【夜宿農(nóng)家話脫貧】山鄉(xiāng)開網(wǎng)店 銷售過百萬

湖北日報(bào)全媒記者 戴文輝

一杯濃茶，一把卡尺，三部手機(jī)，兩盒綠松石。8月20日晚8點(diǎn)，33歲的王江坐到攝像頭前，準(zhǔn)時(shí)開播。

這里是十堰市鄖西縣澗池鄉(xiāng)下營村，近半數(shù)村民“觸網(wǎng)”。

辭職返鄉(xiāng)開網(wǎng)店

下營村山高人稀、交通閉塞。早些年，王江的父親在陜西煤礦打工，供他和姐姐兩人讀書。后來，父親身體支撐不住，一家人生活更加艱難，被納入精準(zhǔn)扶貧對象。

2014年，鄖西縣出臺(tái)政策，鼓勵(lì)年輕人從事電商。下營村修了路，引進(jìn)物流站，實(shí)施“光纖入戶”，電商培訓(xùn)班也一個(gè)接著一個(gè)。幾乎一夜之間，村里開起近百家淘寶店，成為“湖北淘寶第一村”。

“父母是老思想，覺得在單位上班掙錢是正道。我對他們說，電商是發(fā)展趨勢，不會(huì)錯(cuò)！”2014年年底，王江從外地辭職返鄉(xiāng)，和親戚朋友一起，在網(wǎng)上賣綠松石。他腦子靈、能吃苦，生意做得有聲有色。2015年，全家脫貧。

直播帶貨打起時(shí)間差

晚9點(diǎn)，直播間里聚集100多名粉絲，開始熱鬧起來。

2年淘寶、3年微商，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，王江與時(shí)俱進(jìn)。2019年，下營村通了5G信號(hào)，他嘗試做直播。當(dāng)年做了兩個(gè)號(hào)，沒做起來。今年3月，他又申請一個(gè)號(hào)。3月8日那天，他醒得很早，鬼使神差地5點(diǎn)開播，發(fā)現(xiàn)粉絲不停涌入。原計(jì)劃播到11點(diǎn)，最后到下午1點(diǎn)才下線。那天，他賣了1萬多元。

王江找到了竅門。“我是小號(hào)，比不過大主播，應(yīng)該打時(shí)間差，他們不播的時(shí)候我播?！彼{(diào)整直播時(shí)間，早場從凌晨4點(diǎn)到11點(diǎn)，晚場從晚8點(diǎn)到凌晨1點(diǎn)，一天播12個(gè)小時(shí)。一個(gè)月下來，他瘦了5斤，收獲是直播間有了2000余名“鐵粉”，日均銷售額達(dá)到4000元。

“下了播，喉嚨嘶啞，不想說話?！彼刻旌戎兴帩櫤怼Ｋ幨菦鲂缘?，喝太多身體受不了。妻子心疼，從4月起替換他直播早場，王江這才緩過氣來。

“今年目標(biāo)是150萬元”

晚10點(diǎn)10分，王江完成當(dāng)晚第一單，一串吊墜，550元。

這單生意談了約一刻鐘。王江開價(jià)每克80元，對方還價(jià)每克50元?！澳憧催@顏色、瓷度、凈度，絕對正品；再看刻工，多細(xì)膩……”王江將吊墜放到補(bǔ)光燈下，換著角度展示。末了，還給對方幾分鐘時(shí)間考慮。最終，以每克80元成交。

“直播是體力活，也是腦力活?！痹谥辈ラg里，王江要帶動(dòng)氣氛，控制場面，語速、語氣都有講究，還要在眾多粉絲中把最可能成交的客戶“挖”出來。他說：“學(xué)了一些心理學(xué)，全用上了。歸根到底，就4個(gè)字：隨機(jī)應(yīng)變?！?/p>

凌晨零點(diǎn)，直播間里人又多起來。這是每晚的第二個(gè)小高峰。王江又完成幾單生意。這個(gè)晚場，他做了7單，一共賣了3570元。王江說，疫情期間，看直播的人多，生意火爆。近兩個(gè)月生意略淡。“這個(gè)成績還不錯(cuò)。今年目標(biāo)是150萬元，問題不大。”

天亮后要去竹山縣進(jìn)貨，凌晨1點(diǎn)，王江關(guān)機(jī)下播。他清點(diǎn)好貨品，在后臺(tái)回復(fù)幾條消息，已近2點(diǎn)。

山村靜謐，飄著小雨。不遠(yuǎn)處的村電商中心依然亮著燈，幾個(gè)團(tuán)隊(duì)的直播還在繼續(xù)。王江還沉浸在直播間的熱烈氛圍中，他暢想著：“這幾年先積攢資本，將來要把更多山貨賣出大山。”