【東寶區(qū)牌樓鎮(zhèn)】石蠟出海記：“隱形冠軍”赴海外首年出口破千萬

荊楚網(wǎng)（湖北日報(bào)網(wǎng)）訊（通訊員 劉云）“兩條腿總是要比一條腿走得更遠(yuǎn)一些?！碑?dāng)問起開拓海外市場的契機(jī)時(shí)，外貿(mào)部負(fù)責(zé)人李娜告訴筆者，“過去我們公司始終專注于國內(nèi)市場，每年的銷售額已超2億。但是隨著國內(nèi)市場漸漸飽和，今年我們就把眼光放到了海外市場?！?/p>

據(jù)了解，荊門市維佳實(shí)業(yè)有限公司（以下簡稱“維佳實(shí)業(yè)”）成立于2000年，專門從事于食品級石蠟相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。二十余年間，該公司獲得了8項(xiàng)發(fā)明專利和實(shí)用型專利，還入選了湖北省第二批支柱產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域隱形冠軍的科技小巨人名單，其生產(chǎn)的相關(guān)產(chǎn)品還被授予湖北名牌產(chǎn)品的稱號(hào)。

向海外市場發(fā)力

維佳實(shí)業(yè)的外貿(mào)部是2023年2月正式成立的，到年底時(shí)，該公司相關(guān)產(chǎn)品的出口額已超1000萬。面對這張“成績單”，李娜卻說：“我們團(tuán)隊(duì)定的目標(biāo)是2000萬，對我們自己來說還不算滿意?！?/p>

負(fù)責(zé)人李娜，一名會(huì)計(jì)，四名業(yè)務(wù)員構(gòu)成了這個(gè)部門的全部兵馬。為了讓自家產(chǎn)品在海外“露臉”，李娜和她的團(tuán)隊(duì)使出了各種招數(shù)。參加廣交會(huì)，入駐領(lǐng)英、臉書等海外社交媒體，去歐洲、越南等地現(xiàn)場推介……在她們的努力下，全年先后有8批外商來荊門實(shí)地考察產(chǎn)品及工廠，公司的食品級石蠟、食品級微晶蠟及白油等產(chǎn)品銷往墨西哥、秘魯、巴西、孟加拉、毛里塔尼亞、巴基斯坦、緬甸等國家，最高單次出口石蠟達(dá)123噸。

好產(chǎn)品贏得了好口碑

談及維佳實(shí)業(yè)迅速打開海外市場的原因，李娜表示，她們的底牌依然是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。

早在2018年，維佳實(shí)業(yè)就憑借復(fù)合蠟獲得了湖北省第二批支柱產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域隱形冠軍的稱號(hào)。據(jù)介紹，“隱形冠軍”是指那些鮮為人知但在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域牢牢掌握著市場的企業(yè)。維佳實(shí)業(yè)自創(chuàng)立起的二十余年里一直致力于石蠟及特種蠟系列產(chǎn)品的研發(fā)，2012年成功研發(fā)轎車底盤防銹蠟，2013年引進(jìn)全自動(dòng)食品蠟生產(chǎn)線，日生產(chǎn)食品級石蠟、食品級微晶蠟達(dá)100噸；2014年炸藥專用復(fù)合蠟生產(chǎn)線正式投產(chǎn),年產(chǎn)10000噸；2017年，年產(chǎn)10000噸的食品級白油生產(chǎn)線立項(xiàng)投產(chǎn)。該公司現(xiàn)有4條生產(chǎn)線，年產(chǎn)石蠟、白油及特種蠟系列產(chǎn)品近5萬噸。供產(chǎn)銷一體化的獨(dú)特優(yōu)勢讓他們在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精，在產(chǎn)品推介上信心十足。

好環(huán)境助力企業(yè)成長

此前《武漢一批“隱形冠軍”企業(yè)占據(jù)全球產(chǎn)業(yè)鏈核心》報(bào)道曾指出，“隱形冠軍”企業(yè)是一個(gè)地方營商環(huán)境的直接寫照。記者所采訪到的專業(yè)人士稱“‘隱形冠軍’企業(yè)很難從外部引入，大多只能是內(nèi)部培育和孵化，但是只要成長為‘隱形冠軍’，市場競爭力立刻會(huì)得到顯著提升，‘隱形冠軍’也是產(chǎn)業(yè)邁向高端的重要表現(xiàn)?！笨梢姡玫臓I商環(huán)境對于企業(yè)成長至關(guān)重要。

問及維佳實(shí)業(yè)的成功，董事長段修林說：“在一定程度上也得益于鎮(zhèn)政府的支持，我們只用向前奔跑，鎮(zhèn)上為我們穩(wěn)穩(wěn)托住了后方?！崩钅纫脖硎?，海外市場的迅速開拓也離不開商務(wù)局和鎮(zhèn)里的支持。

鎮(zhèn)黨委書記董奎表示，牌樓鎮(zhèn)始終將打造宜業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的“頭號(hào)工程”。為了更好地服務(wù)企業(yè)，牌樓鎮(zhèn)形成了“班子成員+機(jī)關(guān)干部”包聯(lián)企業(yè)常態(tài)化機(jī)制，定期進(jìn)企業(yè)走訪調(diào)研，實(shí)現(xiàn)靶向送服務(wù)，解企憂。