“后備箱”帶貨遇阻 農(nóng)產(chǎn)品借網(wǎng)出山

網(wǎng)絡(luò)電商已成為神農(nóng)架農(nóng)產(chǎn)品“出山”的重要渠道之一。 （視界網(wǎng) 喻玲 攝）

湖北日報(bào)全媒記者 劉漢澤 通訊員 喻玲

“神農(nóng)架百花蜜看起來晶瑩透亮，聞起來淡淡藥香……”

5月19日，神農(nóng)架林區(qū)政府副區(qū)長沈紹平做客《神農(nóng)架瞰春》直播間，利用直播平臺推廣神農(nóng)架農(nóng)特產(chǎn)品。1個(gè)多小時(shí)內(nèi)，95.4萬名網(wǎng)友在線點(diǎn)贊、互動(dòng)、搶單。

神農(nóng)架林區(qū)山清水秀、生態(tài)優(yōu)美，當(dāng)?shù)馗划a(chǎn)綠色無污染農(nóng)特產(chǎn)品。今年，受新冠肺炎疫情影響，游客量急劇下降，依靠“后備箱”帶貨的農(nóng)特產(chǎn)品銷售，遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。

“壓力面前，主動(dòng)轉(zhuǎn)型方有出路?！鄙褶r(nóng)架林區(qū)商務(wù)局負(fù)責(zé)人介紹，通過區(qū)長直播帶貨、營銷網(wǎng)絡(luò)提檔升級等方式，林區(qū)1月至5月電商銷售3000余萬元。

區(qū)長帶貨，網(wǎng)友點(diǎn)贊

4月15日，由中國扶貧基金會(huì)、騰訊網(wǎng)發(fā)起的“戰(zhàn)‘疫’扶貧、助農(nóng)前行”系列直播活動(dòng)即將開始，副區(qū)長沈紹平站在一處崖壁蜂場前直播，透過鏡頭，網(wǎng)友們可以清晰地看到懸崖上密密麻麻的蜂箱，和飛來飛去的小蜜蜂。

“中華小蜜蜂是我國特有的蜜蜂品種，生活在遠(yuǎn)離人群的森林之中……”“神農(nóng)架百花蜜是中華小蜜蜂采集中草藥花粉釀造而成，產(chǎn)量不高，但極其珍貴……”憑著對林區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品的了解，沈紹平從容地進(jìn)行產(chǎn)品推介、網(wǎng)友互動(dòng)，原本90分鐘的活動(dòng)，應(yīng)網(wǎng)友要求增加到105分鐘。直播結(jié)束，網(wǎng)友下單17萬余元。

同一天，副區(qū)長潘澤江加入“帶貨天團(tuán)”，來到“搭把手、拉一把，助力湖北縣長大聯(lián)播”直播間，向網(wǎng)友推介神農(nóng)架百花蜜、云霧茶、生態(tài)酒等。15分鐘直播，吸引43萬網(wǎng)友“圍觀”。

4月以來，神農(nóng)架林區(qū)有3名副區(qū)長亮相直播間?！拔野褏^(qū)長直播的視頻下載后剪輯成不同片段，每天在網(wǎng)上發(fā)送?！鄙褶r(nóng)架林區(qū)匯野生態(tài)食品有限公司總經(jīng)理望玲說，“區(qū)長直播帶貨”促進(jìn)公司電商銷售額迅速增長，公司一個(gè)多月來已銷售60多萬元。

茶園直播，茶葉俏銷

在木魚鎮(zhèn)青峰村茶園里，村民王興亮腰系茶簍，頭戴遮陽帽，手指在茶隴上舞動(dòng)，鮮嫩的綠芽就攢到了手心。

兩米外，一部手機(jī)將王興亮采茶的一幕通過淘寶直播平臺全網(wǎng)播發(fā)：“老鐵們，正宗的神農(nóng)架高山云霧茶，我們?nèi)讨辈ゲ烧?、炒制、包裝過程……”

神農(nóng)架神農(nóng)奇峰茶業(yè)有限公司董事長何保炎介紹，以往公司的茶葉通過固定客戶、客商上門和游客帶貨銷售，新冠疫情發(fā)生后，客商和游客量減少，公司迅速調(diào)整方向，把主要精力放在電商銷售上。公司把直播的視頻通過微信群分享，員工們每天通過朋友圈短視頻或抖音，向網(wǎng)友展示茶葉的采摘生產(chǎn)過程，把一大批朋友變成了客戶。

公司為了保證茶農(nóng)的利益，以不低于去年的價(jià)格，全部回收茶農(nóng)的鮮葉，并承諾“不限量、不降價(jià)、不欠款”。目前，公司收購木魚鎮(zhèn)1000余戶茶農(nóng)10余萬斤鮮葉，已銷售茶葉1萬余斤。

綠源天然食品有限公司主要生產(chǎn)獼猴桃果醋飲料，今年4月復(fù)產(chǎn)后，他們把“保健”功效作為電商銷售的主要宣傳點(diǎn)，5月銷量超過去年同期。訂單全部來自微信。

暢通渠道，多元銷售

“貨已收到，有點(diǎn)小驚喜，香菇飽滿厚實(shí)，煲湯香飄滿屋。神農(nóng)架的山貨果然名不虛傳……”5月20日，上海市民鄧先生在“慧農(nóng)幫”平臺留言，并再次購買5斤香菇、5斤木耳。

“慧農(nóng)幫”是國家電網(wǎng)旗下的電商平臺。今年疫情發(fā)生之初，國家電網(wǎng)神農(nóng)架供電公司積極行動(dòng)，把農(nóng)產(chǎn)品引入平臺，同時(shí)加入國網(wǎng)商城向內(nèi)部員工銷售。今年以來，兩大平臺已銷售神農(nóng)架農(nóng)產(chǎn)品300余萬元。

望玲說，以往，她們做電商一般選擇淘寶、天貓等平臺。今年，通過上線慧農(nóng)幫，發(fā)現(xiàn)淘寶的網(wǎng)友對價(jià)格更敏感，而慧農(nóng)幫的網(wǎng)友更注重產(chǎn)品品質(zhì)，“必須變單一為多元銷售，才能搶到流量”。

今年，神農(nóng)架神林農(nóng)商產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司與扶貧832、淘寶、青創(chuàng)心選、瑞銀電商、萬家社區(qū)等20多家線上交易平臺達(dá)成合作?！扒蓝嗔撕芾郏斋@比單一渠道要好得多。”總經(jīng)理龔芳說，今年以來，公司線上訂單約7萬單，交易額達(dá)300萬元；線下訂單約1萬單，交易額達(dá)100萬元，線上交易已全面超過線下。