程慧：農(nóng)村電商“領(lǐng)頭雁”

圖為：程慧在隨縣挑選品質(zhì)泡泡青。

文/圖 湖北日報全媒記者 趙良英 通訊員 夏雨花

3月30日，為期5天的全省“巾幗電商培訓(xùn)助扶貧”專題培訓(xùn)班在廣水結(jié)束。來自全省37個重點貧困縣的50名學(xué)員，集中學(xué)習(xí)農(nóng)村電商運(yùn)營技巧。

此次培訓(xùn)由省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳和省婦聯(lián)聯(lián)合主辦，依托廣水市旗峰電子商務(wù)有限公司開展。這家由廣水農(nóng)家妹程慧一手創(chuàng)辦的公司，成立至今剛滿三年，已打造出多個“爆款”農(nóng)產(chǎn)品，并承擔(dān)起培訓(xùn)農(nóng)村電商人才的重任。

打造“爆款”農(nóng)產(chǎn)品

3月下旬，廣水市郝店鎮(zhèn)鐵城村第一屆桃花節(jié)剛剛開幕，聯(lián)系程慧預(yù)訂胭脂紅鮮桃的客戶便絡(luò)繹不絕。

從三年前低價賤賣無人問津，到如今客戶爭相搶購，廣水特產(chǎn)胭脂紅鮮桃的“命運(yùn)”天壤之別。市場行情變化的背后，離不開程慧的辛勤付出。

2016年之前，程慧在沿海大城市拼搏多年并小有所成。然而天有不測風(fēng)云，一直想讓女兒回鄉(xiāng)的父親，因一場車禍突然離開了人世。為了完成父親的遺愿，剛滿30歲的程慧，回到廣水做起了阿里巴巴農(nóng)村淘寶合伙人。

最初，程慧幫農(nóng)民在網(wǎng)上購買性價比高的產(chǎn)品，偶爾做些農(nóng)產(chǎn)品外銷。后來，她發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)夭簧賰?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品因沒有品牌和銷售渠道廉價賤賣，很是惋惜，便暗下決心：要通過自己的努力改變這一現(xiàn)狀。

程慧打造的第一個“爆款”農(nóng)產(chǎn)品便是胭脂紅鮮桃。線上，聯(lián)系“村淘”相關(guān)企業(yè)，一家家去推銷；線下，頂風(fēng)冒雨跑客戶，展示圖片和實物。在她的努力下，訂單接踵而至。去年，胭脂紅鮮桃單價已躍升至2016年的2倍多，還供不應(yīng)求。

三年來，程慧帶領(lǐng)旗峰公司專注優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，成功策劃了“黑豬西施”“一個蘿卜娶一個媳婦”等品牌，打造出一個又一個“爆款”農(nóng)產(chǎn)品：廣水松淳蛋業(yè)單日成交皮蛋30萬枚，荊州甘蔗三天賣出1萬多箱，孝感禾豐大米日銷4000單……越來越多的農(nóng)業(yè)企業(yè)和養(yǎng)殖大戶找上門來尋求合作。

去年初，隨縣吳山鎮(zhèn)聯(lián)建村第一書記沈燕找到程慧，請她幫忙銷售黃牛肉。當(dāng)?shù)厣B(yǎng)的土黃牛，是棗北牛品種。放牧人春天把牛群趕到山上，牛兒自己吃草、喝水、睡覺，直到冬天才回家。盡管牛肉品質(zhì)優(yōu)良，但由于銷售渠道不暢，多年來只在周邊村落散賣，均價32元/斤左右。

程慧團(tuán)隊加入后，精心策劃“牧棗牛”品牌，實地拍攝《一年只回一次家》短視頻，將牛的生活環(huán)境、習(xí)性傳播出去，點擊量超過300萬次，積累會員超過5000人。如今，“牧棗?！笔袌鰞r漲至88元/斤。就連周邊地區(qū)的牛肉價格都整體上漲到46元/斤。

2018年，旗峰公司農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)1.3億元，向全國發(fā)出335萬個農(nóng)產(chǎn)品訂單，帶動800余戶農(nóng)民擴(kuò)大種植養(yǎng)殖規(guī)模。

創(chuàng)辦電商培訓(xùn)學(xué)校

在別人眼中，程慧已然是“成功人士”。但在程慧自己看來，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

2017年大年初一，廣水市委書記黃繼軍來到該市城郊街道辦事處城西村“村淘”服務(wù)站，給程慧等電商創(chuàng)業(yè)者拜年并現(xiàn)場解決問題。臨別時，黃繼軍勉勵她：“希望你能帶動更多返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)！”

這句話，程慧默默記在心里。

兩年多來，程慧走南闖北，組織了200多場創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，給近萬名農(nóng)民講過課，成為湖北省新型職業(yè)農(nóng)民培育導(dǎo)師團(tuán)導(dǎo)師。去年12月，全省首家新型職業(yè)農(nóng)民培育示范基地在旗峰公司揭牌，程慧同時被評為2018年度湖北省“百名杰出新型職業(yè)農(nóng)民”。她創(chuàng)辦的智慧旗峰電商培訓(xùn)學(xué)校，每年可為農(nóng)村電商發(fā)展輸送3000名優(yōu)秀實用型人才。

今年26歲的隨縣小伙兒王志強(qiáng)，便是程慧從培訓(xùn)中發(fā)掘出的優(yōu)秀學(xué)員。2016年底，王志強(qiáng)退伍回鄉(xiāng)后，準(zhǔn)備前往新加坡?lián)谓∩斫叹?。一場突如其來的車禍，讓他的事業(yè)瞬間停滯，就連生活自理都成問題。軍人不屈的意志讓王志強(qiáng)不甘沉淪，他開始嘗試電商創(chuàng)業(yè)，在網(wǎng)上代售服裝。

今年1月，程慧帶著智慧旗峰的優(yōu)秀導(dǎo)師到隨縣開辦電商培訓(xùn)班，王志強(qiáng)坐著輪椅頂風(fēng)冒雪每天堅持去上課。程慧被他的堅韌毅力和認(rèn)真態(tài)度深深打動，主動在微信公眾號和抖音等平臺幫他宣傳。

因為程慧的大力推介，王志強(qiáng)的客戶迅速增加。如今，他每天忙得不亦樂乎，不僅代售服裝，還銷售土蜂蜜、土雞蛋等農(nóng)產(chǎn)品。