一季度全國(guó)電商直播逾400萬(wàn)場(chǎng) 小農(nóng)戶(hù)直播帶貨大市場(chǎng)（決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅(jiān)·大數(shù)據(jù)觀(guān)察）

數(shù)據(jù)來(lái)源：商務(wù)部、艾媒咨詢(xún)、中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)

制圖：張丹峰

核心閱讀

電商平臺(tái)將小農(nóng)戶(hù)與大市場(chǎng)連接，越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售，打開(kāi)銷(xiāo)路。一部手機(jī)、一根自拍桿，成為貧困戶(hù)脫貧致富的“新農(nóng)具”，直播帶貨在農(nóng)村電商圈悄然興起，成為消費(fèi)扶貧的新方式。

提起直播帶貨，許多人想到的是打扮時(shí)尚的主播，高端洋氣的產(chǎn)品。如今，越來(lái)越多的農(nóng)民拿起手機(jī)，成為主播，為自家的農(nóng)產(chǎn)品帶貨。農(nóng)民如何當(dāng)主播？直播賣(mài)農(nóng)貨銷(xiāo)量怎樣？

從零開(kāi)始咋直播？

——網(wǎng)紅有培訓(xùn)

專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)傳授經(jīng)驗(yàn)，讓農(nóng)民掌握新技能

“大家都把自家的農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)了，你們面前就是屏幕，怎樣才能把好吃的感覺(jué)帶給觀(guān)眾？現(xiàn)在，大家來(lái)感受一下直播時(shí)的表情！”在海南省農(nóng)民科技教育培訓(xùn)中心，農(nóng)村視頻電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)帶頭人培訓(xùn)班上，授課教師張頎向培訓(xùn)學(xué)員介紹經(jīng)驗(yàn)。

直播帶貨、短視頻帶貨……新興扶貧形式吸引消費(fèi)者視線(xiàn)?！耙氚逊鲐毠ぷ髯龊?、把農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)好，就得了解現(xiàn)在的消費(fèi)者喜歡什么、想要什么，用好直播、短視頻等成本相對(duì)低廉、影響力較大的新渠道?！焙Ｄ鲜∞r(nóng)民科技教育培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)人說(shuō)。

培訓(xùn)中心邀請(qǐng)導(dǎo)演、直播、化妝等領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)任授課教師，為農(nóng)民、農(nóng)企和合作社授課，教師從短視頻剪輯、直播銷(xiāo)售技巧和服裝與化妝等方面為學(xué)員傳授經(jīng)驗(yàn)。

“這是省級(jí)層面針對(duì)直播、短視頻帶貨扶貧模式的一次培訓(xùn)。對(duì)于一些市場(chǎng)銷(xiāo)售的新形式，一些農(nóng)戶(hù)不甚了解，需要有更多的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)、帶頭人傳授知識(shí)，從而帶動(dòng)村民自身積極性，激發(fā)扶貧的內(nèi)生動(dòng)力。”海南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

此次培訓(xùn)班共選拔100名創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)帶頭人參與培訓(xùn)。其中，選拔出來(lái)的本科及以上學(xué)歷農(nóng)戶(hù)有32人。系統(tǒng)培訓(xùn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策、農(nóng)民職業(yè)化意識(shí)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)以及電商發(fā)展、運(yùn)營(yíng)理論、實(shí)戰(zhàn)技能等。培訓(xùn)結(jié)束后，已有27名學(xué)員成為海南特色農(nóng)產(chǎn)品主播，4名學(xué)員參加了電視媒體的直播帶貨活動(dòng)。

怎么帶動(dòng)更多人？

——全村搞直播

挑選意愿強(qiáng)烈的村民，組建“農(nóng)民直播團(tuán)”

晚上8點(diǎn)左右，大元房子村的村民裴延琴，在手機(jī)上按下了直播鍵。

“大伙看看啊，這就是我們這里的莜麥粉，能做莜麥窩窩、做面條，口感好得很，姐妹們，給走起來(lái)啊……”

一口帶有濃重鄉(xiāng)音的普通話(huà)，59歲的裴延琴在直播軟件上與網(wǎng)友的交流順暢。要知道，就在一年多以前，她還是個(gè)不咋會(huì)推銷(xiāo)的農(nóng)村婦女呢。

大元房子村是河北張家口市沽源縣的一個(gè)小村莊。全村73戶(hù)人家，建檔立卡貧困戶(hù)就有50多戶(hù)。2018年，國(guó)家級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目落地沽源。由于距離交通主干道和縣城較近，直播村建設(shè)這個(gè)電商子項(xiàng)目就選在了大元房子村。

一個(gè)北方的貧困村，一下子要做電商、做直播，很多村民聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。村支書(shū)徐福林說(shuō)，村里青壯勞力外出打工，老齡化嚴(yán)重。

