，則硒爸爸這款定能走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

對(duì)于三到五年硒爸爸年銷售達(dá)到5億元的目標(biāo)，丁烈坦陳“沒(méi)有任何壓力”！