80后創(chuàng)業(yè)團隊敢于“不走尋常路”，復(fù)工4個月銷售額超去年全年

長江網(wǎng)8月3日訊（記者史強 通訊員宋君飛）“別人嫌利潤低、麻煩多不愿做，剛好給了我們逐步壯大的機會?！蔽錆h揚山貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉春輝說。正是因為敢于“不走尋常路”，這個成立不到4年，由一群80后大學(xué)生組建的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在復(fù)工4個月內(nèi)實現(xiàn)銷售近1.3個億，創(chuàng)下了成立以來的銷售紀(jì)錄。

8月3日上午，長江日報-長江網(wǎng)記者來到漢陽區(qū)晴川街琴臺鋼材市場時，劉春輝和團隊成員正在緊張協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)，“我們剛簽了幾個外地大項目，需要做大量協(xié)調(diào)工作?！?/p>

劉春輝正在處理公司業(yè)務(wù)。記者史強 攝

31歲的劉春輝是荊州人，武漢工程大學(xué)畢業(yè)后，他在上海做過一段時間外貿(mào)，隨后回到武漢，從事鋼貿(mào)行業(yè)。2016年，他和一批志同道合的年輕人一起創(chuàng)辦了武漢揚山貿(mào)易有限公司，9名創(chuàng)業(yè)成員都是80后，5人是畢業(yè)后留漢的大學(xué)生。

創(chuàng)業(yè)初期，他們主要為項目工地供應(yīng)鋼材，“雖然風(fēng)險小，但競爭也很殘酷，公司要做大很艱辛?！惫境闪⒁詠恚瑺I業(yè)額從最開始的一年2000萬元發(fā)展到去年的1.2億，“這個體量在行業(yè)內(nèi)還是‘小塊頭’，我們時刻都在尋找做大的機會?！?/p>

新冠疫情暴發(fā)后，和其他鋼貿(mào)企業(yè)一樣，劉春輝也遇到了前所未有的困難——客戶結(jié)算周期大大延長，不少項目需求萎縮，“我最多時墊資了1800萬元貨款，資金壓力非常大?！眲⒋狠x說。

困難時期，漢陽區(qū)出臺了相關(guān)紓困政策，區(qū)委、區(qū)政府、晴川街先后舉辦了多場針對鋼貿(mào)企業(yè)的政銀企對接會，積極聯(lián)系幫忙拓展業(yè)務(wù),他也從中得到不少幫助。

經(jīng)過對整體形勢的研判，劉春輝和團隊決定對公司的發(fā)展思路進行調(diào)整，從其他同行不屑做的“小”項目入手，擴大銷量，同時積累人脈。4月9日復(fù)工以來，公司一口氣簽下武漢市內(nèi)2家醫(yī)院和一個酒店建設(shè)項目，同時在宜昌也簽了一個酒店項目，加上年前簽訂的兩個項目，截至目前，公司已實現(xiàn)銷售收入近1.3億元。

“去年一年我們做了7個大項目，而目前已經(jīng)簽了6個項目，每個項目的體量都是去年的2倍以上。”劉春輝興奮地說，“我們正在抓住疫后重振的窗口期，給自己定個‘小目標(biāo)’，今年實現(xiàn)3個億?！?/p>