“培訓(xùn)是很重要的，一切從零開(kāi)始”，大元房子直播村項(xiàng)目負(fù)責(zé)人周煜欣說(shuō)，“挑選意愿強(qiáng)烈的村民，組建‘農(nóng)民直播團(tuán)’，接受直播技巧、短視頻營(yíng)銷(xiāo)等課程培訓(xùn)，不求高大上，只求簡(jiǎn)單、實(shí)用、有效?！?/p>

一年多時(shí)間里，大元房子村興起“電商風(fēng)”。

進(jìn)步在一點(diǎn)點(diǎn)累積。不少農(nóng)民主播一開(kāi)始都不適應(yīng)一個(gè)人對(duì)著屏幕不停地說(shuō)話(huà)，他們就從拍短視頻入手，慢慢找到感覺(jué)后，才開(kāi)始直播。盡管有些青澀、粗糙，但那種完全不加濾鏡的原生態(tài)畫(huà)面，反倒為他們積累了不少的粉絲?！柏浧泛椭辈r(shí)沒(méi)啥差別。”“味道不賴(lài)，就是這個(gè)味兒?！本W(wǎng)友在直播間里這樣評(píng)論。

如今，大元房子村發(fā)展起了8個(gè)電商扶貧直播小院。每個(gè)小院以戶(hù)為單位，有的是單人主播，也有的是夫妻檔。

周煜欣說(shuō)，下一步，大元房子村將培養(yǎng)更多農(nóng)民主播，并朝著多品種銷(xiāo)售、多平臺(tái)直播方向發(fā)展。

還有什么新辦法？

——縣領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)主播

農(nóng)貨贏(yíng)取關(guān)注度，帶動(dòng)銷(xiāo)售創(chuàng)品牌

“吃秭歸臍橙的時(shí)候，要先聞一聞，清香怡人，再?lài)L一嘗，水分十足……”

不久前，在湖北省秭歸縣郭家壩鎮(zhèn)煙燈堡村臍橙示范園，秭歸縣委書(shū)記盧輝走進(jìn)直播間，做起網(wǎng)絡(luò)主播，為秭歸臍橙帶貨。短短10分鐘的網(wǎng)絡(luò)直播，吸引了幾千人參與?！爱?dāng)天帶貨4.6萬(wàn)公斤，銷(xiāo)售額達(dá)46萬(wàn)元?！北R輝說(shuō)。

“第一次看到縣委書(shū)記到網(wǎng)上直播帶貨，覺(jué)得很親切，也很感動(dòng)?！奔易★鰵w縣屈原鎮(zhèn)九嶺頭林場(chǎng)的胡家榮說(shuō)，“我家里也種了臍橙，今年銷(xiāo)售受到疫情影響，現(xiàn)在連縣委書(shū)記都來(lái)直播給我們找銷(xiāo)路?！?/p>

秭歸縣以前是國(guó)家級(jí)貧困縣，通過(guò)發(fā)展臍橙產(chǎn)業(yè)，全縣140個(gè)村10萬(wàn)多農(nóng)戶(hù)種植臍橙，綜合產(chǎn)值超過(guò)30億元，7000余戶(hù)貧困戶(hù)增收脫貧。2019年4月，秭歸縣正式摘掉貧困縣的帽子。

今年受疫情影響，秭歸縣的臍橙銷(xiāo)售一度陷入困境，“當(dāng)時(shí)不少物流車(chē)輛沒(méi)法進(jìn)來(lái)，一些下了訂單的商家退貨?！北R輝說(shuō)。

為破解農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)難題，防止脫貧戶(hù)返貧，在2月29日秭歸縣成為疫情低風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)后，秭歸縣縣長(zhǎng)楊勇就帶頭走進(jìn)了直播間賣(mài)貨。“到目前為止，我們縣的每一位縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都做過(guò)至少一次直播，最多的做過(guò)5次?！北R輝介紹。

為了讓直播出新出彩，盧輝有自己的經(jīng)驗(yàn)，“網(wǎng)絡(luò)直播要掌握和挖掘消費(fèi)者的心理，既要學(xué)會(huì)互動(dòng)，也要讓觀(guān)眾產(chǎn)生共情?！比缃?，縣領(lǐng)導(dǎo)直播賣(mài)貨“火”了之后，秭歸縣許多農(nóng)戶(hù)、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)負(fù)責(zé)人也支起手機(jī)，在各個(gè)直播平臺(tái)賣(mài)起了農(nóng)貨。盧輝介紹，下一步，縣里不僅要將5G基站布局到果園，還要培養(yǎng)一些本地的直播網(wǎng)紅，助力農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

自復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來(lái)，截至5月，秭歸臍橙線(xiàn)上銷(xiāo)量就達(dá)到5萬(wàn)余噸，從往年占全縣銷(xiāo)量的不到30%上升到超過(guò)55%?！爸辈ナ谴蛟炱放频臋C(jī)會(huì)，不僅能帶動(dòng)銷(xiāo)售，更能提升農(nóng)民的產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)和品牌意識(shí)?！北R輝說(shuō)。

《 人民日?qǐng)?bào) 》（ 2020年06月17日   07 版）