武漢父子兩代蜂農(nóng)把網(wǎng)店開到國(guó)外，蜂蜜年銷量達(dá)到3000萬(wàn)元

　阮愛功查看自家蜂巢蜜。阮愛功本人供圖

湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 李先宏

每年8月中旬，90后阮帆都要“游”一次仰韶大峽谷。這里以險(xiǎn)、奇、幽、雄著稱，是豫西北太行山區(qū)著名風(fēng)景區(qū)。

與游客不同，阮帆并不是為風(fēng)景而去。

追蜂逐蜜

仰韶大峽谷在河南省澠池縣，為豫、晉、陜?nèi)〗唤缰?，緊鄰黃河小浪底水庫(kù)。每年6至8月，這里荊條花盛開，各地蜂農(nóng)蜂擁而至，自然形成有名的蜂場(chǎng)。

阮帆所在的武漢黃陂東鄉(xiāng)養(yǎng)蜂專業(yè)合作社的30多戶蜂農(nóng)就在其中。他們，一半是當(dāng)?shù)胤滢r(nóng)，另一半來(lái)自武漢及周邊地區(qū)。作為合作社的“少老板”，每年這個(gè)時(shí)候，阮帆都要來(lái)此，為社員們服務(wù)，并將他們辛勤勞作的成果——精美荊條蜜運(yùn)回家鄉(xiāng)銷售。

荊條蜜，名列四大名蜜。荊條花叢，蜜蜂穿梭，采花露釀制成蜜，色如淺琥珀半透明，氣味清香撲鼻，是東鄉(xiāng)養(yǎng)蜂合作社最穩(wěn)收的蜜品之一。

8月19日，黃陂蔡榨東鄉(xiāng)養(yǎng)蜂合作社。兩天前從澠池返漢的阮帆，與幾名員工正分裝剛剛運(yùn)回的荊條蜜。就著滿屋的清香，他與湖北日?qǐng)?bào)全媒記者談起養(yǎng)蜂與蜂蜜，專業(yè)如老蜂農(nóng)。

此次澠池之行，阮帆帶去一個(gè)團(tuán)隊(duì)，拍攝制作《追蜂逐蜜》視頻，推介土蜂蜜。阮帆說(shuō)，土蜂蜜即中華蜜蜂所釀之蜜，一年只收割一次，產(chǎn)量低但更為珍貴。

追蜂逐蜜，一個(gè)甜美的詞匯，真實(shí)描繪了阮帆的生活：蜂農(nóng)在哪里，就追尋到哪里。

8月下旬，趕往山西長(zhǎng)治。接著繼續(xù)北上，奔赴遼寧錦州；金秋十月，東去江西九江，追尋五倍子蜂蜜，一種市場(chǎng)很火的中草藥蜂蜜。

來(lái)年春天，三四月間轉(zhuǎn)戰(zhàn)武漢及周邊孝感、咸寧，此時(shí)油菜花蜜是市場(chǎng)寵兒；5月初夏，西進(jìn)陜西延安，這兒是洋槐蜜的蜂場(chǎng)；六七月，南方荊條花兒開，黃陂及周邊孝感等地，是逐蜜的戰(zhàn)場(chǎng)；再到8月，華北荊條花又開……

“如此循環(huán)往復(fù)，蜂農(nóng)追著花兒跑，我追著蜂農(nóng)趕?！比罘f(shuō)，幸福從奮斗中來(lái)。追蜂逐蜜就是追逐美麗夢(mèng)想，雖然奔波勞苦，但它釀造著蜂農(nóng)的甘甜生活。

“蜂農(nóng)二代”

阮帆25歲，“蜂農(nóng)二代”，從小耳濡目染，加上父親的言傳身教，讓他年紀(jì)輕輕就如老蜂農(nóng)般專業(yè)。

六七歲時(shí)，他父親阮愛功就開始養(yǎng)蜂。

那一年是2001年。在外闖蕩了多年的阮愛功，回到老家黃陂蔡榨周梅家田村。一次偶然，碰到一個(gè)養(yǎng)蜂人，一番攀談，讓他覺得養(yǎng)蜂是個(gè)好門路。

從兩箱蜜蜂起家，沒幾年功夫，高中畢業(yè)，愛看書、善琢磨的阮愛功，就將蜜蜂發(fā)展到200多箱。不僅發(fā)家致了富，還成為遠(yuǎn)近聞名的“養(yǎng)蜂達(dá)人”。

父親阮愛功做到的兩件事，讓阮帆敬佩不已。

以往，蜂農(nóng)通常只出售液態(tài)蜜，蜂巢或自用、或廢棄。阮愛功發(fā)現(xiàn)，蜂巢更珍貴，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值比液態(tài)蜜高很多。他將蜂巢制成500克盒裝蜂巢蜜出售，年銷售量50萬(wàn)盒，成為合作社的主打產(chǎn)品。

