從價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)：618蘇寧易購(gòu) 24小時(shí)銷售規(guī)模增長(zhǎng)129%

以“J-10%”省錢計(jì)劃為爆破點(diǎn)對(duì)標(biāo)京東，幾乎打滿6月全場(chǎng)；全國(guó)首檔綜藝電商融合直播“超級(jí)秀”，5個(gè)半小時(shí)成交額破50億；618當(dāng)天12個(gè)半小時(shí)，全渠道銷售額超2019年618全天……

在被視為后疫情時(shí)代消費(fèi)“回血之戰(zhàn)”的這個(gè)618里，蘇寧易購(gòu)顯然是焦點(diǎn)之一。

但價(jià)格戰(zhàn)只是表象。

正如6月17日蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東在門店探訪時(shí)所言，蘇寧打的不是短期的價(jià)格戰(zhàn)，而是長(zhǎng)期的價(jià)值戰(zhàn)。

6月18日凌晨，蘇寧易購(gòu)公布了618全程戰(zhàn)報(bào)，用數(shù)據(jù)詮釋對(duì)于用戶及合作伙伴的價(jià)值力。

用戶買賬：

全渠道銷售增長(zhǎng)129%，到家業(yè)務(wù)訂單暴增5倍

這個(gè)618，蘇寧易購(gòu)啟動(dòng)“J-10%”省錢計(jì)劃。

沒有套路的“直降到底，買貴就賠”，極大激發(fā)了消費(fèi)熱情。

618當(dāng)天，蘇寧易購(gòu)全渠道銷售規(guī)模增長(zhǎng)129%。

蘇寧金融全面助力消費(fèi)復(fù)蘇，免息補(bǔ)貼交易占比高達(dá)91%。蘋果、格力、華為、美的、西門子入圍分期訂單TOP5品牌。

這個(gè)618，蘇寧家電第一渠道的地位依舊穩(wěn)固。618當(dāng)天，以舊換新全渠道成交超10萬(wàn)單，全渠道合計(jì)補(bǔ)貼超億元。

手機(jī)3C，618當(dāng)天4秒銷售破億，1小時(shí)40分超過(guò)去年618全天，iPhone爆賣40萬(wàn)臺(tái)。相比京東平臺(tái)同款，“J-10%”產(chǎn)品共為用戶節(jié)省超4000萬(wàn)元。

大快消全天整體訂單同比增長(zhǎng)223%，到家業(yè)務(wù)訂單暴增510%。蘇寧快消自有品牌蘇鮮生，銷售額沖入蘇寧悟空榜食用油排行前5名。蘇寧國(guó)際同樣強(qiáng)勢(shì)，11.5小時(shí)成交額超去年618全天。

蘇寧易購(gòu)線上百貨全天訂單量增長(zhǎng)162.17%。線下百貨門店銷售同比增長(zhǎng)128%，其中線上訂單占比20%。

此外，家裝、汽車、房產(chǎn)的銷量增長(zhǎng)超5倍。

蘇寧易購(gòu)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，來(lái)自深耕30年的全域價(jià)值鏈。張近東表示，蘇寧門店的云化不僅在服務(wù)上持續(xù)領(lǐng)先，也讓價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更加主動(dòng)。

數(shù)據(jù)顯示，6月18日全天，蘇寧線下門店客流持續(xù)高企。家樂福銷售額增長(zhǎng)185%。618期間，家樂福到家服務(wù)全國(guó)51個(gè)城市，平均配送時(shí)間36分鐘。

618期間，蘇寧還推出民生補(bǔ)貼政策，針對(duì)“隨時(shí)會(huì)員”給予額外80元的生鮮集市券包，“隨時(shí)會(huì)員”總數(shù)增長(zhǎng)1倍，連續(xù)包月會(huì)員占比達(dá)93%。

未來(lái)，到家業(yè)務(wù)將在蘇寧萬(wàn)余家線下業(yè)態(tài)全面推進(jìn)，充分發(fā)揮供應(yīng)鏈前置能力，持續(xù)補(bǔ)貼，不設(shè)上限也不設(shè)截止時(shí)間。

賦能伙伴：

零售云銷售增長(zhǎng)416%，產(chǎn)業(yè)帶銷售超3.3億件

隨著能力的完備，蘇寧已在逐步把商品、物流、售后等整體的供應(yīng)鏈能力開放賦能。

618期間，蘇寧零售云全國(guó)第6000店——義烏佛堂鎮(zhèn)零售云店宣告開業(yè)，開業(yè)3天，加盟商戶累計(jì)銷售額超70萬(wàn)。

零售云還在全國(guó)縣鎮(zhèn)，以平均8%、最高10%的價(jià)格補(bǔ)貼，帶去品質(zhì)家電和高端家電。數(shù)據(jù)顯示，零售云“家電下鄉(xiāng)”共惠及用戶超100萬(wàn)，熱門產(chǎn)品補(bǔ)貼價(jià)位達(dá)1000-2000元。

持續(xù)的賦能，讓加盟商戶信心十足。618當(dāng)天，都勻市三都縣蘇寧易購(gòu)精選店、天津高村鎮(zhèn)蘇寧易購(gòu)精選店、無(wú)錫石塘灣鎮(zhèn)蘇寧易購(gòu)精選店位列全國(guó)銷售前三，零售云銷售整體同比增長(zhǎng)416%。

同樣深耕下沉市場(chǎng)的蘇寧拼購(gòu)，618前在全國(guó)范圍內(nèi)建成了40座拼購(gòu)村、23個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、71家拼工廠、87個(gè)拼拼農(nóng)莊，通過(guò)扎根一線、產(chǎn)地直供，為消費(fèi)者提供低價(jià)好貨。

數(shù)據(jù)顯示，618全天，拼購(gòu)村農(nóng)產(chǎn)品銷售超過(guò)1.5億元，產(chǎn)業(yè)帶商品銷售超過(guò)3.3億件。

618，也是邊剁手邊賺錢的機(jī)會(huì)。有大咖玩家利用蘇寧易購(gòu)的正品低價(jià)好貨，通過(guò)蘇寧推客在這個(gè)618成功推廣了超過(guò)17個(gè)訂單，成交金額突破860萬(wàn)，賺得傭金35.8萬(wàn)，相當(dāng)于喜提一輛豪華轎車，收獲滿滿。

說(shuō)到汽車，蘇寧汽車在618當(dāng)天的新車訂單同比增長(zhǎng)577%。在618超級(jí)秀上，新寶駿E3001元秒1年使用權(quán)的活動(dòng)備受網(wǎng)友點(diǎn)贊。

借助綜藝晚會(huì)、明星直播、秒殺活動(dòng)的加持，寶駿蘇寧易購(gòu)店鋪的流量同比增長(zhǎng)1137%，直播關(guān)注人數(shù)超過(guò)640萬(wàn)，當(dāng)天夜間就接到了超過(guò)2000個(gè)訂單。