專訪齊向東：奇安信憑什么能成為“網(wǎng)安一哥”

奇安信創(chuàng)始人及董事長齊向東

只要能引領(lǐng)創(chuàng)新，就一定能夠得到資本市場的支持。

“創(chuàng)業(yè)，要與國家戰(zhàn)略同頻共振?！?/p>

這是奇安信科技集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱奇安信，688561.SH）創(chuàng)始人兼董事長齊向東給創(chuàng)業(yè)者的建議。

奇安信于2014年在北京創(chuàng)立，是齊向東的二次創(chuàng)業(yè)。齊向東的首次創(chuàng)業(yè)，是在2005年創(chuàng)立了北京奇虎360科技有限公司。奇安信主做政企網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)，2020年在科創(chuàng)板上市。自2021年以來，奇安信連續(xù)三年位居“中國網(wǎng)安產(chǎn)業(yè)競爭力五十強(qiáng)”榜首，牢牢占據(jù)“網(wǎng)安一哥”位置。

5月中旬，在武漢舉辦的第六屆全國青年企業(yè)家大會間歇，齊向東接受了支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者的獨(dú)家專訪。

“同頻共振”，造就奇安信奇跡

創(chuàng)業(yè)10年，研發(fā)累計(jì)投入超80億元，奇安信如今已進(jìn)入收獲期并實(shí)現(xiàn)盈利，2023年?duì)I業(yè)收入突破64億元，歸屬凈利潤為7175萬元。

“能夠取得這樣的成績，我認(rèn)為是公司的方向與國家戰(zhàn)略同頻共振的結(jié)果?！饼R向東解釋說，我們很早就進(jìn)入了匹配國家戰(zhàn)略方向的產(chǎn)業(yè)，這也是他對創(chuàng)業(yè)者的建議。

奇安信成立的2014年，恰逢中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組成立，網(wǎng)絡(luò)安全上升至國家戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略明確提出“沒有網(wǎng)絡(luò)安全，就沒有國家安全；沒有信息化，就沒有現(xiàn)代化”。

“我當(dāng)時(shí)意識到，未來互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行升級改造，面臨的第一大問題將會是網(wǎng)絡(luò)安全問題。”齊向東回憶說，“網(wǎng)絡(luò)安全是政企信息化的命門，有著重大發(fā)展機(jī)遇，我決定后半生投身于此?！?/p>

彼時(shí)，面向個(gè)人的To C網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)正如日中天，此前齊向東所創(chuàng)立的360就是如此。奇安信將方向鎖定為To B政企網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)，許多人都不理解齊向東的選擇，但他相信時(shí)間會證明一切。

由于有著個(gè)人網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，齊向東帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)很快研發(fā)出了政企網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)產(chǎn)品。2016年，奇安信開始全面參與國家級重大活動網(wǎng)絡(luò)安全保障，包括全國兩會、上合峰會、G20峰會等。

產(chǎn)品要不斷進(jìn)階，“落后就會挨打”

隨著網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，深信服、啟明星辰、綠盟科技等網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)紛紛成長起來，并成為奇安信的競爭對手。

對奇安信而言，該如何穩(wěn)固老客戶并獲取新客戶？齊向東認(rèn)為，關(guān)鍵在于產(chǎn)品要持續(xù)創(chuàng)新。他說，網(wǎng)絡(luò)安全就像人的免疫系統(tǒng)，總會有病毒或新病毒攻擊，需要時(shí)刻與病毒保持防御。在這個(gè)過程中，產(chǎn)品必須不斷進(jìn)階，因?yàn)椤奥浜缶鸵ご颉保@就需要持續(xù)進(jìn)行研發(fā)投入。

齊向東記得，公司成立之初，“當(dāng)時(shí)很多人都勸我控制研發(fā)規(guī)模，但我認(rèn)為時(shí)不我待，我更堅(jiān)信中國信息化進(jìn)程會不斷加速?！彼f，“奇安信只要能引領(lǐng)創(chuàng)新，就一定能夠得到資本市場的支持?！?/p>

上市前，奇安信先后獲得中金集團(tuán)、招銀國際資本、中國電子等知名投資機(jī)構(gòu)和企業(yè)共五輪投資，融資總額達(dá)65億元。2020年上市后，奇安信駛?cè)氚l(fā)展“快車道”。

對網(wǎng)絡(luò)安全的未來發(fā)展，齊向東充滿信心，“網(wǎng)絡(luò)安全作為一種紐帶型新質(zhì)生產(chǎn)力，未來會和更多行業(yè)結(jié)合，還有很大發(fā)展空間。”

中國網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2023年上半年，我國共有3984家公司開展網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)，同比增長22.4%。預(yù)計(jì)到2025年，我國網(wǎng)絡(luò)安全的市場規(guī)模，將從2023年的600多億元增至超800億元。

值得關(guān)注的是，奇安信的網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)已經(jīng)“出?！?。2023年10月，奇安信與20多家海內(nèi)外企業(yè)同臺競爭，拿下某國建設(shè)網(wǎng)安指揮系統(tǒng)近3億元海外大單。這是我國網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)“走出去”的最大一單。

公開信息顯示，全球網(wǎng)絡(luò)安全的市場規(guī)模約為2000億美元。對此齊向東表示，這將是中國網(wǎng)絡(luò)安全公司“出海”的巨大機(jī)會。

深耕武漢，與湖北“雙向奔赴”

對奇安信和齊向東來說，湖北是“老朋友”。早在2015年，奇安信就進(jìn)駐了武漢，隨后相繼在武漢設(shè)立了辦事處、研發(fā)中心、華中總部等，總投資已超10億元。

其中，2019年成立的華中總部，是奇安信深耕湖北、輻射華中地區(qū)的重要戰(zhàn)略支點(diǎn)。奇安信華中總部主要圍繞“三中心、三基地”進(jìn)行建設(shè)，即產(chǎn)品研發(fā)中心、應(yīng)急響應(yīng)中心和遠(yuǎn)程技術(shù)支持中心，以及人才培養(yǎng)基地、運(yùn)營服務(wù)基地和科普教育基地。

“湖北和武漢將網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)視為面向未來的新興產(chǎn)業(yè)，相關(guān)扶持和投資力度在全國排名靠前。同時(shí)，這里也有很多應(yīng)用場景，包括數(shù)字經(jīng)濟(jì)等，所以我們在加大武漢市場的投入力度。”齊向東說。

奇安信在武漢也收獲了不錯(cuò)的業(yè)績，目前區(qū)域年銷售額已超2億元，提供的網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)已覆蓋湖北醫(yī)療衛(wèi)生、教育、能源等多個(gè)領(lǐng)域的政企機(jī)構(gòu)。

2016年，國家網(wǎng)絡(luò)安全人才與創(chuàng)新基地落戶武漢，奇安信隨即與該基地展開合作，持續(xù)至今。截至目前，奇安信聯(lián)合國家網(wǎng)安基地，已為行業(yè)培養(yǎng)數(shù)萬名網(wǎng)絡(luò)安全人才。

齊向東計(jì)劃，未來奇安信將進(jìn)一步加大資源投入力度，為以武漢為代表的湖北，筑牢網(wǎng)絡(luò)安全屏障，助力湖北數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

《武漢市促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展實(shí)施方案》提出，到2026年推動全市網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到300億元，將通過加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、打造產(chǎn)業(yè)園區(qū)、培育骨干企業(yè)等措施，提升武漢在全球網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的地位和影響力。

可以預(yù)見，以奇安信為代表的網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)，與湖北的“雙向奔赴”仍會繼續(xù)上演。