阮愛功因此成為湖北省高級(jí)農(nóng)業(yè)技師。獲此榮譽(yù)者，黃陂全區(qū)只有兩人。

自己富，也帶動(dòng)他人富。2010年，阮愛功牽頭成立東鄉(xiāng)養(yǎng)蜂專業(yè)合作社，網(wǎng)羅蜂農(nóng)200多戶，覆蓋黃陂和周邊大悟、紅安、孝昌，以及遼寧錦州、河南三門峽、山西晉中、陜西延安等地。

阮愛功深知，蜂農(nóng)最難的是銷售。長(zhǎng)年奔波野外，沒信息、缺渠道，蜂蜜賣不出去，不能富不說(shuō)，生計(jì)都會(huì)成問(wèn)題。2012年后，阮愛功不再養(yǎng)蜂，專事銷售，并給社員提供無(wú)償技術(shù)支持。

黃陂蔡店蜂農(nóng)余兵，養(yǎng)蜂十幾年，僅能維持生計(jì)。加入合作社后，從阮愛功這里學(xué)到了技術(shù)，銷售了產(chǎn)品。如今，余兵養(yǎng)蜂140多箱，年收入10余萬(wàn)元。他買了皮卡車，追著花源全國(guó)跑。余兵說(shuō)：“加入合作社，再也不操心銷售，一心只想養(yǎng)好蜂，把蜂蜜質(zhì)量提高?！?/p>

花兒在哪里，家就在哪里。對(duì)于蜂農(nóng)來(lái)說(shuō)，不是在蜂場(chǎng)，就是在車上。蜂農(nóng)的甘苦父子倆感同深受，他們從不拖欠貨款，在蜂農(nóng)中以誠(chéng)信著稱，贏得良好口碑。蜂農(nóng)們都愿意與他倆打交道，不問(wèn)價(jià)格，先把貨拉走，到時(shí)再結(jié)賬。

轉(zhuǎn)型電商

父子倆的轉(zhuǎn)型，并不順利。

起初，阮愛功邊養(yǎng)蜂邊開店。先后在漢口開設(shè)了6家蜂蜜專賣店，并注冊(cè)成立了武漢紅崗山億豐蜂有限公司。

但理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等多方面原因，實(shí)體店銷售慘淡。

阮愛功分析，黃陂是國(guó)內(nèi)重要養(yǎng)蜂基地，荊條蜜是其特產(chǎn)。蜂蜜易保存、反復(fù)購(gòu)買性強(qiáng)、營(yíng)養(yǎng)豐富，很適合互聯(lián)網(wǎng)銷售。利用互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品，是未來(lái)發(fā)展方向。

看準(zhǔn)這一趨勢(shì)，2010年，阮愛功在阿里巴巴開設(shè)網(wǎng)店，專售蜂蜜。

網(wǎng)店甫一上線，銷售就非常火熱。阮愛功關(guān)閉了實(shí)體店，一心做網(wǎng)店。

做電商，年輕人有天然優(yōu)勢(shì)。阮愛功專門把阮帆送去學(xué)習(xí)電子商務(wù)。2013年，阮帆?？飘厴I(yè)，主理紅崗山網(wǎng)店。

阮帆組建了由2個(gè)運(yùn)營(yíng)、1個(gè)美工、5個(gè)客服組成的團(tuán)隊(duì)，將網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)得紅紅火火，產(chǎn)品供不應(yīng)求。一直到2018年，阿里巴巴同類網(wǎng)店中，紅崗山網(wǎng)店每年都位居前列。

2017年，阮帆又嘗試跨境電商，將蜂巢蜜賣到了泰國(guó)、馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家。紅崗山公司的蜂蜜年銷量達(dá)到了3000萬(wàn)元。

隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，加之市場(chǎng)接連爆出假蜂蜜事件，嚴(yán)重挫傷消費(fèi)者蜂蜜消費(fèi)積極性。2019年，蜂蜜網(wǎng)上銷量開始下滑，養(yǎng)蜂行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，擴(kuò)大對(duì)外銷售渠道，阮帆增開了紅崗山天貓店，并在泰國(guó)、馬來(lái)西亞注冊(cè)網(wǎng)店，年內(nèi)上線銷售。

阮帆說(shuō)，只要貨真價(jià)實(shí)，品質(zhì)優(yōu)良，他和父親有信心不讓合作社的蜂農(nóng)們擔(dān)心銷售，讓更多蜂農(nóng)擺脫貧困致富。